可強調全家乘坐舒適安全＠小宏的小家

2012-12-18 13:03:53| 人氣37| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

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81 第四章客戶類型

聲、行駛平穩，可強調全家乘坐舒適安全。

• r六年級」客戶，偏愛外型帥氣、有個人風格，可能面向馬力強勁、加速凌厲，可強調高速操控性、賽車奪標。

五、商談經驗。

.觉一，次商談客戶，訴_!*要點是商品效益與報價清楚。介紹時應細述報價包含之配備與優惠，表達爭取服務機會。

.已經多次商談客戶，訴求要點是價格便宜。介紹時應強調個人誠意、專業、服務，善用價値創造應付殺價。

謹記，A境^mlsHIJl提，還要透過探詢、求證。

同種不同族

不同車種，客戶類型與接近不同，例如••

•商用車客群不同於轎車，客戶類型與接近，明顯不同。

.低贋位、中價位、高價位轎車，客戶類型與接近，同中有異。

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