wf的新聞台 這是wf的新聞台，希望你會喜歡~ 消費者債務清理條例，以於96年7月11日三讀通過並已公佈之。 於96年7月11日立法院三讀並總統令0960089591號通過《消費者債務清理法條例》為國家保護弱勢條款之一，是國家的大溫暖『卡債人』的小溫暖。 ※重要黃金條款部落格空間有限不宜詳載※ 敬請來函洽詢 email：wf888999@pchome.com.tw

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相信您已經知道自己錯在那裡，也知道一些必備的補救措施與方法，如此，現在該是您學習如何運用資訊的時候了。

我不認為業務員的定義光是指能爭取到訂單的人，因為只要敢說謊，必定就可以輕易的收到訂單。

優秀的業務員，不但要爭取到別人手上的訂單，而且要持續持有他不斷下給您的訂單。

這就要從拜訪客戶開始。誰敢說拜訪客戶，從來沒有碰到釘子？但是世界上就有這樣的人，早在五十幾年前，著名的McGRAW-Hulls Company 在一個推銷廣告中，塑造出一個標準的「難纏客戶的形象」，當時被視為業務員的典範難題。「難纏」的客戶有【一双銳眼】

，坐在您的辦公桌前，脾氣暴躁，會對業務員說：

n     我不知道您是誰嗎？

n     我不知道您是那家公司的嗎？

n     我不知道您的性質與立場嗎？

n     我不知道貴公司有那些客戶嗎？

n     我不知道貴公司有那些產品嗎？

n     我不知道貴公司的信譽嗎？

n     現在告訴我，您準備賣什麼給我？

如果您銷售的是知名品牌之系列產品，其時他早有所認識，而其本身卓越的信譽，無疑是您拜訪客戶時力排眾議的無行業務員。

但是，如果您推銷的不是知名品牌的產品，您就得另出奇招，最好的方法就是請一位您自己的客戶來推銷，因為他早已是您忠實的愛用者，俗話說：借力使力不費力。

 

要達到這個境界有兩招：一招是採「個別」；另一招則是「集中」方式。「個別」是透過社交活動及參與社團等組織等接觸，一點一滴建立自己的社交圈；「集中」則是指透過傳媒。讓那些不認識您的人，也能從你所發表之言論、文章認識你，近而接受你。不論是「個別」或是「集中」，都有可能讓你在拜訪客戶時，藉它們來幫你打開彼此僵局。待續