台商登陸之初多在沿海深圳落腳，經營成功者在市場上不斷傳開，吸引大批台商前往躍躍欲試，加上大陸在開放政策的帶動下，在沿岸十多個城市大幅擴增經濟特區，使台商經營型態逐漸轉型，走向內銷市場。不過，有關台商對大陸投資的部分調查報告中指出，赴大陸投資的失敗者仍不在少數，尤其部分台商誤認為大陸同文同種，因而投資障礙相對較少，但受到兩地生活方式、法律政經發展及觀念的迥異，吃了虧卻求助無門，也不敢大聲張揚。但近期的統計資料卻又顯示，在大陸市場的吸引下，政府推動的南向政策，仍未達到阻緩台商西進的行動。
有人說登陸的台商為了面子「報喜不報憂」，儘管有志難伸，回來後也只能無奈的摸摸鼻子，期待日後再設法捲土重來。大陸官方媒體曾發布一項統計資料，內容顯示台商至大陸投資的「陣亡率」相當高，存活的廠商中獲利的只佔三成，五成嚴重虧損，兩成則剛好收支平衡。這項數據不禁令人質疑，赴大陸投資是否真的有利可圖？還是真的要套句商場老話，同樣的市場，賺賠得「各憑本事」？
業界指出，台商在大陸所遭遇的經營問題，大致可分為人事、財務及經營環境等三方面。工總曾進行一項調查顯示，有50%以上的台商曾遭大陸合夥人欺騙，48%以上的台商有人事糾紛的困擾，另因大陸採資金緊縮政策，使台商在大陸籌資困難，加上大陸外商投資面臨水、電、通訊、道路等基本設施的不足，甚至出現刁難、勒索現象，使業者在經營上備感頭痛。此外，大陸對於台商進出口的管制，也迫使台商營運成本提高。
在大陸設點的一家海運承攬業者分析，大陸雖宣稱市場經濟，但仍存有強烈的共產思想，當台商與大陸合作時，碰到最大的問題應屬兩岸長期分離所造成的觀念與制度上的差異，其中尤以大陸外經貿委的批文、大陸船代及海關問題的層面上最為明顯。業者認為，大陸市場雖是目前全球最大的消費市場，但對大陸的經營的看法則較為保守，只要大陸處於政權交接期，所有的情況就必須等政策穩定後而定。
台商如此，其實登陸的部分外資企業也同樣面臨類似的困擾。學界曾以日資為例指出，在大陸投資的日商因為競爭過度，加上躁進的心態，輕忽了對大陸投資的事前評估作業，陷入經營困境的業者大有人在，包括成本高、獲利低、資金週轉困難，導致日本總公司負擔益加沈重。不過，日商湧向大陸投資設廠的同時，仍有成功的案例受到矚目，其中以三洋電機與松下電器兩家日本大型企業的直接投資為最。
經營大陸市場問題頻頻，但進駐大陸市場，卻仍是全球的浪潮。學界提出登陸投資的六大務實策略，包括做好經濟評估、事先檢討投資條件變動影響、特別留意行政法規、注意契約、品質及交期問題。大多數台商認為，到大陸投資最重要的關鍵因素，就是應該了解大陸的投資法律並活用人際關係，台商在大陸簽訂合同時，應注意依照法律規定制訂較為詳細的條款，以及考慮經貿環境的安全性與風險上的評估。
十二億人口的消費，全世界無不垂涎大陸市場，相對政府的南向政策，迄今仍成效有限。面對大陸市場的無情與現實，台商儘管有苦往肚裡吞，但眼見這塊餅還在，前仆後繼者就大有人在。
文章定位：
