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準備失敗　　　　　　　　　　　　　　　　　‧王文華

我是一個天性樂觀的人。但我樂觀的來源跟別人不一樣。別人樂觀，是相信絕對會成功。我樂觀，是覺得鐵定會失敗。

覺得會失敗，就會整天嚇自己。預料各種失敗的原因和後果，想像別人嘲笑的八卦和標題。這像看恐怖片前，早已知道結局。於是過程中的僵屍和血腥，就沒那麼可怕了。常常嚇自己，自己就永遠嚇不死。

覺得會失敗的另一個好處是：因為你胡思亂想過各種失敗的原因，所以你會千方百計地預防那些原因。這樣一來，反而增加了成功的機率。

張明正和我開辦「社會企業創業大賽」的第一天，就準備好要失敗。

因為創投界的專家告訴我們：台灣很少人在做風險大的第一輪投資。就算做，投錢下去前一定要徹底地背景調查(Due Diligence)。比賽的機制，無法做調查，怎麼可能找出好案子？

也因為成功的創業者告訴我們：要創辦一家「營利」企業，成功機率都極低。「營利」之外還要公益，哪有可能？

這些觀點我們都同意，但還是撩落去。為什麼？因為沒有更好的選擇。若水成立的目的是幫助所有想用企業方法做公益的人實現夢想，不辦大規模的活動，怎麼把這些人找出來？如果找出他們的代價是每晚把自己嚇醒，那就少睡一點！

知道「創業大賽」有100種出錯的可能，並沒有阻擋我們巡迴全省。10月初，我們到屏東、高雄、台中、新竹、台北、花蓮，跟當地的創業家見面，鼓勵他們來參賽。張明正「鼓勵」的方式很特別。他跟創業家說：「若水跟你合作，就像雞和豬合夥賣火腿蛋三明治。若水是雞，你是豬。」

哪有人鼓勵參賽，卻警告別人參賽像割肉一樣痛苦？但張明正有資格這麼說。他最知道，創業很苦，如果沒有割肉的準備，那就留步。我們雖然希望報名的數量成千上萬，但不希望誤導任何人誤上賊船。不適合的人合夥，彼此都辛苦。不如單純做朋友，分頭找幸福。我的第1、第3、第5、第4，和第2任前女友，都教過我這個道理。

所以我們嚇自己，也嚇別人。在巡迴說明會中，很多創業家問若水能提供什麼資源，幫他們想idea、組隊、定義營運模式、寫營運計畫書……我們總是嚇大家：「若水當然會辦大攤學習活動和一對一諮詢，提高參賽者的競爭力。但到頭來，創業的還是你，這是你的公司！」一名參賽者說：「這樣說根本是在推卸責任嘛！」我們當然要推卸責任。因為在創業時，什麼都可以外包，但失敗的恐懼和求勝的決心，無法外包給任何人，包括若水。

在花蓮場，我們嚇大家時趾高氣揚，但從花蓮回來的路上，張明正和我變成一碗冷掉的豆漿：「天啊，我們做了什麼蠢事！我們來宣傳若水的處女作，卻把大家都嚇跑了！」車到宜蘭時，我們激辯著見林還是見樹。但過了福隆，我們開始吃曾記麻糬。我們想：「比賽也許成功，也許失敗，但既然來了花蓮，麻糬還是要吃的！」

回到台北後，我們平常還是會嚇自己，見面時還是會嚇彼此，碰到參賽者還是忍不住嚇對方。我們希望所有的人都準備好要失敗，這樣也許，我們就會有一絲絲、還只是一絲絲，成功的希望。我想起自己在創業前、仍在電影公司上班時，曾經行銷過的《絕地戰警2》("Bad Boys 2")，威爾史密斯對馬丁勞倫斯說："We ride together, we die together. Bad boys for life!"(「我們開一輛車，就死在一起。不論死活，永遠是壞男孩。」)

這樣嚇人多酷！也許下一次我會跟創業家說：「95%的創業者都死得很慘，但至少，若水跟你一起死。」

不論死活，永遠是壞男孩！

◎刊載於《Cheers》雜誌 2007 年 11 月號　專欄「王文華的創業日記」

-完-

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