上星期六,去參加了就業博覽會後
前幾天,我接到了第一通電話
這是一通來自於英國保x人壽的電話@@
原來是要邀請我到他們公司去了解了解...
正巧,隔天沒什麼事情
就到他們公司去和裡面的人談談了解一下
首先,先是了解職缺的部份
職缺的部份讓我很失望>"<
跟我所學的部份完全是不相關的領域
他們需要的是基層的保險員
暫且先拋開我自己對這行業的成見,並抱著學習的心態
仔細的聽著熱心的業務主任向我解釋未來出路和課程的安排
她先是跟我說...這是個前途和錢景最閃亮的行業
因為,很多人還搞不清楚自己是否擁有保險
而且也有很多人搞不清楚保險是否真的適合他們自己
後來又拿出一堆數據告訴我
壽險業在這一片不景氣中逆勢成長,業績蒸蒸日上
看著紙上密密麻麻的數據和介紹,以及聽著業務主任的介紹
我開始不斷的思考這些數據的可信度有多少!?
最近一兩年來,金融壽險業可以說是受到不景氣的影響最大
又加上前陣子美國次級房貸風暴,還有雷曼兄弟的倒閉
基金投資方面,每個人都因為慘賠紛紛退約
這時候又告訴我,業績蒸蒸日上,讓我很難完全的相信
然後,又針對我資料上填寫的...
「選擇工作上,第一考量的...進修學習」
她告訴我,她們公司有一整套的人才培育計畫
從一開始一些基礎的新人課程外,還有證照輔導班,以及產品銷售班
會讓新人一步步熟悉這領域,學習如何銷售、如何替客戶著想
之後,她又開始向我介紹,業務員如何到業務主任、業務襄理、區經理...
然後又用數據,也就是可能拿到的薪水來試著要說服我投入此行業
數據看起來真的是讓人很心動,3萬元,現在連碩士生都達不到的起薪
但是,趁著她說話的時間,我仔細的看過三萬元是如何產生的
主要還是跟業績有很大的關係,沒有業績沒有薪水
這對一般新加入的成員來說,會是個很大的挑戰,而且也很沒保障
後來,她也稍稍跟我提到成為正式業務員後
首先就是要先整理出屬於自己的人脈和客戶表,然後一一拜訪
之後替自己的親朋好友找出最適合的保險商品並進行規劃
簽成案子後,就要繼續開發新的客源,甚至也要開始找新的業務員
一旦時間到業績達到標準後,就會升上主任
這個時候主任就可以開始漸漸的因為底下的新業務員的業績拿到獎金
然後,一層一層往上升,獎金也會越來越多,整個組織就會越來越大
聽了一個小時後的介紹,我得到了幾個結論...
第一..臉皮不夠厚,人脈不夠廣,對自己不夠有信心,不適合走這條路
第二..這行業真的很像老鼠會,一層一層的,越來越多人= =
第三..底層的保險員真的很辛苦,努力的業績獎金卻要分給別人
最後,我也決定不會踏入這行業了
第一..因為我不想因為這份工作毀了我僅存的人脈
第二..我沒有那麼樣的有自信去面對不一樣的人,並且說服他們
第三..這跟我所學的並不相同,我比較希望能夠學以致用
一個小時後,我又多獲得一些關於金融界、壽險業的消息
或許,這也是一種學習吧!這種經驗還真是特別啊!
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