“為什麼不光明正大地說清楚呢？同志服務也應該be visible”
“同志的消費能力大過大家的想像，因為他們沒有家庭和後代的負擔”
2013年11月9日，第五屆香港同志遊行人數再創新高破5000。同樣創新高的還有今年同志遊行達26家的讚助商數量，其中不乏醫療、保險、銀行、婚姻中介等新近開發同志業務的產業。這一現象背後的邏輯是：隨著香港越來越多同志的Come Out，以同志為目標的商機，也在香港各行各業中逐漸Come Out。
“ 粉紅鈔票 ”(Pink Money)一詞來自歐美，意指針對同志進行營銷推廣、以同志為目標從而賺取同志消費的市場活動。近幾年，“粉紅鈔票”的相關產業成為各國著力打造的重點，英國、加拿大、阿根廷紛紛加入其中，以求開發經濟復甦的新動力。而在香港，“粉紅鈔票”最近兩年也開始成為新商機——隨著彩虹旗越來越多地出現在香港公眾視野之內，吸引粉紅鈔票的同志商機開始成為現象。
這一現像在今年參與人數破5000創新高的香港同志遊行上初露端倪：上月所有媒體對11月9日香港同志遊行的報導都集中於遊行終點站的一個甜蜜求婚——21歲的同志小威答應了單膝跪地的24歲的阿朗的求婚，此前這對男同志戀人已經拍拖五年。完成此次高調求婚策劃的，是香港首間同性婚姻中介公司BEvisible Production。
公司花了一個月為他們策劃此次高調求婚，並會幫他們於明年新西蘭合法註冊，求婚和註冊費用加起來大約6萬港元——他們要求外出註冊，皆因現時的香港法律上還沒有承認同性婚姻，甚至未有法定的防止性傾向歧視制度。BEvisible Production是這次同志遊行的其中一個贊助商。今年同志遊行的讚助商種類繁多，除了以往常有的酒吧及一向關注同志活動的艾滋病基金會外，資助這次活動的還包括國際知名的創建醫療、Lifestyle保險、岡本避孕套、花旗銀行、摩根士丹利等多間公司，當中的銀行界代表上台發言撐同志，提到香港銀行界同志友善聯盟“Interbank LGBT Forum”的成員銀行數量更是在過去一年由十幾個驟升至21個。這些品牌大部份在近年開始開發以同志為對象的消費項目。“ 同志遊行尋找贊助商確實比過去幾年容易，今年贊助商數量由上一年的16間增加到了26間，公司種類也比過往越來越多，”2013年香港同志遊行籌委會市場總監煒煒說。六間有資金贊助的公司贊助額分別從1萬到10萬港元不等。
如果把眼光放向此次同志遊行以外，我們還可以在香港找到更多以同志為顧客對象的新興商店，包括同志書店、同志 party營運公司、同志旅遊中介、同志影樓，甚至專為同性情侶找房子的地產代理。當然，它們大部份還只有兩三間，並且在這一兩年才成立。29歲的張穎斯在今年年初開設了一家同性婚姻註冊中介公司，名為“BEvisible Production”，招牌採用彩虹設計，公司名字下面寫著“Same-Sex Wedding Planner”，口號是“We come out for you”。
張穎斯租用了一間位於觀塘的工廈倉庫作為辦公室，室內垂吊紫色帷幔，牆上掛滿了同性情侶的婚紗合照及代言人吳彤的沙龍照——香港歌手吳彤今年4月在電台節目中公開出櫃並因公開性向不被母親接受。作為全港首間為同志服務的婚禮統籌公司，在今年1月開張的“BEvisible Production”給香港同性情侶提供赴新西蘭與加拿大的婚姻註冊服務，收費2萬8000港元起，註冊地是機票相對便宜的新西蘭，包括最基本的註冊、交通及場地租賃費用；最貴的套餐標價25萬9000港元，能去加拿大的旅遊熱區，也加入了婚照拍攝、婚宴自助餐及親友同行等附加項目。所有套餐公司拿一成的佣金。除此之外，該公司還提供求婚策劃、赴南韓和台灣的婚紗攝影等服務。張穎斯現在是香港FinTV的財經主播，兼職做Wedding planner已有三年。一年前突然轉向籌辦同性婚姻註冊中介，是源於她幫自己的“ Gay密”尋找同志婚禮服務的沮喪經歷。
