◆◇ 情逢對手☆═─ 我　是個好對手　你不會太輕鬆　愛　引誘了我們陷入僵持中 我　讓你很自由　你好像不管我　誰　暗地裡掌握彼此的行蹤 完美要求　愛絕不能普通　眼看這兩頭　做的是同個夢　越是在乎 就越想佔上風　愛棋逢對手　沒有人有把握　是誰先挑起　這把熊熊烈火 至少一開始　我對你並沒有太過主動　愛棋逢對手　越困難越執著 你手裡握有我愛情的脆弱　而我的溫柔　藏起來放在偽裝的背後

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目的地(Destination)，北京最大的同志夜店 (供圖/目的地)

週六午夜，在遠離三里屯「酒吧街」霓虹光影的工體西門，北京最大的同志夜店「目的地」的派對剛剛掀起熱潮。這裡是首都同性戀群體的夜生活中心，時尚的房子和昏暗的舞池裡 每晚響徹電子舞曲，與白天在樓上舉辦的前衛藝術展形成鮮明對比。

　　每到週五或週六晚上，平均800多人湧入這家位於四層樓的夜店，大部分是具有高消費能力的20多歲或30多歲男性舞客。除了支付60元服務費之外，他們在縱舞狂歡、揮灑汗水 之餘，還會購買價格昂貴的雞尾酒或烈性酒。

　　包括「目的地」在內，世界各地越來越多的酒吧、商場、健身中心和餐廳都在爭取 「粉紅鈔票」，這股消費力出自可支配收入相對較高的群體——女同性戀者、男同性戀者、雙性戀者和跨性別者(LGBT)。

　總部位於舊金山的調研公司「社區營銷與分析」公佈的數據表明，LGBT群體佔全球消費市場的10%。《金融時報》本月早些時候報道，僅亞洲地區的LGBT消費者就多達2億人，　他們每年的購買力高達800億美元。

　　獲得同性戀客戶的青睞正成為許多企業的優勢，LGBT消費者往往對滿足其需求的　　企業表現出極高的忠誠度。婚戀交友網站「世紀佳緣交友網」去年公佈的調查結果表明，　超過80%的中國80後青年都反對恐同。對於希望吸引LGBT社群的企業來說，當前是個前所未有的好時機。

淡藍網團隊在海灘度假 (供圖/淡藍網)

　　粉紅經濟變革

　　中國最大的同志網站「淡藍網」的CEO耿樂說，正在北京興起的「粉紅經濟」向企業　業主們展現了從未有過的機遇。

　　「這是個非常有前途的領域，中國約有7000萬LGBT人士，他們需要一些與異性戀群體不同的消費服務，例如，目前國內還沒有出現專門迎合同性戀遊客需求的旅行社。」　　　耿樂說。

　　淡藍網也在不斷開拓LGBT消費市場。今年早些時候，淡藍團隊推出的同志交友應用　程序Blued獲得300萬元投資，其用戶已超過100萬人。

　　去年，耿樂辭去了從事了16年的警察職務，用全部精力來拓展淡藍業務。

　　「2009年剛來北京時，我發現針對LGBT群體的歧視已經變少了。在一線城市，注重　同性戀客戶的企業逐漸增多，」耿樂說，「這在五六年前是無法想像的，那時有很多同志　網站被關閉，許多人認為同性戀不正常、不道德。」

　　過去數年裡，淡藍網也曾多次遭相關部門關閉。2012年，淡藍網的100萬元收益中　　有90%來自廣告。

　　耿樂相信淡藍網對廣告客戶有所幫助，例如一家與淡藍網合作的服裝品牌已獲得男同　消費者的喜愛，去年在中國內地的銷量有所上升。

　　「目的地」五位聯合創始人之一楊先生說，他與合作夥伴們創建這家夜店的主要目的　是為同志群體提供一個社交平台。

　　楊先生是一家跨國會計師事務所的全職成員，投資100萬元之後，他成為「目的地」　的商業合作夥伴之一，對此他頗為興奮。

　　「我對日常工作感到不滿意，這是我參與創建『目的地』的原因之一，」身為香港本土人士的楊先生說，「職場權術令我厭煩，我希望有所突破。」

淡藍團隊推出同志交友應用程序Blued，開拓LGBT消費市場 (供圖/淡藍網)

