徐小平，新東方教育科技集團董事，新東方文化發展研究院院長，2003年榮登中國《福布斯》名人錄，被中國青年一代尊稱為“人生設計師”。
靠自己的勞動贏得生存就是成功
難以找到工作的青年，一般有三種情況：一是缺少求職技巧的人；二是缺乏就業競爭力的人；第三種人我覺得最糟糕——他們認為“僅為生存工作是可恥的”，認為“大學生去當家政，掃廁所，去賣肉……是丟人的行為。”這種丟人的感覺，恰恰是最丟人的！
生存永遠在成功之前，換言之，靠自己的勞動贏得生存，本身就是一種成功。假如上帝暫時沒有給你很多機會，就讓你掃廁所，那麼你就必須面對現實，把廁所掃好。我在美國就掃過廁所。如今職場競爭激烈，人必須樹立最基本的就業價值觀：靠自己的勞動生存，永遠是最基本的追求！只有把胃填飽之後，才有機會充實頭腦，提升自己。
偉大出於平凡，輝煌也來自卑微，微軟離破產永遠只有半年，你離挨餓或許只有三天。首先要生存下來，才能更好地追求其他夢想。
我有個親戚，大學剛畢業，去搬電腦，我說祝賀你了，就從搬運工做起。哪個旅館的總裁不是從端盤子、打掃房間開始的？沃爾瑪特的創始人，就從一個小雜貨店起家。美國著名影星史泰龍、施瓦辛格，在成名之前都曾做過裸體模特，李嘉誠14歲就肩負養家糊口的重大責任，天天琢磨下一頓吃什麼……當年我這個北大教師，一心想成為音樂家或者哲學家，但到了美國，也感到生存的艱難。我洗碗掃地，給必勝客送外賣，就差流浪街頭了。把滾燙的比薩在沒有變冷變硬之前送到客戶手上，成了我惟一的藝術追求——同事笑我：送個比薩也這麼激情！可是我感到自豪，激情不是浮躁，不是幻想，激情是執著當下，全身心投入，激情是做好眼前事的一種素質。
我承認浮躁是一種時代必然。同樣教育背景的人，有人月薪幾萬人民幣，有人1000元人民幣，人心不可能不浮躁，但是，你必須把手頭的工作做好，才可能真正進入一個成功者的境界。所謂成功者，並不單純指百萬富翁，也包括那些完美地完成一件工作，進而完成每件工作的人。
人生的偉大目標都是從養活自己開始，立足生存，追求夢想，這就是從卑微的工作幹起的基本意義所在。
騎驢找馬的人，也不該虐待驢
任何人都必須有敬業精神，能把小事幹好的人，成功的幾率更大。永遠不要抱怨工作有多麼無聊、渺小，只要開始工作，就有改進、提升和擴充自己的機會。譬如背英語單詞，一天背1000個單詞，你肯定背不下來，會精神崩潰，但如果一天背幾十個單詞，就能輕鬆做到，以少積多。反過來，假如你一開始就想做比爾•蓋茨，學哲學的一上來就想超過黑格爾，忽略手頭的工作，最終可能會一事無成。
可以騎驢找馬，但不要虐待那匹驢。要麼放棄這頭驢，既然要了，你就要把它當成自己的旅伴和愛人，認真對待。
再回頭說說掃廁所，你能把你負責的廁所弄得乾淨明亮，衛生清潔標準也比以前提升一個星甚至兩個星，就意味著職位的提升和薪水的增加。新東方發展早期，俞敏洪從講臺到灶台，從教室到廁所，什麼都管，他還曾發明一個“熏醋療法”，驅除了廁所裏面難以驅除的異味，至今“俞敏洪會掃廁所”還在被新東方的元老們傳誦。
新東方還有一個出名的“掃地王”張少雲。他來自貧窮的農村，在新東方實用英語學院讀了兩年非正式的大專英語，畢業後就在新東方看教室、打掃衛生，但他發誓“掃地也一定要掃出出息來，掃出前途來！”他一邊幹好本職工作，一邊確定了在新東方教書的目標，在家裏掛了一個小黑板，模擬課堂，一遍一遍地講，一遍一遍地寫，堅持了一年多。到了2002年初，他把這小黑板帶到新東方大樓，直接給招聘主管老師模擬講課，一舉成功。現在，張少雲已經成為新東方學校最優秀的講師之一。
不管做什麼工作，一個人的工作做到別人沒法替代的程度，就算成功。這種騎驢的態度，這種認真精神和敬業精神，才會感動上帝，也是個人能得到最大發展的直接原因。
