來上海二個半月了,當初是為了「為金酒打造世博夢想」而辭了工作、別了親人,單槍匹馬來上海挑戰未來的,結果初抵上海第一天夢就碎了,因為在大陸人各出奇招、各顯神通、或公或私,利用種種人脈、策略、關係、手段,競拿世博場地,而後待價而沽的商機操作下,世博場地少有的幾個展館可彈性行銷,但場地費奇高無比,以四點伍平方米為一個單位承租,半年為期定價為三百八十萬人民幣,換算台幣即是一千七百八十六萬元,但區區四點五平方米是難以周全展示一座島嶼的全方位行銷方案的,就連單一的金酒廣告行銷也很難張顯,這局面就像中國館和台灣館雖列在同一區,但格局、氣勢、意義、目的是完全不同的,我們不能一廂情願的假裝滿足自己的天真,以為台灣真的在世博佔一席重要地位;兩岸之間,其實鴻溝仍大、猜忌仍重,只能步步為營,且戰且走,慢慢磨合彼此走出一條路,特別是近日我在上海遭遇一位「北京客」把我當「敵國」與「敵人」對待,他當面直接抨擊我說:「台灣不是國家、金門太小了、金門高粱比不上五糧液;兩岸的經濟不值得投資、文化不值得交流,之前一切全都是失敗的,未來ㄧ切也將都是失敗的……」等一堆謬論時,我不得不跳起來捍衛自己的「國家」,證明「金門高粱」的價值,理虧的他於是用更惡毒的語言捏造事實、轉成私人話題攻擊、批判我……這件衝突事件讓我更認真的思考我在上海的處境,以及金門高粱前進大陸的未來發展。
金門人的全民運動是:「大家一起來賣金門高粱酒!」但到底該怎麼賣呢?金酒前進大陸的致勝策略是什麼呢?在上網抓取的一堆資料中,一篇以專業、格局、前瞻與策略來論述提昇馬祖酒廠競爭力的近萬字的文章,吸引了我的注意,其中一段作者寫說:「筆者越來越擔心的事終於發生了,金酒將獨霸國內白酒市場,小型酒廠愈來愈難以生存」我把這段文字用紅字框起來,旁駐加寫成「希望金酒更大的成功,能讓金門人在「國外」揚眉吐氣!不再被當「敵國」與「敵人」對待!」我認真的讀完那篇文章,特別再以紅字圈選深獲我心的部分:「根據不完全統計,金酒公司高粱酒年總產量僅僅是大陸白酒總產量的四百分之一……投資品牌,可提昇企業產品的自主性與產品的競爭力……品牌可以傳送屬性、利益、價值,文化、性格與使用者等六種層次意義……沒有品牌,就像是一個沒有根的企業,任由品牌代理經銷商宰割,剝削與牽制……金門高粱酒雖是國內第一領導品牌,但金酒公司抱持昨日成功模式不代表明天可以延用……酒類產品可以結合網路行銷,以提高其行銷績效……」
這些雄心壯志與目標,需要金門人共同努力來實現, 當我為自己在上海孤軍奮戰,又被「敵人」惡性攻擊而難過、傷心落淚時,我只能卯力工作,我總是一個人在一家咖啡館,一待就是十小時(最長紀錄是十三小時),而我每日孜孜不倦進行的創作、上網收集資料、構思並修正企畫新案,不斷與知友王董、台北電影公司友人、金門及馬祖好友研商討論、分享交流的過程中,一直都圍繞著一個堅定的金酒主題在進行,而「古奇咖啡屋」也儼然成了我的避難所,以及創意發想及戰鬥的基地,在一杯又一杯的招牌咖啡下,不分早、午、晚的戰鬥精神中,我樂觀的對知友王董說:「眼前是一個過渡時期,我知道自己會撐過難關的!因為金門人的全民運動是:『大家一起來賣金門高粱酒!』」
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