行庫2招打天下 衝海外放款

工商時報【孫彬訓╱台北報導】

海外授信已成銀行獲利重要來源，行庫主管指出，目前多數銀行同時由聯貸和自貸雙管齊下來衝刺海外放款。華南銀行便指出，為確保國際聯貸及有價證券業務能穩健增長，要求海外分行積極與包括國內外大型金融機構維持緊密連繫，以尋求策略聯盟機會，擴大業務深度與廣度，爭取更多海外案源。

華銀強調，針對海外分行參與聯貸，會要求分行有效運用在地優勢，挑選當地放款收益率與授信風險相當的國際聯貸案，並伺機爭取共同主辦，以提高收益性；同時也針對信用較佳或產業領導企業聯貸案審慎評估後，提高承作金額來增加收益。

至於擴大自貸方面，銀行主管指出，是由海外分行爭取台商在海外金融服務商機，並開拓當地客戶自貸業務，以擴大海外分行業務。像是合庫過去海外放款多以國際聯貸案為主，但現階段海外業務發展策略調整，短期將以在地台商及居民為首要客群目標，提供貿易融資、存款、外匯、授信及理財等全方位業務。

合庫表示，中長期方向則是充裕金融產品線，善用各國市場的經營利基，強化當地合作夥伴結盟，加速融入在地市場，並擴大服務客群至當地企業與個人，進而參與當地經濟發展，提高自貸案件比重，以落實海外分行在地經營。

合庫主管強調，對海外放款採「質量並重」策略，除積極參與優質國際聯貸業務，也會根據各地屬性客群拓展自貸案件及貿易融資。

第一銀行則說，現階段海外放款策略是透過擴大營運規模以帶動獲利上升，主要著眼於新南向政策、歐美經濟穩定增長及美國持續升息等趨勢進行

一銀過去較重視新興市場國家業務發展，例如大陸及東南亞地區放款，客群也以台商為主，但一銀強調，現階段業務地區較為多元且重視在地化經營，除持續耕耘具潛力的東南亞地區，也相當重視歐美先進國家放款業務的提升，客群漸從台商擴增至華商及非華商客群。