“找了很久只找到一間，服務介紹也寫得很隱晦，像是藏著掖著。我覺得沒有必要，為什麼不光明正大地說清楚呢？同志服務也應該'be visible'，”張穎斯於是命名公司為“BEvisible Production”。
公司的同志婚禮策劃別於一般的男女策劃，比如在婚禮上附送一份遺囑——香港同志伴侶間的資產繼承還不被現時法律承認，張穎斯詢問律師後建議結婚同志提前擬好遺囑並寫上伴侶名字。開業近一年，前來詢問的人多，但至今為止真正幫襯的不到十對，其中婚姻註冊服務的只有兩對，業務仍在開發中。她相信前景還是秀麗的，“因為市場還未成熟，相信未來會持續增長。”
張穎斯的憧憬不無理由，這兩年香港同志在政治及社會活動參與方面連續出現的大動作，已開始改變社會對同性戀現象的包容度，未來還可能鼓勵越來越多的同志選擇出櫃，並隨之帶動出更多服務於同志的商機。2012年香港名媛趙式芝、歌手黃耀明、何韻詩、立法會議員陳誌全等公眾人物相繼出櫃，趙式芝更公開她在同年4月4日跟鐘錶商女友在法國結婚，令她那富豪父親趙世曾揚言不惜要以5億港元替女兒招真夫婿，事件更被BBC等外國媒體報導；2013年致力爭取同志平權的非牟利機構大愛同盟成立，而且不斷在媒體高調曝光；在性傾向歧視立法長期以來缺乏時間表的情況下，2013年消除歧視性小眾諮詢小組由政制及內地事務局組建？？與這些大動作相伴，一個針對同志的新興市場也在悄然coming out。“其實這些針對同志的消費模式一直都在，只不過現在大家越來越清楚地將同志作為潛在客戶，並且逐漸聚集形成產業，”梁偉怡說。梁偉怡是今年香港同志遊行六位“彩虹獨角獸”(今年同志遊行的吉祥物)旗手的其中一位，也是當晚演藝活動的主持人，現在是香港性學會的性教育總監。
“當同志在社會上變得Visible的時候，與之相關的商機也會變得Visible，”Patrick Sun說，他創辦的HX Production是一間專門籌辦同志派對的營辦商，也是今年同志遊行的讚助機構。他在遊行當晚便舉辦了一個大型同志派對，為遊行籌款10萬港元。Patrick是建築商，創辦同志派對營運公司，皆因他親身感受到潛在的市場需求。2002年，身為同志的他以業餘興趣舉辦了一個派對慶祝自己跟伴侶十週年紀念，結果來了800名同志。他發現同志都很喜歡去派對玩，但一般的派對籌辦者不太辦同志派對，乾脆註冊公司HX Production將同志 Party營運專業化，每月在中環舉辦一次，入場門票平均每人300港元，最高峰的入場人數達到1400人。“ 同志派對是一個頗有利潤前景的產業，”Patrick說。目前香港有三家同志派對公司，另外兩間分別是United G與Glam。
現時香港未有統計同性戀人數之正式調查，但根據香港立法會2003年的文件引述指，現代學者一般同意認為同性戀者人數約佔整體人口的6％至10％。按此推斷，本港的同性戀者人數估計約為60萬到70萬左右。同志商務網站基紛(Gay fun)的點擊率是同志人口數字的一個參考，作為香港首家同志商務網站，基紛兩年前由符明浩和馮偉雄創立，分類介紹香港同志的消費熱點，第一年點擊率就逼近100萬，近一年更是突飛到480萬。
創辦網站之前，符明浩是香港一間大型珠寶企業的高層，他以商業的角度，分析同志的消費能力：“ 同志的消費能力大過大家的想像，因為同志他們沒有家庭和後代的負擔，信奉'活在當下'，資本不能再忽視同志市場。”他表示，基紛網站在第一年半虧損後便轉虧為盈，之後盈利在一直倍增，目前每月能有過萬的廣告費，註冊會員已超過2萬，符明浩稱自己對網站的利潤前景信心很大。