　　實現盈利

　　淡藍網於2010年開展的一項調查發現，中國LGBT消費者的購買力是異性戀消費者的3倍以上，許多LGBT消費者在專業領域工作，而且不用負擔撫養孩子的成本，這一點與雙收入、無孩子的「丁克族」相似。

　　「很多異性戀者面臨撫養孩子等因素帶來的財務重擔，而同性戀人士往往沒有這些壓力，生活水平相對較高，」耿樂說，「另外，相對異性戀者來說，同志群體中喜愛昂貴商品、追求時尚高端生活方式的比例較高。」

　　雖然在北京出現的「粉紅經濟」仍有待發展，但是從2010年起，企業之間針對同性戀消費者可支配收入的競爭已經變得越來越激烈。「目的地」成為整個北京同志夜生活文化的代表之後，過去三年裡又有四家同志酒吧在北京開業，與「目的地」一起競爭市場份額。

　　「情況正在變得嚴峻，我們的成本每時每刻都在增加，員工薪資和進貨成本都增加了很多，但過去九年裡，我們的價位僅僅上漲了一次。」楊先生說。

　　他認為，許多光臨「目的地」的年輕舞客，尤其是大學生、應屆畢業生或剛剛參加社會工作的人士，令提高價格的想法面臨很多問題。

　　今年31歲的同性戀者微風(化名)從事市場營銷工作，他的1萬元月薪中有相當一部分用於購買服飾和參與社交活動。對於越來越多的商家努力爭取其惠顧的現象，他認為這體現了一種「權利」。

　　「針對LGBT社群的企業在北京日益崛起，這是一件好事，因為這讓我和其他與我類似的人們有了更多樣化的選擇，比如我可以根據某餐廳或商場的客戶類型，來決定自己去哪裡進餐或購物。」微風說。

　　雖然北京目前還缺少公開的「同志餐廳」或「同志咖啡廳」，但微風表示他會密切關注那些支持LGBT相關活動的商家。

　　「我真的希望商家們用更加多元化的策略來吸引同性戀消費者，例如同志酒吧也可以提供藝術欣賞或者健康檢測服務，」微風說，「這樣的商業模式可以進一步促進同志平權。」

　　宣傳阻力

　　身為北京同志中心執行主任的電影人范坡坡說，政策的不明朗也許會成為地方同性戀文化和商業發展的阻力。

　　2008年，國家廣電總局禁止電影作品中出現任何與同性戀有關的內容。

　　2009年，工信部下令中國境內生產銷售的每一台電腦在出廠前都必須安裝上網過濾軟件，美聯社報道稱該軟件屏蔽了同志網站。

　　「即使是現在，我們也無法在主流媒體上宣傳或公開亮相，就算在地鐵裡派發海報，也會面臨訴訟。」耿樂說。

　　楊先生說，去年「目的地」已經感受到成長中的北京「粉紅經濟」出現的緊縮問題，這一狀況導致他們損失近100萬元。他認為，這個尚不成熟的分經濟或許仍會增長，但同志夜店行業已經觸底。

　　「所謂的『粉紅經濟』其實一直存在於各處，即使在這個詞彙尚未出現的時候，即使在這個社會注定將持續接受同性戀者與異性戀者平等的觀念之前、一些(同性戀)利基市場會被忽視的情況下，同性戀消費者所購買的也是同樣的商品。問題在於當前整體社會的認可還沒有達到足夠水平。」楊先生說。

　　開發同志社區

　　雖然夜生活場所正以比其他行業更快的速度發展，但范坡坡認為北京的「粉紅經濟」仍有很長的路要走。他說，對於一個2000萬人口的城市來說，還有大量潛力沒有被開發。

　　「韓國首爾大約有50家同志酒吧，是北京的10倍以上。」范坡坡說。

　　他指出，在北京開一家同志酒吧或夜店，的確比其他行業更容易，因為這個城市的夜生活區域比較集中。相比之下，開一家面向同性戀消費者的餐廳就比較困難了，因為北京缺少明顯的同志聚居社區。

　　「沒有人願意花幾個小時去城市另一端的同志餐廳用餐，所以同志餐廳必須開在同志社區附近。」范坡坡說。

　　他的話引出一個問題：北京的什麼地方最有可能形成同志社區？

　　「到目前為止，雙井最有潛力。」范坡坡說。

　　(《環球時報》英文版8月8日報道，原題：Think pink，作者：Xie Wenting，

編譯：淡藍網 danlan.org)