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客製化吸客

全台各地幾乎都有條「婚紗街」，一條路就能滿足婚紗攝影、美容、婚顧、喜餅等，凡是大店面、挑高樓層、三角窗等顯眼位置，都是婚紗店必爭之地，近來卻紛紛吹熄燈號，巷弄內或商辦大樓裡的工作室取而代之，以多樣化和客製化自助婚紗，搶爭新人青睞。

景氣蕭條 掀換手潮

台北市中山北路、高雄市中山一路與中正三路口、台中市三民路等，都是各地知名的「婚紗街」，大型婚紗公司群聚，挑高店面、大片玻璃窗，擺滿華麗白紗，甚至成為地方政府介紹的觀光景點，近來卻出現倒閉或換手潮，不約而同掛上「租」或「售」標誌。

 

台灣房屋桃園區總經理古兆憲說：以桃園區復興路為例，全盛時期有近20家婚紗店同路較勁，如今經濟不景氣，只剩4家在苦撐，傳統大型婚紗公司必備的氣派大店面與豪華禮服區，動輒上百坪、月租逾20萬元，隨著數位時代來臨，實體大店面被個體戶取代，轉進巷弄內或商辦大樓裡經營工作室。

多樣化服務受青睞

不同過去婚紗公司「包套式」服務，工作室根據專業領域，拆解成攝影、禮服、婚禮祕書等不同服務，並多採預約制，每個時段只服務1對新人，新人可依需求和風格挑選、量身打造獨一無二的婚紗作品，宛如明星才有的服務，且價格相對較低，從傳統紅海削價競逐中，殺出一片藍海前景。

 

飛天嫁衣夢想婚紗館總經理吳中平說：不婚與少子化造成結婚對數大減，2010年全台約18萬對，如今，全年僅11萬對，銳減近4成，因應每月逾30萬元店面租金、「一例一休」政策等龐大成本壓力，已從8月1日起全面周休2日，以符合法令，也降低成本，另轉型效法工作室客製化服務，造型師和攝影師也開始外派到宴客場地服務，開拓財源並以福利和薪資留住人才。

 

完整設備 各司其職

曼哈頓婚紗負責人張東華說：過去加購照片是主要收入來源，因應趨勢，也開始照片檔案全贈，加上客人銳減，利潤掉了7成，不少同業紛紛從大馬路搬進巷子，他原有3個據點，每月房租就燒掉百萬，今年初收掉桃園店，僅保留台北和中壢店，並以「場地大、攝影棚佳、禮服數量更是工作室無法比擬」等號召，盼能贏回消費者目光。

 

桃園「華納婚紗」仍堅持加購照片要加價，從業14年的業務副理易暄認為，工作室老闆身兼多職，不如婚紗店各司其職，各專業部門均有主管監督，服務有一定水準，且公司體制健全與保證滿意、免費重拍或退費等機制，比工作室更能保障消費者權益。