收藏共享 強摘的果實不會甜 一切隨緣坦誠不固執 人生沒有大志願 只求平凡中的平安幸福 喜好旅遊 踏青 讀書 願和各行各業人士相識增長見識

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如今，網路家庭集團董事長詹宏志全力應戰，近來集團旗下商店街因祭出0元運費而使訂單大增八百倍，也進行增資計畫籌集銀彈，但若從兩個重大因素來看，一是資本市場，二是管理模式，網路家庭都居弱勢。詹宏志這場仗，恐怕很難打。

從股東結構來看，樂購蝦皮的母集團新加坡SEA，主要股東有淡馬錫、騰訊、馬來西亞主權基金、菲律賓大財團JG頂峰控股、印尼首富旗下的GDP Venture、台灣國泰金控及統一集團等，每個股東都是有頭有臉、口袋極深，讓樂購蝦皮擁有源源不絕的銀彈，可以打這場不斷燒錢的戰爭。

不只股東全是大咖，幾天前SEA已傳出將在美國申請上市，若從資本市場來看，如果SEA成功在美國掛牌，那對在台灣掛牌的網路家庭集團，絕對是重大利空。

網路股是美國股市中的主流族群，投資人對網路股非常支持，若SEA成功上市，可望取得更多資金，繼續與網路家庭進行焦土戰。

 

至於網路家庭在台灣股市並非主流，市值也不大，而且原本集團規畫露天拍賣至香港上市，但去年底因為蝦皮不斷進逼，也讓露天打消掛牌計畫。

銀彈後援不繼 人才缺乏國際化
不僅資本市場不利於網路家庭，SEA旗下的蝦皮拍賣已在台灣、新加坡、泰國在內的七個國家推出，每個國家都重用在地化團隊，因此也展現靈活應變的行銷策略，這種完全接地氣的管理模式，是其競爭優勢中最亮眼之處，也是當太久台灣老大的網路家庭跟不上的地方。

從公司組織結構來看，SEA在新加坡的母公司，概念上只是一個控股公司，真正權力都下放到各地經營團隊，而且為了能夠打團隊戰，找的人才也不一定要名校畢業或任職過大公司，反而有許多是非電商背景的人才，當作戰團隊在第一線就能快速決策，母公司在背後給予資金支持，難怪台灣樂購蝦皮可以勢如破竹，表現如此好。

網路家庭早年成功超越Yahoo奇摩，關鍵同樣是位於矽谷的母公司Yahoo決策不下放，本地團隊即使再優秀，也難以抵擋擁有草根鬥志的網路家庭。

但網路家庭占據台灣龍頭位置後，近幾年也逐漸出現疲態，跨足北美及泰國等海外市場成績平平，甚至還輸給後起之秀富邦媒momo，究其關鍵，也是因為經營團隊中央集權，無法融入國際與在地人才，非常可惜。

其實，台灣許多企業的問題，最後歸結原因都是無法吸納國際化人才。早年宏碁在新興市場拓展相當成功時，當年的管理模式也很類似，都是地方分權的形態。

當時宏碁的口號是「全球品牌、結合地緣」，重用新興市場當地的經理人，並讓利一半的利潤，加上當時台灣在PC產業的主導地位，產品力相當強，因此讓宏碁一舉在新興市場取得最高市占率，也奠定全球品牌的重量級地位。

不過，宏碁的Global Brand,Local Touch策略，在義大利籍的蘭奇去職後，就嘎然而止，如今營運規模愈縮愈小，早已不可同日而語。

網路行業的變化快速，小蝦米挑戰大鯨魚的戲碼，蝦皮不是第一個，當然也不會是最後一個，這場仗，詹宏志一定要好好打，網家的股民也應該幫這位龍頭老帥好好集氣助陣。

不過，我們也可以趁此機會，仔細認清一下台灣資本市場及企業管理的問題，還有那些長期無法改善的弱點。