鄭匡宇部落格

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一個悲慘的故事和大家分享！

前一陣子，我在大學時期參加過的《青年友好訪問團》舉辦聚會，十幾年不見的好朋友們又聚在一起，大家聊得不亦樂乎。席間好朋友的哥哥布魯斯剛好來載他，也順便加入我們一起聊天的行列。

好友的哥哥布魯斯一到現場，便對我們其中一位老團員小蕾驚為天人。話說當年小蕾參加《青訪團》的時候不過才20歲，那時就曾經把幾個男團員電得七昏八素、神魂顛倒得，即使已經過了十年的今天，依然風姿綽約，魅力不減。布魯斯一看有這種自然而然可以認識美女的機會，怎麼不可能放過？於是立刻熱烈地上前攀談。整場下來，「自以為」跟小蕾聊得不亦樂乎，也順利留下了彼此的電話號碼。

之後的劇情當然是：布魯斯用盡各種機會和公開活動，試圖邀約小蕾出來，畢竟也只有在別的場合將小蕾約得出來，才能進一步培養感情，並利用肢體接觸測試好感啊！沒想到，小蕾怎麼約都約不出來，每次都有看似合理的藉口，但無論如何就是無法赴約。

最可笑的是，小蕾不出來就算了，小蕾的媽居然來了！而小蕾的媽，剛好是在國內知名的壽險公司從事業務工作，鼓起她的三寸不爛之舌，說服身為高級公務員的布魯斯，買下了所謂的退休基金保單。比這個更慘的是，就算布魯斯買了保單，小蕾還是繼續約不出來，倒是小蕾的媽為了做好客戶管理，時常對布魯斯噓寒問暖的，這真是標準的「狸貓換太子，少女變老媽啊」！！

跟大家分享這個故事，目的就是告訴大家：千萬不要因為對一個女孩有興趣，就買下她甚至是她老媽老爸在販賣的直銷產品或者是保單！對方是不會因為你買了那些產品就愛上你的，清醒一點吧！喜歡上一個人的動機，絕對是因為其他的吸引力，而不是從購物這件事情開始。你覺得一個正常人會喜歡上提款機嗎？

但這裡還有一點需要特別提醒的是，很多原本收入不錯的男生遇到類似的情形，會傾向於欺騙自己：沒有關係啊！這點錢我還負擔得起，而且像保險這種東西，也是我本來就需要的，就跟她買吧！

這理由聽起來冠冕堂皇，但背後的動機，還是因為「你想跟她進一步接觸」、「擔心不買對方就不理你了」，而既然你有這樣的心態，那麼被對方利用也是水到渠成，天經地義的事。這不該是交友的理由，更不該是交易的基礎。遇到這種情形時，千萬不要自己就先說服自己，否則你只會一而再再而三地成為「美女行銷」下的被宰羔羊。

我的建議是，如果你對對方有興趣，當她想向你推銷時，可以直接告訴她，你是對她這個人有興趣，而不是對她銷售的產品有興趣。這時對方的反應也會有兩種，一種就是完全對你失去興趣，因為她從沒把你當朋友，既然你不是客戶，那也不必當朋友了，省得費時費力又麻煩；另一種反應則是收斂態度，持續與你保持良好的關係，對銷售產品的事絕口不提，因為她是真心把你當成一個朋友來關心來往。

而很自然的，當你感受到對方真心把你當成朋友來交往並關心時，說不定改天你會自己主動針對一些你需要的商品，向對方提出咨詢，之後對方也順利與你成交一筆生意，這是最完美的結果。

如果任何銷售都能在這樣彼此開心滿意的狀態下進行，該是多麼美好的一件事，您說是吧？

ps. 關於更多的銷售技巧，以及避免你被騙的心法，在我即將出版的《防騙聖經－你不可不知的隱藏式催眠》裡頭，會有更多更詳盡的介紹，敬請期待。