台商鞋廠鈺齊打帶跑 大陸搶市
台商代工鞋廠鈺齊國際，有意跨足大陸內銷通路與品牌經營；不過，鈺齊沒有貿然自創品牌，
反而先取得手上六家代工品牌的大中華市場代理權，迂迴前進大陸內需市場。
鈺齊是福建泉州第一大台商，成立於1995年，專精於功能鞋製造，在泉州、湖北襄陽以及越南
共有四座工廠，員工數約2萬人，2011年營收達2.4億美元。
鈺齊國際董事長林文智表示，過去，鈺齊有「三不」，不涉市場、不涉設計、不涉銷售；默默替全球十多個國家、30多個功能鞋品牌代工。但這個想法現在必須轉變，大陸內需正在興起，鈺齊也要進入行銷、設計與品牌經營，成為「全方位」的功能鞋廠。
凡事講究「順勢而為」的林文智，雖然看到內需商機，但「看得到、吃不到」的問題，早讓多家台商慘遭滑鐵盧。
林文智說，國際上已有百年歷史的功能鞋品牌比比皆是，這些世界知名品牌，也早就進入大陸市場布局；鈺齊既沒有品牌經營經驗，又沒有行銷通路資源，一口氣投入大筆資金去打品牌、建通路，資金積壓的風險很大，效果也難立即顯現。
因此，鈺齊採用「打帶跑」戰術；2010年成立拉雅戶外用品有限公司，專門在台港澳及大陸市場銷售義大利La Sportiva專業登山鞋、英國戶外跑鞋INOV-8、瑞士女性戶外服裝Wild Roses等戶外用品牌。而這些品牌商品，正是自家工廠生產的。
據悉，拉雅代理的功能鞋品牌，每雙售價約在人民幣1,200 元至5,500（約新台幣5,620元至2.6萬元）不等。顯示中高端消費者，才是內銷主力客戶；因此，內銷營運據點的選擇就很重要。
2010年，拉雅在北京燕莎百貨設有兩家直營門市，專門銷售這些代理品牌的戶外用品。「吃飯點魚翅、購物到燕莎。」北京人琅琅上口的兩句話，點出燕莎百貨在消費者心中的地位；也代表鈺齊鎖定的目標客層是中高端人士。
拉雅還有280多個經銷商，2011年，加上其它戶外用品、服飾等商品，營收已達新台幣2億元，而且已經獲利。
此外，鈺齊也投入100萬美元，與登山鞋品牌La
Sportiva合作，在義大利共同成立設計中心，專門設計符合大陸市場需求的產品。
圖／經濟日報提供【2012/04/18 經濟日報】@ http://udn.com/
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