基紛網的成立是香港同志產業逐漸覺醒的體現——建立靠廣告收入維持的商務網需要足夠的同類業務支持。在該網站“ 同志商店”一欄，可找到男士內褲和同志書店等多種商店。而類似日光浴、SPA、男士脫毛的美容美體中心更占到了半數以上。“以前都不想太高調，但是現在大家不介意了，整個社會氣氛已經打開了，”符明浩說跟他相熟的同志產業朋友都紛紛從2012年“打開門做生意”。他自己今年亦在基紛網站之外擴展業務，在上環永樂街開辦了一間SPA，顧客群以男性同志為主，每個月的營利達到30萬。
“越來越多的商家開始意識到同志市場的價值，比起'直人'，同志因為鍾意扮靚和現世享受，是購買力很強的一個群體，”作為一個資深的美容時尚消費者，同志梁偉怡說。跟符明浩一樣，王國明就因為看準這個消費心理，於三年前創辦了MR，專做男士美容瘦身。“當時我已經發現來做美容的男士九成都是同志，他們也更願意花錢，所以索性專門針對這個市場創辦男士美容中心MR，”王國明說。
尖沙咀的MR裝修中性低調，瀰漫著淡淡的精油味，音響里傳出很有節奏的R&B男聲，這裡從祛痘到脫毛的服務一應俱全，最大特點是所有的美容師都是男士，這是香港首創。五年前，王國明在香港同志網絡社區上登了MR廣告，成為第一個在同性社區賣廣告的男士美容中心。“那時候美容院都做女士美容，大家根本不知道有同志這個群體，”王國明說。香港唯一的同志雜誌《Dim Sum》的主編Joe Lam表示，這兩年來雜誌放廣告的客戶突然多了幾間男士美容機構。
除了 本地同志，外地同志亦是香港同志商業的重要潛在客戶。根據旅遊發展局的數字，香港2012年訪港旅客的人數達4860萬。攝影師葉偉誠近年在香港舉辦了一系列男性裸體的影展，在本地同志圈子里略有名氣。“我拍攝的男性絕大部份是同志，平時也會有同志來找我給他們拍裸體寫真，以在香港生活的國外同志為主，”葉偉誠說。基紛網今年6月與香港一間同志酒吧Boo Bar舉辦了“香港熊祭”(“熊”通常指體重較重且有茂盛體毛與鬍鬚的男性)嘉年華，當時在Facebook上有2000人報名，經過篩選的參與者達到300人，大部份來自外國。
來港的外國同志比例當中，七成更是來自內地。“比起香港，內地幾乎沒什麼同志產業，所以內地的需求很大，”張穎斯說。雖然從1997年中國的同性性行為已經合法，但地方政府通過限制同性酒吧等方法壓制同性戀者，台灣教育部2007年發布的《人權字典》裡稱如今在中國大陸“公佈自己的同性性傾向仍然意味著失業”。
因此大陸的同志產業發展緩慢。據張穎斯表示，第一對來找她做婚姻註冊服務的同志不是香港人，是一對來自內地的同志：“因為他們在內地找不到類似的服務。”基紛網站的兩萬會員中，內地同志的比例高達四成。
本地和外地的同志統紛紛出櫃，香港的同志商業亦在衣食住行應運而生。然而，原先最早出現的“地下” 同志酒吧，因常被人跟桑拿按摩等聲色犬馬的場所聯想在一起，今已走下坡。三年前香港的同志酒吧多達二十幾間，現在只剩一半。其中Boo Bar的周末入場人數也已經從三年前的200跌倒如今的不到100。“比起去酒吧，現在同志更喜歡去旅行和去Party，他們也不再需要在酒吧認識朋友，Apps和互聯網已經很輕鬆地解決了這個問題，”Boo Bar老闆黃浩強說，他同時也經營著另一間以同志為主要消費者的髮廊。“以前同志沒有空間，需要酒吧來發洩，現在他們在酒吧之外已經得到了父母的接納，可以在家裡搞Gathering，”黃浩強說。他現在正在努力地找經營同志酒吧的新方向，也正在著手創辦同志旅行社。同志梁偉怡樂於見到以他為目標的商戶五花八門—書店、髮廊、餐廳、旅行、影樓、商務網站？？“甚至是在房產中介裡也專門出現針對同志的中介，讓同性Couple去看房時不用回答令人尷尬的問題，”他說，“我們需要這些專業化的同志服務，比如旅遊中介，因為現在很多旅遊城市還不能讓兩位男士同房，而同志特別想去的地方有被稱為同志天堂的日本新宿二丁目。”
