◆◇ 情逢對手☆═─ 我　是個好對手　你不會太輕鬆　愛　引誘了我們陷入僵持中 我　讓你很自由　你好像不管我　誰　暗地裡掌握彼此的行蹤 完美要求　愛絕不能普通　眼看這兩頭　做的是同個夢　越是在乎 就越想佔上風　愛棋逢對手　沒有人有把握　是誰先挑起　這把熊熊烈火 至少一開始　我對你並沒有太過主動　愛棋逢對手　越困難越執著 你手裡握有我愛情的脆弱　而我的溫柔　藏起來放在偽裝的背後

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　　在中國，直到2001年，中華醫學會精神科分會才將同性戀從精神病目錄中解除。那些曾經試圖治療同性戀的醫生們可能想不到這一幕：十三年後，中國已經出現了估值超過三億美元的同性社交網站，而且正在湧現更多為同性戀群體服務的產品。

　　在這其中，最大規模的一個同誌社交應用名為Blued。2014年10月底時，蘋果公司CEO庫克宣佈出櫃，Blued創始人耿樂也順勢對外宣佈公司完成了來自DCM的B輪3000萬美元融資，估值超過3億美元。在獲得此輪B輪融資前，公司在年初剛獲得來自清流資本千萬元A輪融資。

　　這款產品具有類似於微信、陌陌等社交產品的基本功能：地理位置信息交友、朋友圈、文字、語音對話等，唯一不同的是其用戶群體是Gay。

　　而直到2012年，創始人耿樂都是河北某市的一名警官。因為一次紀錄片拍攝經歷導致自己被迫“出櫃”，耿樂最終選擇了辭職。

　　他多年來的理想其實是當一名好警察。還在讀警校時，他發現自己性取向和周遭人不同：大家喜歡漂亮女孩，而他喜歡看帥哥。他驚恐地上網查詢資料，卻發現國內大量的新聞指向一個“事實”：同性戀是變態行為。

　　一腔心事無處訴說的耿樂在門戶網站免費空間中創立“淡藍色的回憶”，分享故事和圖片，記錄心情。這意外地吸引了大量同志，空間留言板成為大家交流場所。

　　2000年，耿樂自學編程和設計，開始創立“淡藍網”，並過上了分裂的人生：白天，他是執法為民的人民警察，一度是秦皇島市最年輕的副處級幹部；晚上，他是不容於主流社會的同志，依靠工資和稀稀落落的網友捐款養活網站，此間多年，比淡藍網規模更大的同志網站因為無錢可賺而宣布倒閉，沒有想過賺錢的淡藍網反而存活了下來，這也源於淡藍網帶有公益性質，而耿樂維護網站的目的只有一個：告訴同誌群體，同性戀不是疾病，更不是變態。

　　直到2007年，他終於決定組建起了團隊，從個人站點起步的淡藍網開始轉型。在一次次掃黃風暴和嚴打中，網站服務器會遭遇強行關閉，而相關部門給耿樂的解釋讓他哭笑不得：同性戀違反社會公德。

　　五年前，耿樂感到偏安在秦皇島，眼界和影響力都受到局限，決定將團隊搬至北京。在北六環外的地下室，他開始了創業。在此期間，淡藍團隊依靠大的廣告客戶維生。直至此時，淡藍網仍看上去像是一個沒前景的產品，來京後第二年僅僅因為每月房租上漲了700元，他們不得不搬家。

　　淡藍網能生存源於耿樂的一個判斷：必須不遺餘力地與政府進行合作，推動社會公益。“同性戀話題相對敏感，在社會中有很多人甚至對這三個字有很深的忌諱，所以我們如果要生存，走得更遠，就必須跟政府良好的互動與合作。”耿樂從艾滋病防治入手，與政府開始一系列合作，這些行動逐漸受到官方注意和重視，2012年，耿樂受衛生部邀請被時任國務院副總理的李克強接見。現在，每年政府現在還要購買淡藍的服務，讓淡藍團隊做反歧​​視的宣傳和艾滋病防治的宣傳。

