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2002-12-24 19:10:17| 人氣350| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

低價競爭策略(大賣場觀察報告)

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大潤發、萬客隆誰不知道？誰沒聽過？家樂福、愛買，誰不熟悉？我們員林還有兩家赫赫有名的「旺客隆」和「大盤大」～他們每逢週日發出的夾報價格戰才嚇人，幾乎是輪回勝負的，這週暫時的勝利未必持續到下週，兩家業者從店名的典故可以知其雄心壯志，多麼企圖與連鎖大賣場沾上一點邊阿。

我還有幾次跟家人約在旺（萬）客隆約錯地點的，因為手機一不清楚還真跑錯地方咧。

舉例來說白藍漂白水一家賣35另一家賣39顯然哪家低就哪家人多～我曾經目睹門庭若市、車水馬龍的景況，連路過都要塞車，且真的心癢癢的，我在辦公桌上的新泡茶壺只要59元特價，我記得一樣的東西在台北標價大約是120元，特價的時候也至少89或69之類的～所以你知道我要說什麼了嗎？誰不心動！？

廠商大概是夾著大量批貨，現金交易的優勢，薄利多銷，這在小鎮上真的是可以叱吒風雲的。

同樣的原理，家電業譬如燦坤在地區上就很慘淡經營，比不上傳統經銷點，以維修能量來說也不若人家快速，他們唯一的優勢大概在新款的數位資訊產品而已。

特力屋也不敵許多傳統家具業者，地坪很大的賣場其實總一直不像在北部地區的熱絡，因為一般家具品質再差也比自己組裝的好，價格又便宜，且服務負責的窗口很確定的一家小店面，老闆是跑不掉的，特力屋的品牌形象大概只對我們這種台北回去的異鄉遊子有點用，畢竟我們還算習慣，且熟稔它的定價策略，知道不損於品質狀況下的價格底線應當在哪。

金石堂呢？慘～中部的諾貝爾是大敵人，何嘉仁、新學友～在文具上大概又不敵光南，參考用書和對學生吸引的出版品又不敵幾家傳統書店的轉型競爭。

因此大財團原本夾帶大規模的資金周轉能力和大量物流運送能耐的優勢，都未必可以真的做到攻城掠地的戰略目標。也許有時候大有大的不靈活，小有小的機動優勢和五臟俱全的美。

我要檢舉
台長： ming

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