論語衛靈公篇：「子貢問曰：『有一言而可以終生行之者乎？』子曰：『其恕乎。己所不欲，勿施於人」這是孔老夫子在二千多年以前說的名言，反過來說就是：「己所欲，施於人」，子貢算是孔子學生裡面,腦筋比較靈活的，善於經商之道，曾經經商於曹、魯兩國之間，富致千金，為孔子弟子中首富，他問的問題，當然是跟經商買賣有關啦，但是孔子的學問那麼大，哪有時間學的完？於是他乾脆跟孔子說：「老師啊！您平常說的道理那麼多，你能不能用最簡單的方式告訴我，讓我終身都受用」孔子說：「恕」，子貢說：「太簡單了吧！誰聽得懂啊！能不能說清楚一點啊？」，孔子又說：「己所不欲，勿施於人」。從此子貢靠這這句話做生意無往不利，本書作者長篇大論說了一大堆，說穿了其實不過就是，子貢在二千多年前就身體力行的經商準則：「同理心：己所欲，施於人」，站在準客戶的角度去思考，他們需要什麼？他們喜歡什麼？或他們缺少什麼？不但要提供需求，更要創造需求。
本書所探討的學問雖然是二千年前的老梗，但是吸引我認真看完的原因，是作者居然把「行銷」這檔事「公式化」，把他多年來從事廣告代理、品牌行銷的經驗，屏除教條式的理論說明，而是以實際範例及明確的運作步驟，使得原本意識形態強烈的行銷學，變成有跡可循,讀者可依照作者自創的公式，按部就班的找出創新的銷售方法或靈感，使的突破行銷瓶頸不再漫無頭緒，在這商品品牌氾濫的年代，如何能夠殺出重圍或創造自己的藍海，獲得消費者的青睞，有效的廣告行銷將是關鍵，所以說，沒有最好的廣告行銷方式，只有最適合的，而行銷方式沒有分好與壞，只有分成功與不成功，要打動人心，更需要了解人類「無意識」行為的部分，除了按照作者的腦力激盪模式，還需要參照：丹˙艾瑞利所著的「不理性力量」所談到的四個會意「平衡感、自我感、敏感、鈍感。」相互對照，即可將「行銷」這檔事『游刃有餘』。
本書應可歸類為行銷學的工具書，這些腦力激盪的步驟，必須經常練習，反覆練習，集思廣益，才能孰能生巧，想像力是需要鍛鍊的，作者給了我們一些方法來練習，但是其中假設性的問題太多，對於我這個人生閱歷不夠豐富的小女生來說有些吃力，照作者的說法就是：「洞悉力」太弱了，當然作者也針對這個問題，提出解決的方式，就是要徹底成為目標族群，做相同的事，穿相同的衣服，嘗試相同的行為等等…，如果我想把「４０幾歲的男人」做為我的目標族群，那是不是我也要穿穿看老爸的西裝（有點重重的）。抽抽看老爸的香菸（臭死人了）。嘗試著三天不洗澡（驚恐中）。跟老爸上一天班（幫老媽看著他）。假日坐在池塘邊望著浮漂傻笑。開著老爸的車，停在檳榔攤的對面。用刮鬍刀刮刮我的腳毛。喔!我不敢再想下去了，因為已達到我的想像力的邊界了，我猜想40歲的男生，有一顆成熟穩重的心，以及對家庭強烈的責任感，還有對未來成功或失敗的焦慮，我不是男生，要到４０歲還很久很久很久。
再來就是要找對問題，四十幾歲的男人會有什麼問題呢？又該如何解決？他們需要什麼？有什麼夢想、願望以及恐懼、不安？自我需要或情境需求？我一時還真想不出來，不過沒關係，作者也說了，這是要長時間思考的事，好在我家裡就有個現成的無辜者可讓我偷偷觀察，那就善用我的便利貼，把偶而閃過的靈感記錄下來，日積月累，最後拼湊出有用的資訊，或許在我畢業前的這段時間裡，運用我日漸強大的洞悉力，我就能想出許許多多的Ideas，將洞悉力與產品或品牌結合，就像未來預測家：李查˙華生所說的：「不管在世界的哪個地方，被大眾接受的產品與信任的品牌，一定會大發利市」，這些在我畢業後，能為我創造出可觀的事業及收入，到時也邀請老師及同學一起來入股，因為孔子後來也跟子貢補充說過：「己欲立而立人，己欲達而達人」是事業成功的關鍵。