香港一家專營澳洲旅遊路線的老牌旅遊機構Concorde甚至在2006年組建了一個叫做OUTconcorde的全新部門專門負責處理同志業務——雖然這項服務只佔他們總營利的5％。根據他們產品經理Robert Mayhead的介紹，目前OUTconcorde的數據庫裡面已有差不多500位同志，部門每年接待800至1000位同志，甚至在近年舉辦過Gay Cruise的活動。除此之外，他們也負責接待通過國際同性戀者旅行協會(IGLTA)來香港旅行的同志。
《Dim Sum》雜誌 中的分類廣告，也在“酒吧、桑拿、按摩”的基礎上增加了“時裝、書店、旅遊、護理、占卜、女女”等欄目。Joe Lam最近正在籌劃創辦一個網絡快銷平台，產品以TOOT這樣的男士高端內褲為主，並針對同志市場進行行銷。“因為社會的歧視在很長一段時間都會存在，所以同志商業暫時會向一個專業化的方向發展，他們在生活的很多方面都需要一個special comfortable zone，”他說。香港的同志產業始終是剛剛發展，比起台灣的成熟市場，還有很長的一段距離——同性婚姻草案已交付立法機構審查的台灣是公認的亞洲同志產業中心，今年台灣的同志遊行參與人數達到6萬，是香港的12倍，很多香港的同志專門去台灣參加遊行。“台灣每年的同志遊行都會帶起一個'黃金周'，周邊國家地區的同志都會去，從機票到住宿一條龍全部爆滿，”符明浩說。台灣更有匯集十餘家男同志酒吧、咖啡廳、內衣服飾店的紅樓廣場，很多同志下午會去那裡坐在戶外喝酒聊天，最近去台灣旅行已經成為了亞洲同志的時尚。Patrick的伴侶也在台灣開了一間同志酒吧，“搞Party，來的人多不多最重要，台灣顯然比香港多，”Patrick說。同志產業甚至成為台灣同性婚姻立法的助力，“粉紅鈔票”一詞在近兩月台灣關於同性婚姻合法化的爭論中還被反覆提及，用以提醒大家需從經濟角度來考慮同性婚姻合法化的利益。比如台灣作家羅毓嘉就在其專欄裡指出“( 同志產業)一定是一筆好生意？？是顆經濟活水的大鑽石”，內文指台灣大可像加拿大一樣，通過同志來台註冊結婚，大賺粉紅鈔票。
這種產業發展速度的不同被溯至政治環境的差異，近日台灣多元成家草案一讀通過並交付立法院審查，這意味著台灣有望成為亞洲首個同性婚姻合法化的國家。“比起諮詢已經通過並正在考慮同性婚姻立法的台灣，香港的同志產業因為很強的宗教勢力阻力和性傾向歧視立法遲緩而發展緩慢”，煒煒說。
但反過來，這種冒起的產業，也正在成為香港同志平權運動的一股重要力量。“純粹的商業行動會通過消費爭取到一個抗爭的空間，”梁偉怡說。就在今年同志遊行前夕，香港性傾向歧視立法諮詢被否決。本來考慮把業務轉往台灣的Patrick很生氣，主動回來搞同志派對為遊行籌款，他也一直是香港其他同志平權團體的重要贊助者。另一方面，馮偉雄和符明浩正在致力要求康文署打開對同志活動的場地出租服務。“只要政府開綠燈，這個產業一定會更蓬勃，譬如有旅遊局的支持，就能做同志郵輪吸引更多遊客，”符明浩說。
正如這些同志產業的公司名稱中頻頻出現的“Visible”及“Out”，同志產業是一個讓更多同志被社會看見及發出聲音的途徑，亦是結果。“這個產業未來甚至會引領主流市場的發展方向，”符明浩信心滿滿，儘管香港同志商機還在現在進行式的Coming Out 當中。
(本文來自彭博商業周刊中文版，撰文：全俙西，攝影：鐘卓明，編輯：鄭圓琳)
文章定位：
