鄭匡宇部落格

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大概在一個多月前，某公關活動公司來信，請我將個人資料附上回信給他們，說是有一個大型的國際活動，需要雙語主持人，他們想向客戶推薦我。我當然是二話不說，立刻準備好資料回傳，而且根據我的判斷，2月份的國際活動，應該是台北國際書展吧？果然沒錯！但就在今天，公關公司回信給我了，內容如下：

 

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“有關書展活動主持人人選提案的部分，
客戶這邊已經回覆了，
由於書展基金會與文化部討論過後，
他們希望我們從他們合作過的主持人口袋名單洽談，
因此要跟您說聲抱歉，真的很感謝您這陣子的協助與全力配合，
敝公司感到非常的榮幸能與您聯繫與接觸，
希望未來公司有活動需要主持人，還能有機會與您洽談。”
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看到這樣的回覆，大家不必安慰我，想當大型活動主持人被拒絕的情形我遭遇多了，完全不痛不癢，但透過這個事情，我想和大家分享的是：

 

如果你已經在職場工作，有個你非常想要拿下的客戶，但多年來該客戶都和固定的供應商來往，他們不知道你是誰，就算知道但沒合作過，也不敢用你，這不是和我的情形很像嗎？你怎麼辦？

 

我認為只能從下面幾個方向來做：

 

1、持續強化自身的實力，例如公司產品的品質與穩定度。

 

2、擴展產品的知名度，包括媒體的報導以及主動向其他更多的客戶毛遂自薦。

 

3、原本這個客戶雖然拒絕了你，但依然打死不退，持續和對方接觸，表現出“你不必現在就和我成交，我們只要先保持聯絡就好”的態度，但持續讓對方看到你自己和公司的產品一直有在進步。

 

4、創造出該客戶原本沒有的需求，讓對方眼前一亮，考慮在新產品上與你合作的可行性。

 

當然，即使你這麼努力，還是有可能吃不下原本的這個客戶，只不過當你真的照著上面的四個步驟堅持下去的話，你一定會成長茁壯到“沒有該客戶也活得很好”的地步。最棒的是，只要你撐得夠久，說不定原本負責該業務的執行者“換人了”，那麼你攻下來的機會便大大提高。

沒有攻不下的城牆，只看你有沒有持續攻、努力攻、換個方式攻！
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