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【藝文賞析】《另類財富》長尾理論 
 
  2009/9/22 | 作者：曾言
 
  大家都知道「天下沒有白吃的午餐」，卻喜貪免費的便宜。每當有免費招待，免費試吃，免費送票，免費贈品，只見爭先恐後，大排長龍，深怕慢一步失去機會。

最近國外有位作家推展「長尾理論」，其實就是「放長線釣大魚」，強調網路有新服務，應先給消費者免費使用，使養成習慣後再收費。不過他也強調，企業最終目的是「獲利」，不可能長期提供百分百免費的商品或服務，所以「免費」的真正含義是「先免費、後收費」。最明顯的例子是，宅經濟盛行，業者競相推出免費線上遊戲，等到消費者欲罷不能，便要求付費使用遊戲中衍生的商品或服務。

其實這種手法並不新鮮，零元手機就是其中之一，業者強調不要錢可把手機帶回家，但消費者不必高興太早，要綁約兩年，換句話說，兩年內要使用業者的通話系統計時收費。同樣有些貸款強調免息，但只是前幾期，以後照樣要繳利息，設個圈套，讓消費者不知不覺跳進去。還有販毒者先免費提供毒品，等上癮後予求予取。

聰明的消費者一定知道，做生意要成本，也要賺錢，如果做生意不賺錢，甚至倒貼賠本，那不如去作慈善事業，還可積德贏得美名。

走在路上，有人平白無故送東西給你，不要沾沾自喜，以為是天上掉下來的禮物，小心陷阱就在前面！

（曾言）
 

 

來源：人間福報
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