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2000-06-19 14:12:34| 人氣596| 回應0 | 下一篇

關於直銷

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我並不贊成年輕人加入直銷或是多層次傳銷的體系。
不論是任何企業或產品。

第一，我看過太多失敗的例子。
我的親戚、朋友中許多人都是熱情加入，最後默默退出。

第二，直銷有成功者。但就是那幾個。
就是經常出現在展示會、說明會、表揚會的人。
而他們都是早期加入的人。
換句話說，只有老闆和最早的上線才有成功的機會。
所有的商品都一樣，頂多是計算獎金的方式越來越複雜。

第三，直銷理論上是沒有店面和廣告，
因而行銷的費用可以節省下來而回饋給消費者。
可是事實上，直銷的商品並不便宜。
而且經常是市面上無法找出同等級可以比較的產品。
靈芝、具有不可思議療效的各種健康食品、化粧品....
因為直銷就是要使你無從比較。

第四，一般商品的利潤應該是銷售的差額，
但直銷者的利潤往往來自於吸收下線的獎金。
所以理論上減少的大中小盤零售，
卻增加了上線、上上線、上上上線....等更多層級來分潤。
而且產品的成本究竟多高？你不知道。只有老闆知道。
售價由誰訂定？老闆。
只有老闆、最高經營階層得利。
其他都是犧牲者。

第五，直銷的基層得到什麼？
我承認他們會得到成功的信心、訓練口才、遊說技巧。
然而真相是在集體的狂熱中迷失自我，
認為別人能我也能、我也可以快速累積財富，得到報酬，得到健康。
現在的言詞更美好：關心自己也關心別人，
幫助別人（親友）和你一起成功.....
可是錢從哪裡來？
答案是：從更多默默退出者的存貨中來。

第六，直銷與宗教很像。
都是需要強烈的信心、耐心與毅力。要有影響力、說服力。
但是年輕人最缺乏的就是這些歷練。
也只有拿自己薄弱的人際關係做賭注，
最後當親友紛紛走避之時，註定了退出的命運。
直銷的商品通常宣稱有不可思議的功能，
卻像宗教的神蹟一般無法證明。
如果真的那麼好，那麼神奇，
只要媒體一報導，一定會造成風潮，有如威而剛。
但是，有嗎？

第七，直銷的真相是，長江後浪推前浪，一代新人換舊人。
有人成功。這點並不否認。
但，和其他的行業一樣，就只是極少數而已。
成功的祕訣是，不要只是聽，不要只是學人家說。
因為那是人家說的，不管是那個專家博士，都是別人告訴你的。
要成長，要自己練習用自己的話來說。
要真正認識到對產品的知識。

抱歉潑你冷水。我只是說明殘酷的事實。
因為見多了。也逐漸分析出問題之所在。
這是簡單的成本與利潤的關係、信心與現實的問題。
也許因為公平交易法而減少了老鼠會的詐騙，
但是直銷的本質永遠是那一套。
他不是騙你，
他只是給你一個美好的未來。

我要檢舉
台長： rinchen

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