收藏共享 強摘的果實不會甜 一切隨緣坦誠不固執 人生沒有大志願 只求平凡中的平安幸福 喜好旅遊 踏青 讀書 願和各行各業人士相識增長見識

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美國每三間健身器材店 就有一間是台灣人開的

商用市場需投入重度資源，加上開設零售店初期十分燒錢，2009年，喬山健康科技集團總經理羅光廷首次嘗到敗仗滋味，集團營收衰退2成、EPS-0.34元…儘管父親羅崑泉當下未多加苛責，但羅光廷早已負荊請罪。

「總經理就是將軍，將軍決定戰役的勝負，我沒估計到零售店的店租人事成本太高，導致1年虧到5千萬元，獲利無法彌補。

還好，隔年景氣回暖，零售店名氣漸打開，喬山才恢復至EPS1.29元，年營業額重返110億元。

懂得從錯誤中學習成長，羅光廷也以「一個好的領導者，要能預測風險與市場變化，如果一件事不在你的預料之中，就代表你的思考不夠完整。」期許自己。

如今在投入新市場布局前，羅光庭都會再三預估未來3至5年的獲利可能性，「要弄清楚自己的口袋有多深，有相當的獲利，才有資源投入下一個事業體。」

父子倆共事20餘載，最常聊的話題是諸葛亮空城計，看似溫吞的羅光廷，竟直言一代軍師很笨，「諸葛亮冒著五成風險開城門，萬一司馬懿把軍隊開進去呢？好的經營者怎麼可能去賭這個事？」每每總讓羅崑泉啞口無言。

但也正因當年咬牙投資入商用與零售市場，如今佔喬山8成獲利來源，正式進入倒吃甘蔗期。

羅光廷也將台灣零售展店模式複製在中國、泰國、馬來西亞，至於歐美市場則持續併購健身器材專賣店，「這兩年，我在美中與美西已併購100間店，未來還要再買100間，一方面整合線上線下購物通路。」透過狼性併購策略，屆時喬山在美市占率可從3成逼近7成。至於下一個戰場，羅光廷將目標鎖定在按摩椅市場。

早在2012年，喬山就和世界第一名的富士醫療器材合作，販售日製按摩椅，但相較於強敵OSIM每年可做到100億元營業額，喬山只有5億元，讓羅光廷直嘆「太少了！」為突破現狀，不惜將研發總部設在日本，以便招攬更多研發人才，並斥資找張惠妹、江蕙擔任前後任代言人。

一路以來，羅光廷始終樂於接受挑戰，不用出國的日子，他會和父母共進三餐，一起討論集團營運策略，每周一上午和總部機能長開完會，中午就把報告整理給父親過目，「爸爸看完後，最常問的是：『這麼多計畫目標，你做得完喔？』」、「這樣會不會太累？」

對兒子的努力，羅崑泉與何月欣是既驕傲又心疼，夫婦倆透過書面回覆本刊「現在公司已有一定的基礎及規模，希望放慢速度，保持公司穩定成長及獲利。」、「兒子從小養成忠孝節義的特質，現在又把公司興衰視為己任，開疆拓土，日夜奔波，讓我們兩老很不捨。」

「我認為面對問題就要找團隊一起解決，有壓力是因為解不了，若能解決就不會是壓力了！」

羅光廷的樂觀宣言剛說畢，長廊盡頭傳來12點報時鐘聲，我瞄到祕書已悄然現身準備「押人」，好讓下一位預約的印度經銷商，在飛機離境前，能和羅總有1小時的午餐會談。看來，帶領喬山拚上世界第一，羅光廷真的是分秒必爭