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2005-09-18 15:23:53| 人氣308| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

全民皆樓

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最近身邊幾位朋友由原本的文職工作，跑去由香港開過來的地產公司做物業顧問，最初幾日，到離島及澳門半島巡區，了解一下各區的住宅分佈情況，朋友說天氣炎熱，通常行完一二座樓之後便找間茶餐廳吹水。之後幾日開始到一些銷售點帶客睇樓，除了生客之外，為了向公司交待，難免找些親戚朋友幫忙，扮成客人扮睇樓。當然有人買就最好(朋友說好難，因為每個幾百呎的單位售價動輒過百萬，睇樓的人已經不多，更何況是買)，因為你可以抽佣，通常是樓盤成交價2%中的15%，不然只得底薪5千元。

當然公司為了做多點生意，會有意無意間將公司裡一些top sales的驚人收入透露給新入行的物業顧問知道，他們說只要成功銷售幾個豪宅，年薪隨時有一百幾十萬，買靚車，著名牌，令新入行的雙眼發光，努力call客。由於地產近幾個月突然熾熱高漲，以為好易搵到快(大)錢，吸引一批不想往賭場做荷官的年輕人加入地產部隊，齊齊帶客搵樓睇樓，由於無經驗，又沒有做什麼功課，客人問什麼，物業顧問也是說：用料靚，一定升值，幾好呀！唔買就走寶云云。

年輕人總是喜歡看別人風光的一面，這人搵幾多，那人搵幾多，賺錢看似容易，你可知道別人在事前做了幾多準備工夫？

首先他們首先要熟悉每個樓盤的資料，例如間隔、樓齡以及附近有否學校超市等也要了解清楚。除了基本資料之外，每逢有新樓盤，也要預早視察，找出單位的優點，睇樓客問到你時，也能見招拆招。曾經睇過一篇關於地產top sales的訪問，他說帶客睇樓只佔全日工作的五分之一，其餘時間則花在記熟資料，幫客人找最適合的單位。要同客人多些溝通，例如幾多人住、單位想要幾大、預算多少以及想要新樓還是二手樓，問完之後就回去找適合的單位，再call客安排睇樓，還要說其單位的優點缺點，客人覺得你有料兼值得信任，買樓自然找你。

在澳門生活這麼多年，以前意識形態一直都是安守本份，但近來已將形態改變，現在是努力賺錢，或者更詳盡的說法是努力讀書→努力賺錢→改善生活，向上向上再向上，升職與否不是重點，只希望在短時間內搵最多的錢，買最能炫耀身分的外物。昨日去髮型屋恤髮，髮型師向我說他們登報紙請學徒，登了幾個月，一個也請不到，連打電話來問問也沒有，因為學剪髮，不是幾個月便成事，至今要跟師傅年多二年，才能獨當一面為顧客剪頭髮，讀得成書絕大部分不會去，讀不成書的，試問現在又有多少個願意花二年時間學剪髮，然後慢慢建立熟客群呢？現在澳門的年輕人給我的感覺是什麼也不搞----不搞文藝不搞創作，全情賺錢，全民皆樓。其實現在年輕人變成這樣也無可厚非，但若果想這行發展，便勤力點，不要首先問：我可以搵到幾多錢？

我要檢舉
台長： Trevor

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