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  今天上老師的課程去學到很多，我們在行銷客戶的時候，我們要怎麼去跟客戶建立關係?先不談產品
在我們談產品前談怎麼讓他認識你，怎麼對你放下心防，讓他喜歡，你願意跟你講話，從不被拒絕開始，實行銷的第一步。
  我學習到說，行銷的部分有很多的技巧:
  首先，要觀察，這目的就是搜索情報，這部分就跟孫子兵法概念很類似，漸進式的突破攻城。那這也跟追女朋友一樣，一般業務做得好的人，女人緣都部會太差。你要知道她要甚麼?也就是她想要什麼，你就給他什麼。他要什麼，我變什麼。後面就會很順利!
  這有也讓我想到前公司裡的銷售高手，他是一個變形蟲，遇到理性的人，會變理性；要學習改變應對模式與行為。

成功者的特質:
1.獵犬理論-管理員的經營，養人幫你賺錢，才會越賺越輕鬆
2.做事情讓人放心，做一想到三-信任感的取得，客戶轉介紹，產生口碑行銷
3.人性-酒色財氣
4.收集競爭對手的策略-同行做了哪些事情，知道對方出什麼招
5.私底下分好處/生日的禮物-送禮送到心坎裡
6.多與銷售大師學習 
7.客戶一定會流失
8.別忽視第二位keyman，找出關鍵第二人也能借力使力。
9.分的條件要先說好
10.成交很多時候就是個fu