RegennoTaipei 的敘論空間 !! 閱讀 , 學習以及成長是我個人最為熱衷的 ” 休閒活動 ” , 希望透過這一個平台可以呈現一些我自己對時事 , 生活以及商業經營的一些想法 ..

48愛的鼓勵 0訂閱站台

~ 563 ~ 真實與幻夢之間的距離 .. ( 0731 )

 

記得自己才剛進入職場那幾年剛好是直銷的業務在 台灣興起的年代 ..

 

有一次自己的朋友很慎重的透過電話聯絡 , 要我務必要空出時間一起吃午飯.

 

但是當我準時赴約時 , 對方卻帶我進入一棟辦公大樓 , 進入早已經擠滿聽眾的會場 , 並不斷的告訴我 , 她花了很大的功夫才爭取到我的位置 ..

 

後來我才知道朋友接受推薦 , 有興趣進入直銷的體系 , 想要開創自己的事業 , 希望能聽聽看我的想法以及意見.

 

我記得當初就告訴對方 , 台上的講師以及見證的成功直銷商所提出來的訊息多是真確的 , 但是他們並沒有告訴我們兩件最重要的關鍵.

 

直到 20 幾年後 , 這兩個直銷業不願意讓參與的直銷商知道的兩個關鍵 , 才讓我在最新一期的 BusinessWeek 找到答案.

 

那就是 , 不管你這一生可以有多大的成就 , 在直銷的體制下 , 你就永遠無法在報酬以及職位上超越組織的創始人以及極少數的決策階層.

 

還有就是據統計 , 有 99.6 % 的直銷商是虧錢的 ( 因為有很多的產品是自己使用掉的 ).

 

也就是說每 1,000 個想要透過直銷的體系賺到錢的人 , 只有 4 個人是成功的.

 

最新一期的 Fortune 全球 500 大企業專輯 , 台灣的指標企業 ‘ 鴻海 ‘ 去年的營業額是他們最重要代工客戶 Apple 的 1.5 倍 , 雇用的員工是 16 倍 , 但是最關鍵的穫利金額卻只有對方的 2 成.

 

也就是說每一個 Apple 員工所能創造的實質穫利是 ‘ 鴻海 ‘ 的 80 倍.

 

剛剛在餐廳聽到隔桌的中年婦人談到她計劃向公司請一個月的長假 , 投入進口大陸成衣到 台灣批售的業務 , 言談中對業務充滿了期待 , 甚至對進口飾品的潛在利益更感到興趣 , 甚或是興奮 ..

 

因為她提到 , 一般在市面上販售價格約 50 元的小型飾品 , 在大陸的批價只要 4 塊錢左右 , 如果能引進到本利來販賣 , 利潤驚人 !!

但是她卻不知道一只製造成本不到台幣 3 元的飾品 , 必定無法使用純金電鍍 , 而代金的電鍍品質 , 商品只要拆封 , 就很難在 3 個月內不生鏽 , 而且這樣等級的產品與皮膚以及汗水接觸後更會有引進皮膚發炎的風險 , 商業的複雜度其實遠超過一個局外人可以輕易的在短時間理解.

 

最近在網路的討論區看到一位與我年紀相同的男性網友 , 多年來一直在抱怨自己的公司沒有未來 , 經營的步調毫無章法 , 所以當他的丈人有意把工廠讓他接手經營的風聲出現時 , 就衝動的下定決心離開多年的職位 , 到岳父的加工廠擔任初階的工作.

 

但是原本談好的薪資是日薪 2 仟元 , 先行接替請假的貨車司機職缺 , 但是等到發薪日才發現實領的金額是 2 萬 8 仟多 , 不是想像中的 6 萬元高薪.

 

結果就賭氣不再上班 , 同時也上網大吐苦水 ..

 

其實這一件事情 , 他岳父的做法並沒有錯 , 因為他們是以日計薪 , 有上工的日子才有支薪 , 加上扣除其他的費用 , 實領不到 3 萬本來就是行情.

 

如果對方在剛進入社會時就選擇現在的職位 , 他自然不會覺得薪水有何不妥 , 但是問題是他自認為已經到管理階層的資歷 , 領初階職位的薪水太委屈自己了 , 勞資雙方的認知天差地遠 , 當然會產生芥蒂.

 

今年 台灣的大學指考 , 報考的人數是 82,000 人 , 錄取率超過 90 % ..

 

而剛結束的公職人員高普考試卻有超過 13 萬人報考 , 錄取率是 1.61 % !!

 

所以我們應該有的認知是 , 求學只是進入職場的養成訓練 , 但是並不代表是取得好的工作的唯一選項 , 更重要的應該是從小就應該積極的培養對環境的感知能力 , 持續的吸收新知 , 默默的累積自己在激烈競爭生態下的存活能力 , 才是正道.