在我課餘打工的公司裡，我們有在公司內部，成立一種名為「團結圈」的小團體，有成功圈、夢想圈、幸福圈等等…，各自擁有隊呼，例如：「夢想圈同心圓，同心又同力」，其目的在於解決或改善不同的問題與工作目標，不論是從洞悉力構想出好的提案，或是驗證洞悉力的價值，都需要集合大家的力量，經常進行洞悉力的研討，集思廣益，作者也舉了實例詳細的說明該如何執行洞悉力的研討及步驟，我想大概跟「團結圈」很類似吧，或許我能跟我的幾位好友共同組成一個「團結圈」，來練習所謂的「洞悉力」，實際執行作者的執行步驟，研究成果也許能賣給ＳＯＧＯ百貨，因為聽說ＳＯＧＯ的業績來源，只有百分之五來自四十歲以上男性，徐董應該會認為這個比例實在太低了吧。
在洞悉力的思考中，真正能發現關鍵的洞悉力，其方法是讓自己真正成為目標族群，原因在於，目標族群潛意識中的不理性，是解決問題的關鍵，丹˙艾瑞利的實驗證明，「給得愈多，得到愈少」，「非我族類症候群」，「同理心與情緒」等等…，就拿摩托車來說，男同學們最喜歡買的車款是什麼？答案是能自己改得更帥氣的車款，那為什麼車商不直接生產帥氣的車呢？這跟ＩＫＥＡ家具暢銷的原因一樣，如果車商直接把機車(或家具)做到最好，反而銷售不佳。除了行銷方式之外，公司的新獎制度也是業績成長的關鍵，畢竟銷售還得靠人，據可靠消息來源指出，房屋仲介業中執牛耳的信義房屋，其新獎制度是業界最低的，但其整體績效卻是最高，業績獎金僅僅是８％，而一般的仲介加盟品牌，業績獎金卻是３０％～８０％，所以洞悉力的思考中，如果不注意人類天生的不理性，其結果將會失真，這是在洞悉力研討中，必須排除人類的一種不理性：自我感覺良好，自己提出的觀點或習以為常之事，不可太過執著。
另外在洞悉力的研討中，必須排除人類的另一種不理性：鈍感。依照丹˙艾瑞利的說法就是，平常習以為常的事，人們都會視而不見，麻木不仁，為什麼車子就必須四個輪子？三個也可以啊。為什麼四十歲的男人休假就只喜歡釣魚？幹嘛不能玩線上遊戲。為什麼二十歲的小女生一定要逛街花錢？幹嘛不炒股票。７－１１為什麼沒有賣女性內衣？大人們捐大錢給日本震災，但是新竹「弱勢孩子的第二個家」卻面臨斷炊。第一次買名牌包的喜悅，跟第Ｎ次買名牌包的喜悅，有如天壤之別。等等…，因此，行銷的方法須要日新月異，也許今天有效的行銷，在明天就變成無效的行銷，甚至是反效果，例如白馬馬力夯，想起以前的廣告就讓人作噁。今天也許無用的行銷，在明天可能成為有效的，甚至成為話題，例如建生中醫診所，最後證明其廣告行銷是有效的。
洞悉力的研討發想，也可應用到對未來趨勢的預測，我們也可以把作者教我們的步驟及方法，選定關於未來將會改變的主題，在理查˙華生所著「扭轉未來的十一個關鍵」一書中，有非常多的題材可運用，我較感興趣的有，在社會文化中的「ＯＫ電腦」，電腦是現代人最常接觸的產品，不知是幸還是不幸，如果我把看螢幕的時間拿去看書，也許我早就跳級讀博士班了，不過我還是無怨無悔，因為它帶給我無限的娛樂滿足，理查說未來電腦將會擬人化，真正成為我的虛擬的另一半，不過我們成立的「團結圈」，應該無法研發出平價的ＡＩ人工智慧程式，但是我仍期待微軟有一天能夠為我做到。
政府與政治中的「教育問題」，政府一直把教育問題著重在制度與教材上，但我認為教育問題的重點應在，教師授課方式與同儕互動，我個就人非常喜歡林老師幸樺的授課方式，並非一昧的照本宣科，而是透過讀書心得報告的方式，讓學生能夠發揮自己的思考能力去找答案，再透過分組研討的方式，讓我們這些小女生之間平常的話題，不再只圍繞著包包、衣服、韓劇、男友等等…，自己找到的答案，一輩子都忘不掉，所以也許我的「團結圈」能免費為林老師研發一個教學的標準程序「Ｓ.Ｏ.Ｐ」，讓教育部做為教育施政的參考，屆時教育部將會頒發一筆為數可觀的教育獎金，給我們財經二乙及老師您做為研發教育基金。
