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2004-05-04 08:20:00| 人氣95| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

「賣」日記

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當記者不只是要會寫文章，還要懂得如何「賣」雜誌才是！

為了讓記者能夠完整的感受到雜誌的出版流程，公司安排了所有的記者一趟 book store check，也就是發書兼看雜誌上架到書店之行。

原以為截稿日就如同是記者的D day，在一次隨著總經銷送書的過程中，真實地感受到了出去賣雜誌的另一種的壓力。

早在出發之前，行銷人員早就告訴大家此次任務的教戰守則。每位記者將分配到30家書店的各區域之中，在每一家書店的任務分別有：1. 協助司機（業務大哥）幫忙將當期雜誌送到書店、2.協助將海報與宣傳單貼在書店內、3. 將新上市雜誌定位到好的位置，並拍照做紀錄、4. 保握時間與書店老闆換名片，探查市場狀況、5. 協助司機看車，以防被拖吊，並視空檔買飲料請司機共享。

上述標準動作，看起來事情雖然多，但似乎也不難做到，但是問題來了，究竟每一家店的停留時間有多長呢？答案是，只有2分鐘。天啊！心理在想著，「就算是搶銀行，時間也應該沒這麼短吧！」不過，為了完成這個不可能的任務，我隨即和一位負責松山區的曾大哥出發。

從寫書到送書上架，其實是一種很五味雜陳的感覺。怎麼說呢？甜的是，當自己的作品上架時，是一件很有成就感的事；苦的是，在送出新雜誌的同時，也同時退回上期滯銷的雜誌，讓你直接面對銷售成績的壓力，感覺上就像是先前做電視節目時，隔天就可以知道的收視率結果，其實還算是一種蠻慘酷的感覺。

司機曾大哥更直言，如果雜誌沒賣出印刷量5成的話，大概就是這一期就是賠錢囉！除了像是誠品、金石堂等連鎖書店的銷售成績較佳外，在一些傳統只進2本的小書店，退書率幾乎是100％，甚至於在一條不到200公尺的街上，開了連續3家的書店，也是幾乎全退。

好不容易在一家傳統書店，進了2本只退了1本的情況下，心中的我還暗自竊喜地安慰自己，至少在這裡銷售率還有50％，曾大哥卻毫不留情的說，「大概是暫時找不到吧！或許明天找到後就會退書了！」（此時，我的臉上早已充滿交叉的斜線..）

接下來，又有哪些賣書秘技和現今書店現形記呢？敬請大家期待，下一回阿耀的賣日記。
圖片說明：面對書店內架上滿滿的雜誌，不僅要符合讀者的胃，更要讓他知道你的雜誌擺在哪裡，不知道大家找的到我們家的雜誌嗎？

我要檢舉
台長： 阿耀

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