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2007-11-19 22:50:26| 人氣50| 回應2 | 上一篇 | 下一篇

買醫療險,浪費錢??

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最近我有一位客戶，只對有儲蓄功能的保單有興趣，而對於醫療險或是無法還本的保單則無法接受，她的理由很簡單：「買了保單之後，若因為保險期間一切平安而未能申請理賠時，那豈不是浪費錢？」當對她提及人的身體是年紀越大越容易生病時，她的回答險些讓我當場跌倒「我的身體一向很健康，也很少生病；所以，這個保單買了一定是浪費。」

其實，這個客戶早在我燙傷之前就已經對她建議購買醫療險，只是，不知是她的保險觀念差?還是她對自己的身體非常有自信？就是一直遲遲不肯點頭答應。我一直覺得，觀念是需要時間來慢慢溝通的，千萬急不得；只是，兩個月過去了，她的想法似乎依舊不為所動，沒辦法，我只好直接了當的對她說：「阿姐，我現在已經盡了我該盡的責任和義務，有建議妳購買醫療險喔！萬一，我是說萬一啦！幾年後妳如果真的生病住院而無法理賠或是到時已經沒有資格條件購買醫療險，到那個時候妳就不可以罵我喔！」

並不是我願意去咒詛我的客戶，實在是我不得不去預防若干年後有可能會發生的狀況。我姐姐就是一個實際的例子。姊姊的第三個兒子原本是個健康活潑且非常可愛的孩子，卻因為不慎溺水而變成植物人；令人氣憤的一件事就是，姊姊曾在孩子發生意外之前有幫這個孩子買過保險，也特別交代當時的保險業務員一定要保醫療及意外險，但不知是何因素？這個業務員竟然未將醫療和意外險設計進去？暫且不管真正的原因是什麼,總之,結論就是沒有保醫療及意外。想當然爾，這次的意外孩子當然也沒辦法理賠；對客戶來說，怎能不怪罪業務員？所以,我告訴我自己:『對於客戶,我有告知的責任和義務,而購買的最終決定權則落在客戶身上。』

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台長： 美妃
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Betty
恩恩，我同意美妃的看法。
以前我也是很鐵齒的人，但在小蘇的教育之下，全家都買了醫療險，可能是因為你們看太多不幸事件，小蘇照顧過一位二十幾歲的植物人（小時候爸爸騎機車載她出車禍）之後，連姊妹倆都不准坐機車的。
2007-11-20 01:28:13
美妃
的確,騎乘機車是&quot人包鐵&quot...潛在的風險的確很高!
像我這次燙傷住院七天,保險理賠就賠了約49000...我還是買了13年的保險,第一次申請理賠呢!^_^
2007-11-20 12:03:57
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