媒體和娛樂事業中的「屬於自己的小宇宙」及「十五分鐘的名氣」，我們得感謝發明「部落格」的人，雖然我不知道他是誰，以及建立類似ＹouTube網站的人，讓看似遙不可及的明星夢，有了努力的方法，當然要著手建立一個網站對我來說是易如反掌，但是要經營的有聲有色，卻是需要同心協力，我幾乎可以確定團結圈的姊妹們，最能接受的研發主題就是，建立一個大家喜愛的部落格，因為現今製作和發行數位媒體內容的成本，實際上是趨近於零，但內容是不是針對４０歲以上的男人就再說吧。
銀行與金融服務中的「老爸，你的薪水可否借我一用？」，我不得不承認我是屬於「單身寄生蟲」，對於一個年滿二十歲的成年人的我，仍然無法經濟獨立，伸手跟老爸要錢臉不紅氣不喘，如果不給我還會跟他生氣，因為我打工賺的錢還不夠我買新款的鞋子，依照理查˙華生的說法，老爸應該會把資產慢慢轉移贈與給我，但是實際上在我身上從未發生過，所以我的「團結圈」也許能為我想出解決方案，如何鞭策老爸賺更多的錢，如何讓老爸主動給我更多的零用錢，不過這種議題在心裡想想就好，畢竟我是個孝順的乖女兒。
食物和飲料中的「對身心有害，不過卻很好吃」及「警告：未來內含堅果」，如果麥當勞的薯條能添加強化腦部功能的食材，如果炸雞排能添加美白效果，如果真珠奶茶能夠愈吃愈瘦，如果麻辣火鍋店推出豐胸鍋，嘿嘿！想不發財都難，人們對於廣告訴求的內容通常不會真正的去求證，薯條添加一點大豆異黃酮應該不是難事，麻辣鍋加入一些青木瓜，炸雞排的炸粉裡添加一些蘆薈或膠原蛋白成分，珍珠奶茶裡面加一些蔬菜啊杏仁啊什麼的，改個名子叫做「瘦身專用珍珠奶茶」保證暢銷。
零售與購物中的「虛擬零售商Ｖ.Ｓ在地化零售商」，我朋友的姊姊在網路商店專門賣鞋子，聽說每個月收入都在十萬上，他的做法是跟許多鞋店配合，收購大量過季的鞋子，他的觀念就是「水資車,旱資舟,冬資衣,夏資裘」，一雙馬靴收二百賣八百到一千多，真是那個那個的好賺，而在地零售商之翹楚還是７－１１，我相信未來將會取代大潤發或家樂福，原因在於書上說的「一口之家」將會愈來愈多，事實證明很多的便利商店也開始賣廉價促銷的商品，如果我們的團結圈能夠運用無上的洞悉力，想出讓７－１１賣黛安芬、曼黛瑪璉、華歌爾的Know How，那麼徐董又要開始來巴結我們了。
保健與幸福中的「未來的仙丹妙藥」，長生不老是我們大家的夢想，永遠看起來像二十歲未來真的做得到嗎？醫學界就快要解開細胞老化的秘密了，這樣我就可以嫁給150歲成功的企業家，但是他看起來跟二十多歲的帥哥沒兩樣，雖然它所有的器官都是移植來的，不過看起來都很完美，另外旅遊和觀光中的「陽光沙灘」也是非常好的研究主題，前些日子跟朋友去竹圍漁港，美麗的沙灘上堆著許多大大小小的人潮，唯一可惜的是地方政府並未妥善管理，因應全球暖化的關係，台灣即將成為熱帶國家，應該要活化我們寶島台灣的陽光沙灘資源，讓大家不必坐飛機去芭達雅或馬爾地夫，一樣可以全年享受沙灘、陽光、海水。
世界正在改變，改變的速度超乎我們的想像，人無遠慮必有近憂，如果不儘早準備，將會被世界淘汰，在洞悉力的研討重點當然是要著重在即將改變的未來趨勢中，全球化、本土化、兩極化、城邦部落意識、生物奈米科技、媒體個人化、理財數位化、交通運輸智慧化、食物健康簡單方便、低成本的奢華、高齡遠距醫療、旅遊無煙囪事業以及工作與自我實現的結合，雖然有些我還不太懂，我這個小腦袋瓜一時還無法理解某些書中所要闡述的意義，但我仍發現看完這三本書後，我的智慧似乎又增長許多，難怪古人要說：「經世澤莫若行善，振家聲還是讀書」，幾百塊錢就能獲得別人智慧的結晶，實在是太便宜了。
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