【財經企管知識】《圓夢策略》設計要賣得出去＠☆★風吹向落葉。隨風飄落的楓葉。學習的園地-落葉之楓的新聞台★☆

2007-07-04 22:34:28 | 人氣24| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

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《圓夢策略》設計要賣得出去

【經濟日報╱李至和】

2007.07.02 09:47 am

做SFA之前，朱韻光在電視圈裡打滾，憑著一股熱情，自創服裝品牌。對行銷相當有概念的他說：「設計與商業必須共存，才有被看見的機會。」現在有越來越多年輕人推出自創品牌，剛開始都能一炮而紅。但他認為，「第一次成功是運氣，第二次才是實力」。分析SFA的成功關鍵，包括以下幾點：

1.再好的設計，也必須賣得出去：好的設計若只能在小眾市場裡打轉，格局有限，因此必須透過行銷包裝，強化商品概念，讓設計被大眾接受，成為賣得出去的商品。

舉例來說，與國外設計師合作的經驗常是叫好不叫座，反而是和國內知名人士合作的設計T恤叫好又賣座。

2.通路由南而北：SFA的商品以中南部的舖貨點較密集，原因是創業初期是先在中南部市場起步。朱韻光說，中南部市場對新鮮商品的接受度很高，競爭又較北部低；反觀北部業者對台灣自創品牌總抱持懷疑態度，因此剛開始選擇舖貨通路時，先以中南部開始，風險也較低。

3.用價格抵制仿冒：SFA的T恤價格約在580元到1,000元出頭，價格中等。這種訂價策略一方面是討好15歲到25歲年輕人，另一方面也可抑制仿冒猖獗。

朱韻光認為，仿冒品的價格很低，若SFA走高價路線，很快就會被仿冒品擊倒，因此反而以薄利多銷的方式切入市場，讓仿冒業者沒有存活的空間。

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