- 黃彥修7樓開鞋店 超級業務員變成「鞋子大王」
- 文:陳駿宏
自認天生是「生意仔」的黃彥修，年輕曾是外商電子Top Sales，現在創業在7樓開鞋店，強調「百貨公司品質，路邊攤價格」，薄利多銷吸引人潮，政商名人與藝人更是他的常客。
早期年輕時也曾是一個上班族的黃彥修，在外商NEC擔任業務工作，當時他是台灣當時第一個賣半導體相關材料，賣著別人還沒有開始銷售的產品，需要自己去開發市場在那裡？找尋客戶在那裡？不過，這完全符合他喜歡挑戰自我的個性。
年輕時勤跑業務 腦袋滿是生意經
所以當時NEC有新的半導體材料，公司只給一本產品說明書，黃彥修就經常會利用中午前往台積電、宏碁、聯電等電子大廠，透過午飯時間找工程師與老闆吃飯，順便解說公司新產品一、兩個小時，不但認識許多電子大廠老闆，建立他未來做生意的人脈存摺，也讓他在銷售能力大增，並不斷透過銷售過程，學習專業與膽識，也讓他成為真正口才一流、 腦筋靈活的「生意仔」。
薄利多銷口耳相傳 打破「黃金店面」迷思
黃彥修後來決定自己出來創業，不過他並沒有像其他老闆，選擇傳統一樓店面做生意，他採取逆勢操作，選擇在7樓開設鞋店，還嗆聲要與百貨公司與一樓店面來競爭，宛如「小蝦米對抗大鯨魚」，主要為了打破「黃金店面」與「品牌」的迷思，認為「黃金店面」的高房租，不一定是銷售業績的保證，而知名品牌在百貨公司通路銷售，先要被抽上30-40%費用，一樓「黃金店面」房租至少50萬元起跳，不論在通路成本、店面租金等都高得嚇人，很可能在店裡辛苦一件一件銷售獲利，最後可能都被房東與通路賺走。
「品質要好、價格合理，透過口耳相傳，好康倒相報，不管店面在樓上或巷弄內，消費者一樣會來捧場。」黃彥修強調，就像許多沒有光亮招牌與廣告宣傳，在巷弄中名不經傳的小吃美食，總是大排長龍，主要就是「俗又大碗」薄利多銷，一樣能吸引人潮。
有業務或行銷底子 創業成功機率較高
上班族若要擺脫領死薪水的日子，想自己當老闆創業或開店，黃彥修認為，本身最好要有業務底子或行銷概念，比較了解商品，掌握市場脈動，做生意比較容易進入狀況，未來成功機率也會比較高。
此外，創業開店做生意，跨出成功第一步最為重要，就是要突破0至1的銷售心理障礙，因為一旦有生意成交，人就會變得比較有自信，愈賣愈順手，對於自家產品要有興趣、很熱衷、有信心，熟能生巧就能說服客戶，不斷突破層層銷售門檻，像是首日賣出10雙鞋子，第2天就要想辦法賣出20雙，一周後就以50雙為目標，不斷挑戰銷售極限。
掌握市場與成本 政商名人皆是常客
「要為了『裡子』真正想賺錢來創業，而不是為了『面子』想當老闆而創業，做生意各種成本一定要仔細評估。」黃彥修強調，創業開店不一定要選擇在一樓，如果能夠找到人潮多鬧區的樓上、商品具獨特性、價格大眾化、品質具競爭力，以及善用口碑傳播等五項原則，樓上店面也可能變成寸土寸金的「黃金店面」。
黃彥修強調，做生意一定要有方法與技巧，他就以自己開店為例，現在忠孝東路一樓黃金店面租金 100萬元，而我在忠孝東路與南京東路7樓開店，卻只要4-5萬，租金只有一樓的1/25，店租與裝潢成本遠遠低於1樓店面，已立於不敗之地，加上貨真價實的商品，靠著客戶一傳十、十傳百的口碑相傳，以及店內銷售與業務開發，帶來人潮買氣與團購訂單，像是雞尾酒療法發明人何大一、前行政院長游錫堃、高雄市長陳菊、藝人胡瓜等名人，也都是常來黃彥修鞋店的常客。
(精采完整內文請見《贏家時代》上班族發達36計)
為什麼點他出來談論 因為非凡新聞台也有介紹到他。 叫他 鞋界的鴻海 不誇張 去年在台灣的營業額 一億七千多萬 正因為他的作法完全的背離市場才有被討論的價值。而且賣的鞋子連松島菜菜子也有穿，外國大明星也是。原因無它 如他上面所說的我把這些本來該給上述的支出全數反應在我的降低成本上。品質價格皆兼顧下 自然是吸引許多人來買。
新聞中被抓住的人客指出，我買老板的鞋子很棒。穿上一整天都不會酸累，而且好便宜。沒錯同款上萬的鞋子老板只賣1/4價。透過控制成本但品質不降的方式要大賺不是問題。只是令人好奇的是原來成功之路真的是 業務員開始幹起
胡說八道才是人生康莊大道吶~~
跨出成功第一步最為重要，就是要突破0至1的銷售心理障礙，因為一旦有生意成交，人就會變得比較有自信，愈賣愈順手，對於自家產品要有興趣、很熱衷、有信心，熟能生巧就能說服客戶，不斷突破層層銷售門檻。
同理騙第一個巧母後 我就會一隻騙過一隻成為 把妹高手嗎?? 是這個意思嗎 哈點哈哈哈哈
難怪世界上所謂的大老板多數從業務中產生的~~能理解它的意思囉
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