要拋棄“普洛克路斯忒斯之床”
我在新書《郵箱裏的燈光》(《騎驢找馬》修訂版)裏提出一個重要的思想：如果簡單地以學歷為準繩設計未來，人生的路就變得很窄；如果用市場需求來考慮、來測量自己，機會就會很多。這個思想，是針對中國社會依然盲目地追求高學歷、追求留學、追求名校的風氣而提出的。
我在書中講了則希臘神話故事《普洛克路斯忒斯之床》：惡魔普洛克路斯忒斯有一張床，他守在路口，見到行人就把他們抓來放在床上量一量，太長就用斧子砍去腳，短了就拉長，以便符合床的標準。結果被他丈量過的人，沒有一個不是一命嗚呼。
為了符合社會公認的許多“神聖”但已經過時的人才標準，很多人也寧可把自己拉長或鋸短。比如英語學習者，不把能否進行英語交流當作標準，而把四級六級當作標準。事實是，成功並沒有公式化的標準和模式。設想一下，假如姚明的父母是個學歷迷，強迫他學士、碩士、博士讀到底才打職業籃球的話，相當於要他接受“普洛克路斯忒斯之床”的標準，那麼今天就沒有NBA的姚明瞭。
談談具體的案例。甲是家境窘迫，拿到法學學位又去考研。乙剛剛法碩畢業，就急著出國。他們都是以學位為中心，而不是以就業為中心，這樣做違反市場規律。現在不少青年陷入追求高學位的盲目狀態，認為出國是上品，考研是中品，就業是下品。
學歷崇拜，出國崇拜，是坑害中國青年的一張普洛克路斯忒斯之床。這張床，威脅著當代中國青年奮鬥的命運。以學位為中心來奮鬥，是學位集體無意識，拿到學位未必得到前途；以就業資格為中心，是市場人才新規則，得到資格就可以獲得工作，從而邁出成功第一步！
黑夜給了我們黑色的眼睛，我們要用它來尋找黃金
不管從事什麼，要用敏銳的眼光，打開所有的神經天線，像捕捉愛人的眼神那樣，捕捉那些與你的工作相關、但暫時還沒有被商業化的需求，“就業”後“拓業”，更易獲得成功。
我在1996年剛回新東方時，完全為了賺錢謀生，根本沒有什麼神聖的使命。但在出國諮詢的過程中，我發現很多人盲目盲動，根本不考慮自身條件，更不考慮出國後到底做什麼，反正就是為了出國而出國。在對他們的人生以及奮鬥目標的拷問、反問中，我發現了一種新的諮詢需求——這就是人生設計。後來我在新東方相繼提出“留學申請的藝術”和“美國簽證哲學”，都是在諮詢過程中發現問題、解決問題、最後成為新東方的品牌成分的。
有個學生曾到新東方諮詢，他是地理專業畢業，在北京找不到工作，特別著急，家裏又窮，就想出國作最後一搏，我給勸住了，讓他先就業。後來他受新東方成功的啟示，想到教育貧瘠的貴陽老家也有英語培訓的需求，就回去創業了。五年過去，他的事業蓬勃發展，已經成為當地赫赫有名的創業者。
中國的人才不是過多，而是過少。輝煌的故宮藏畫藝術，被臺灣公司開發出商業價值，他們利用日本超級仿真古畫複製技術，生產高價成品，再向大陸推銷。中國這樣的市場空白增長點並不少，就等著人才開發。我常常戲言：“黑夜給了我們黑色的眼睛，我們就要用它來尋找黃金”。中國職業場上的“黃金”到處都有，就看你怎麼開掘。
智慧建議：
留學、升本、考研、就業都是青年的人生選擇，並無一個規則。問題是：它是否能使你們獲得幸福的生活，實現人生的終極價值？我在《郵箱裏的燈光》提出了重要的“三業”理論：成功無非就是就業(job)、職業(career)和事業(cause)。先要就業，也就是靠什麼謀生，解決溫飽；再要職業，通過穩定收入，擁有安全感；最後才是成就事業，實現人生最大價值。我呼籲我們的讀者和學生，通過獨立思考，打破精神枷鎖，衝破思想牢籠，確定奮鬥目標，以獲得“就業”為最低奮鬥綱領來設計自己的人生，追求個人的成功。
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