魔聲高層接受采訪
專訪魔聲亞太高層：Beats走了是好事
專訪魔聲亞太高層：Beats走了是好事
搜狐娛樂訊 8月24日，北京2014數字世界亞洲博覽會落幕，已經多次參展的美國著名耳機、線材品牌魔聲（Monster）公司再次前來展出了他們最新的産品。4天的時間裏，借著成立35周年的時機，魔聲的展台布置的隆重且精細，各種音樂和科技愛好者川流不息，beats官網企圖從中了解魔聲一路發展的脈搏。在參展時，魔聲亞太區業務總監Robert方仕敬先生接受了搜狐音樂的獨家專訪，向我們介紹了魔聲在音響耳機市場一路的發展與走向。
收之桑榆：Beats走了對魔聲是好事
在中國樂迷的認知中，魔聲與Beats by Dr. Dre似乎是永遠分不開的兩個品牌，說到魔聲耳機，似乎就意味著那款多種顔色、耳朵兩邊各有一個“b”標志的Beats。但事實上，Beats早在2011年就被HTC公司買走，“從那時起，魔聲與Beats就沒有關系了”，方仕敬說。但8月份，Beats正式被蘋果以32億美元的價格收購，讓Beats的老東家——魔聲再次被各種報道牽涉其中。
對于這筆交易，方仕敬閉口不做商業價格的評判，但他表示，相較于Pandora、Spotify等，蘋果iTunes的“串流”業務做得並不出衆，“所以蘋果也看中Beats本身在美國有20多萬的串流人群”。早前有報道稱，Beats今年剛剛推出了月費9.99美元的音樂訂閱服務，monster beats提供使用者音樂目錄單曲無限存取，以及音樂家和DJ制作的音樂播放清單。方仕敬表示，蘋果看中的正是這點。
Beats需要的，也是一個硬件團隊。“對于Beats而言，它其實作爲一個獨立的公司也是挺無奈的，因爲它不具備硬件研發的能力，不被收購它只能做外形的改變。”方仕敬說。他預測，蘋果接手後，Beats價格會有很大改動。“在美國我已經聽到蘋果跟下面所有經銷商說，往後Beats的價格會好像Ipad、Iphone這種毛利。”他說，這就意味著經銷商的推廣度降低。
作爲技術研發獨立的大公司，魔聲不存在這樣技術性的“關口”，但怎樣在“後Beats時代”讓耳機産品再次深入人心，卻是一個不小的難題。兩年前，魔聲推出一款針對女性的耳機“鑽石眼淚”，成爲破題之作。配合微電影等宣傳模式，這 款耳機 成爲熱賣款，只是這次，魔聲“M”的LOGO清晰地鍛造在耳機之上。
“其實Beats離開對我們是好事，”方仕敬說，“因爲Beats系列只是專注Hip-Pop市場的人群，我們還有更多的領域可以開拓”。他說，受限于與Beats系列的合作，魔聲在之前並不能違反協議與其他品牌打造其他領域的産品。其中包括喪失了2010年與阿迪達斯三葉草推出合作款的機會，後來變成了森海塞爾與阿迪達斯的合作。“但最開始他們（阿迪達斯）是先找的我們。”方仕敬說。
而當Beats從魔聲“出走”後，魔聲在今年有機會重新和阿迪達斯進行合作。在當天魔聲的展台中，三葉草經典藍色的合作耳機被擺在最引人注目的位置，同時展出的還有與蘭博基尼的合作款。
“女性的市場、商務人士的市場、汽車的市場、時尚的市場，都是我們之後打開的。”方仕敬說。他透露，魔聲現在正在與Coco Chanel一同籌備，年底有望推出合作款耳機，“以深入時尚市場”。
一盤大棋：把聽音樂的人拉回室內
“今天不再是品牌跟品牌的競爭，是到底這個市場怎麽培養，沒有培養這個市場的話，十年整個音響（市場）就完蛋了。”方仕敬說，這是魔聲對于整個市場的憂慮。
耳機業績固然亮眼，但隱藏在魔聲品牌下的另一個響亮身份，是全球第一大線材品牌。“今天來講，我們還是做線材做濾波器，這個才是我們的‘米飯’，耳機只不過是我們近幾年做的其中一塊，比較豪華的系列。”方仕敬介紹說。
在魔聲當天展位的四面牆裏，有一面牆是線材的展示，它們按照高、中、低三個價位由上而下排列，最粗至幾厘米，最細只有幾毫米的線。它們與對面魔聲35周年紀念牆一道，標注了魔聲的品牌曆史。
但隨著電子産品便攜性越來越高，依靠家庭音響市場的線材卻不好做，專注家庭音響設備成爲“裝逼”的代名詞。正如在中國互聯網廣爲流傳的一個諷刺裝逼者的段子中寫的：“身爲‘中國知識新貴’的你，更喜歡邀請朋友到家裏聽自己兩百萬的Hi-End系統上播放音樂，你聽音室裏的唱片的總價能買三輛奔馳，你用十三種工具調整自己唱機唱臂的位置，你告訴朋友，玩音響最關鍵的不是音源，也不是音箱，而是電：水電偏冷，火電偏暖，核電偏硬，你只用來自新疆阿克蘇的風電，寬松醇厚。”
但關系魔聲存亡的戰略，就是爲了培養這樣的“裝X者”。
“現在的年輕人聽歌，已經不再關注過多的設備的問題，似乎隨便的一個耳機就能夠滿足所有的音樂需求，”方仕敬說，“但我們做耳機，希望年輕人能從好的耳機裏面聽到更多的音樂內容，形成對好的音樂設備的習慣需求。以後他也會有自己的房子，他也會要求他家的音響，就會買好的線材，這是我們做耳機的最大戰略考慮。”出于這種考慮，1979年做線材起家的魔聲，才在2008年與Dr. Dre合作，做出了響亮的Beats系列耳機。
“所以做耳機是爲了賣線，我們要把在街上聽音樂的人重新拉回室內，這樣魔聲才能存活。”方仕敬說。
文化差異：明星策略在中國行不通
高端定位、擅用明星效應是魔聲耳機一直以來秉持的推廣戰略。以Beats的成功爲例，Dr. Dre本身就是美國Hip-Pop屆的大佬，所做的耳機自然備受關注。而Lady GaGa等當紅明星加盟推出的合作款，也讓耳機一夜紅遍全球。這些都是魔聲在美國“Monster Fans Club”中的藝人，很難說是耳機讓藝人更時尚，還是藝人讓耳機更好賣，二者是相互促進，互融互通的。方仕敬說，這樣的一種“合作”甚至都稱不上是一種合作，更不涉及代言費，也許只是簡單地打一個招呼，就可以讓某個明星帶著魔聲耳機拍一張照片發在主頁，“比如Alicia Keys，我們都不會簽任何合同之類的”。
“但這個策略在中國卻行不通，很難搞！”方仕敬說。魔聲曾經嘗試在中國跟某個大型唱片公司談，或許只是需要藝人的一張照片，放在魔聲明星粉絲俱樂部裏，但卻遇到需要代言費等很多問題。“太現實了！”方仕敬感慨道。“因爲我們的産品線現在也很寬，我們找不到任何一個明星能代言我們所有的産品，所以在中國這種明星策略在並不能行得通。”方仕敬將原因歸結爲文化的差異，“或許是跟中國的傳媒有關吧，藝人都需要被各種保護。”他遺憾地說。
