「誘因」和「風險」對業者經營策略而言，往往陷入兩難，面對大陸更是如此。政府近年不只一次提醒台商注意「過度依賴」大陸的危機，業者心裡其實也在盤算，只是台灣與大陸投資、貿易與金融的往來已是大勢所趨，現在的市場在大陸，許多業者為了生存，不得不登陸，這也是除了兩岸政經之外，業者迫於市場現況所作的必要性考量。
陸委會在二○○二年十二月間完成兩岸通航事宜技術評估，針對大陸投資，希望台商能結合兩岸的互補優勢提高國際競爭力，但進一步推動雙向經貿及金融交流與合作的同時，卻涉及國防與國家經濟的「安全」，因此政府也開始考量其中的利弊得失，以兼顧經濟利益及可能出現的風險。
經營兩岸事業的業者說，台商近年對大陸投資案及金額持續增加，主要就是市場趨勢，加上台灣與大陸地理位置相近且同文同種，無語言溝通的問題，在整個投資環境上，農工原料及工資低廉的勞工資源，以及較低的土地租金，不但可以互補，且可以互惠互利，這些都是登陸的誘因之一。
如果以傳統產業來看，包括塑膠產品、製傘、食品加工、運動鞋、電器產品等赴大陸投資的台商，近年已逐步由勞力密集中小企業，轉為資本技術密集的中、大型企業，除高科技的資訊電子業及零組件、原材料外，也已開始投資自然資源產業，其中包括設立的水泥廠和八吋晶圓廠，這對大陸的產業升級將有相當大的效益。
兩岸業者以往採取的合作模式多為垂直分工，但近年已逐漸轉型為水平分工方式進一步展開彼此的合作，現在的狀況可以說是「既合作又競爭」的態勢。同時，在WTO的架構下，台灣必須擴大開放大陸物品進口，並開放兩岸貿易直接往來，因此台灣自大陸進口已不可避免會快速擴增。
由於大陸近年已成為我四大進口來源地區之一，台商在大陸製造的產品如電器、食品因可回銷台灣，造成國內產品另一競爭對象，甚至對相關產業造成衝擊，業者認為這是商業競爭下不可避免的局面，也是大陸躍升為世界工廠的必然之重。
政府過去採取「戒急用忍」政策，呼籲台商切勿盲目赴大陸投資，並對於高科技、基礎建設、國防及金融的投資設限，政府的考量主要在於中共加速發展高科技產業的結果，可能將對台灣產業造成威脅。相對台商的大膽西進，對東南亞國家投資出現下滑，台商的策略選擇自可看出大陸市場的吸引力。
大陸貿易與服務業市場逐步開放，台商另一波的投資熱潮迅速加溫，包括貿易、零售、連鎖店、金融、百貨、保險等，多家外商看重台商的大陸經驗，也紛紛尋求和台商合作或建立策略聯盟關係。
業者認為，大陸與台灣的比較利益不同，儘管兩岸經貿往來增加，但仍存有許多的經濟合作機會有待進一步開發，雙方經濟如果可以進一步互補，儘管政經制度不同，但經貿合作的潛力仍然很大。
學界曾有人建議，政府應考慮降低對大陸投資及貿易往來的限制，運用大陸的生產資源，發展成為台商的生產基地，並在大陸生產製造高附加價值的產品，因為大陸關稅降低放寬內銷比例後，台商產品可以開拓內銷市場，或與大陸企業合資，利用既有行銷通路打入大陸市場，並可結合兩岸優勢，透過台灣研發或接單在大陸生產出口，向國際市場進軍。
經濟全球化與區域整合已成大型企業未來的經營走向，對於如何建構兩岸經貿策略及交流合作，業界也認為是政府可以努力的方向，希望政府推動發展台灣成為全球運籌中心能真正落實。但台商也擔心，大陸的投資問題繁複，兩岸迄今也未簽訂投資保障協定，其存在的風險自然不低，究竟是繼續西進或轉而南向，台商面臨矛盾的同時，更希望政府能儘速改善停滯不前的兩岸關係。
文章定位：
