保經高佣攬將揮軍中國
2009-08-27 工商時報 鄭圭雯／台北報導
保險市場大陸商機轉熱，富士達、永達等保險經紀人公司摩拳擦掌準備揮軍大陸，永達、富士達都積極與大陸業者接觸，等待大陸法規鬆綁，就要正式宣布登陸。
由保誠人壽前總經理廖學茂所創立的富士達保險經紀人公司，也在鴨子滑水準備進軍大陸，廖學茂去年開始到北京大學攻讀EMBA，除結識不少中國人脈、趁機了解市場，對進軍大陸，他信心滿滿。
富士達強調一次購足，與國內14家保險公司合作，代理各種保險商品，要求保險業務員能永續服務。
富士達今年提出「100專案」，以高佣金作為徵員號召，強調首年度銷售壽險商品的100％代理費，作為佣金發放基礎，同時5％營業稅由公司負擔。
廖學茂預期，今年底將透過「100專案」的實施，徵員2000人到位，並成立100個通訊處，保費收入20億元。
永達保經董事長吳文永日前宣佈，正在洽談大陸中小型保經公司，希望買下公司經營權，會先鎖定大陸二級城市中，有幾個據點的保經公司先嘗試，由此迅速切入大陸保經市場。
目前永達是台灣大型保經公司，今年預計賺11.5億元，EPS可達11.7元，已連續6年每年賺一個資本額以上。
永達保經策略與其他保經公司不大相同，近3,000位業務員以複利增額終身壽險為行銷主力，提倡保單防老及抗通膨觀念。
永達甚至入股商品主要提供者，即宏泰人壽，並與宏泰人壽結盟開發市場，許多保經公司都以永達為主要競爭對手。
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