Blud創始人耿樂

　　2013年，耿樂意識到移動互聯網的興起，而國內針對同志的移動社交產品仍是空白，圈內人大多使用名為一款Jack'd的國外app，由於用戶體驗不夠好，耿樂決定自己試一試。他找來幾名研究生做iOS和安卓客戶端開發，半年後Blued問世。

　　對於耿樂來說，這是個無心插柳的產品。然而在口口相傳下，迎來了用戶量暴增：上線六月獲得100萬用戶；2014年年初，淡藍用戶超過300萬，到11月，用戶數突破1500萬。耿樂開始意識到這個群體的需求，決定主攻Blued，並迅速建立起了研發團隊。

　　Blued的崛起完全出於這是個長期被漠視的市場，LGBT(女同性戀者Lesbians、男同性戀者Gay s、雙性戀者Bisexuals與跨性別者Transgender的英文首字母縮略字)人群大概有6000萬人，此前幾乎沒有人在這裡創業。

　　在耿樂的計劃中，未來PC端的淡藍網將成為專注公益的同志門戶，Blued將成為一款世界級同誌社交產品。進軍海外也因為Blued天花板觸手可及，中國的同性戀群體不到一億，要尋找增長空間必須在國內站穩腳跟的同時向海外擴張，耿樂解釋，因為同性戀交友是無國界的，它沒有生活理念、家庭觀念的束縛，用戶之間往往會因為“異國風情”而相互吸引。

　　除此之外，他總結同性戀群體還呈現其他幾個明顯的特點：品牌忠誠度高、消費力強——因為他們通常沒有過於沉重的家業負擔。據擁有20多年LGBT群體研究經驗的CMI在美國的調查數據顯示，商家在LGBT群體中每投入1美元，就會獲得180美元回報；異性戀者每消費158美元，同性戀者的消費額即達到878美元，相差4至5倍。這個群體強大的消費能力奠定了淡藍的變現基礎，在吸納了大量用戶後，耿樂也在思考商業化方向，未來不排除嘗試通過電商、遊戲、增值服務等渠道盈利。

　　曾投資了淡藍的中路集團集團副總裁汪恭彬說，同志的生意還有很多空間，主要需求集中在社交、導購、O2O方面，可以把這個市場當作一個垂直領域來看。母嬰、老年人等垂直領域是根據生命中的某個階段來分類，而同志這種劃分可以貫穿更長的時間。君聯資本董事總經理劉二海則認為這個群體的特殊性使得其社交網絡出現了罕見的吸引力，這會使得這類社交網絡蓬勃發展並有很強的黏性。

　　但在Blued之後，多個同性社交應用已經出現。Blued是否建立了夠高的壁壘足以抵禦後來者的進攻？“就像現在很難有社交產品打敗微信一樣，我們的用戶量足夠大，後來競爭對手想超越，很難。”耿樂這樣表示。

　　耿樂已經組建了來自百度等多家公司的人才。在被更多人關注到之前，淡藍多年來所能吸引到的人才只能是同誌群體，現在，終於也有直男加入了公司。“我們是一家不歧視異性戀的公司。”他大笑著說。

　　他不諱言下一步的目標是納斯達克，而社會意義遠高於商業意義。“如果我登陸那裡，對中國所有同性戀人都是一大激勵。那些出櫃的年輕人可以告訴自己的父母：我們不是怪胎，不是變態，同志也有牛人。這會改變很多人的觀念。”

　　“哪怕你是外星人，只要你足夠強大，沒有人可以輕視你。”脫下警服的耿樂，至今仍經常夢見回到工作多年的公安局大院。耿樂的外號叫“安全超人”，在他眼中，警察是保護安全的超人，而現在他仍在做著讓人不敢輕視的事——用商業的力量改變同志的生活，也改變社會對同志的錯誤看法，並且改變世界。

　　(作者：李好，福布斯雜誌中文版採編ForbesChina.com)