它太貴或太小或太難駕駛＠小宏的小家

2013-02-25 18:34:37| 人氣33| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

它太貴或太小或太難駕駛

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反敗為勝——汽車巨人文科卡自傳 100

我們發現白領階級的夫婦喜歡新車的式樣，而藍領階級的夫婦認爲野馬是地位和聲望的象徵，我們請他們估計這輛車的售價，幾乎每個人都至少高估一千.兀以上，等我們問他們是否想買部野馬，大部份的人都不想買，他們認爲它太貴或太小或太難駕駛。

但我們吿訴他們車子的實際售價時，很有趣的事發生了，大部份人說：r我還反對什麼 ?我要了！」突然間他們的拒絕心理消失無踪了。他們說出各式各樣的原因解釋這部車好在那裏。有個人說：「如果我把這部車停在我的車道上，所有的鄰居都會奇怪我在那裏發了橫財。」另外一個人吿訴我們：r這部車不像是一般的車，但卻是一般的價格。」

非常明顯，一旦我們開始推銷野馬，我們必須強調它低廉的價格。

野馬的最後標價反映出我們早期的決定，把這部車壓在一一千五百美元以下，最後這部車比我們原來的設計長一吋半，重一百零八磅，但價格只有一一千三百六十八元。好的徵兆繼續降臨，一九六四年一月，離新車推出僅幾週的時間，經濟狀況開始大幅轉好，我們後來知道一九六四年首季代表歷史汽車銷售的最高峯，而且國會卽將制定所得税減免法案，個人可支配所得開始增加，所有的跡象顯示全國都處於高度自信和樂觀的狀態。一九六四年三月九日，美洲豹打敗其他六個對手脫穎而出之後五百七十一天，第一輛野馬滑出了生產線，我們安排在四月十七日公開上市以前，至少要生產八千一百六十輛，這樣福特設在全國的每一個經銷商，在公開上市時至少可以拿到一部放在展示間裏。

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台長：小宏的小家

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