收藏共享 強摘的果實不會甜 一切隨緣坦誠不固執 人生沒有大志願 只求平凡中的平安幸福 喜好旅遊 踏青 讀書 願和各行各業人士相識增長見識

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提前通知特賣會舉行時間，並採取一∼三天的短期戰

為了讓自家網站的特賣會大獲成功，首先要以聚集顧客為前提。

若不能用電子報或臉書來對消費者布下包圍網，對於搜尋而來的新顧客而言，這不過是一次跳樓大拍賣而已。結果只是用比較便宜的價格，把商品賣給原本就打算以定價購買的人，等於完全搞不清楚為什麼要舉行特賣會。

由於自家網站無法像樂天市場那樣用廣告來告知有特賣會，如果要舉行特賣會，用電子報或臉書來聚集消費者就成了大前提。

 

突然說要舉行特賣會，由於消費者尚未做好心理準備，會對購買商品產生猶豫。

因此，必須從一∼二周前就開始通知會有特賣會，讓消費者先做好心理準備。

另外，每年事先決定好舉行特賣會的時間，就能讓消費者事先做好購物的準備，所以特賣會舉辦時間最好固定。

建議將6月下旬∼ 7月上旬、11月下旬∼12月上旬設定為舉行特賣會的期間。

 

此外，配合樂天市場或Amazon的特賣期間，也會有很多消費者流到自家網站，因此配合大型購物商城的活動來舉辦特賣會也是個好辦法。

除此之外，在一般人的發薪日，在日本也就是每個25日以後，以及發放年金的偶數月15日以後舉行特賣會，營業額多半也會比其他時期亮眼。

然而，特賣會的期間一旦拖得太長，網路上的消費者就會認為「還不急著購買」，導致購買意願下降。

為了不讓事情變成這樣，網路商店在舉行特賣會的時候最好採取一∼三天的短期戰為上策。

明確的訂出特賣會的目的，且次數不要太多

至於特賣會的網頁，總之要記得做得華麗一點。

既然都說是「特賣會」，重點莫過於對價格的訴求，因此請全面性的大打價格戰。

不過，由於特賣會能輕易帶動營業額，經營者很容易一試上癮，必須特別小心。

一旦特賣會的次數太過頻繁，消費者也會等待購買商品的時機，反而會讓消費者的購買循環慢下來。

 

為了不讓事情變成這樣，特賣會的次數必須有所節制，並致力於商品開發和充實內容，不要單純仰賴降價求售的銷售手法。

此外，只要特賣會的目的夠明確，即使同樣都是特賣會，也能製造出不同的差異，創造出不會讓消費者感到換湯不換藥的行銷企畫。

舉例來說：
「目的是消化庫存嗎？」
「目的是提高顧客滿意度嗎？」
「目的是創造營業額嗎？」

只要設定好明確的目標，網頁的呈現方式與文案也能增加變化，進而能穩定的舉辦讓消費者樂在其中的特賣會。