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刺青器材結合酒吧、小頭家「南漂」當龍頭

夜店、酒吧、賭場等，Mango Square是菲律賓宿霧熱鬧夜生活之處。

這裡，有一家台灣人開的酒吧Inkspire，並販售手作蛋餅，不少到宿霧念語言學校的台灣學生，下課後總會來喝幾杯，點上些許充滿家鄉味的台式蛋餅。

 

其實酒吧只是這家店的副業，它的主業是販售刺青器材，且售價居全菲律賓之冠。

從2018年6月開業以來，每個月現金流都是正的，80%以上營收來自器材販售，透過店面、郵寄、線上銷售至菲律賓各地。

 

引進國際品牌、創作繪圖更精細

過去，菲律賓刺青器材售價僅約500至2000菲律賓披索（約300至1200元台幣）Inkspire獨家代理引進美國品牌T2，最便宜也要13750菲律賓披索（約8250元台幣），遠超過市場行情。

 

Inkspire怎麼敢在菲律賓賣如此貴的器材，且還能成為領先廠商？

3年前24歲的蔡詠竣到宿霧念語言學校，發現很多當地人刺青，比台灣認同刺青文化。

蔡詠竣的朋友刺青後，認識了想展店的刺青師傅，3人決定合資開店。蔡詠竣2人負責器材販售，刺青師傅則負責刺青工藝。

 

在台灣刺青器材龍頭「美麗紋」負責人張浩銘協助下，蔡詠竣引進近年在台持續拓展的美國新興品牌T2，「T2價位位於中高端，但跟品質差不多的品牌相比價格更低，CP值相當高。」

 

蔡詠竣相信：在充斥廉價刺青器材的菲律賓市場中，可用國際品牌殺出一條路。

蔡詠竣花費了3、4個月的時間，與美國總部聯絡往返後，總部設下一個年銷售額標準，蔡詠竣必須先買下一定數量的庫存，才能拿到菲律賓獨家代理權，在這之前，沒有人向總部談過菲律賓，所以他們也很樂意有人要代理。

雙方協定的庫存量對蔡詠竣來說，是壓力、也是必須達到的銷售目標。

半年後，蔡詠竣兩人與刺青師傅對於經營方向有分歧，決定拆夥，我們自己租一個小房間、聘請一位員工做網購。這是他們在當地最低潮的時期。眼看手上還有大量庫存，為了讓營運事業重返軌道，他們只好尋找新店面。

 

Mango Square半徑3公里內，至少有約50家刺青店，是宿霧刺青產業聚集地，雖然看上的店面空間大於販售器材所需，但他們堅持不放棄，並擴增了經營項目，新增一間刺青工作室、聘請兩位刺青師傅，其他空間則改為酒吧。

 

身心融入當地、誓言搶當第一名

菲律賓人因平均收入普遍較低，過去沒有人看好當地人願意買中高價刺青器材，但Inkspire做別人沒做過的事，獨家引進國際品牌，反而打進全新市場。

 

Inkspire打開了這個市場，引進專業耐用、乾淨衛生的國際品牌。張浩銘觀察，Inkspire也善用臉書行銷，放上酷炫美照，現在菲律賓是T2亞洲銷售市場的前3名。

 

蔡詠竣觀察，一個刺青師傅不只擁有一個器材，過去菲律賓的刺青師傅幾乎接觸不到國際品牌，器材價格雖高，卻可用上好幾年，也能創作更精細的繪圖。

 

其他國際品牌檢測維修時間動輒1個月，T2可以當天直接換新，或在3至4天內完成維修。

好的產品加上售後服務，吸引許多當地客戶。第一年的銷量比預期更好，熱銷款販售一空，Inkspire也藉此了解到市場喜好；並與美國總部完成第2年的訂單，調整到更符合市場現況需求的器材型號與款式。

 

關於在宿霧經營事業的困難之處，蔡詠竣提醒，即使與員工簽約，還是經常遇到發薪日隔天員工就曠職的情形；店內裝潢方面，工班效率不高，也不會設想使用情境，因此Inkspire後續又再做了三次細節裝修，才把吧枱、刺青工作室隔間改建成符合使用習慣的設計，有意創業的小頭家，必須要有心理準備。

 

從產品代理、店內裝潢、聘請員工加上預備金，Inkspire準備了逾500萬元台幣創業基金，這一年多來，業績持續攀升，即使尚未獲利，但蔡詠竣有信心刺青市場才正要成長，他們已搶先一步卡位，成為當地刺青器材領頭羊。