獎勵的悲哀

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在談到激勵，或者阿倫森效應的時候，我們總是喜歡引用下面這個故事： 　　一位老人退休後想圖個清凈,於是就在湖區買瞭一所房子。住下的前幾周倒還太平，可是不久,有幾個年輕人開始在附近追逐打鬧、踢垃圾桶、而且大喊大叫。老人受不瞭這些噪音,出去對這些年輕人說:你們玩得真開心。我喜歡熱鬧，如果你們每天都來這裡玩耍，我給你們每人一元錢。年輕人當然高興，既玩瞭還能得錢，何樂而不為呢？於是他們更加賣力地鬧將起來。過瞭兩天，老人愁眉苦臉地說：我到現在還沒收到養老金，所以，從明天起，每天隻能給你們五角錢瞭。年輕人雖然顯得不太開心，但還是接受瞭老人的錢，每天下午繼續來這裡打鬧。又過瞭幾天，老人非常愧疚地對他們講：真對不起，通貨膨脹使我不得不重新計劃我的開支，所以每天隻能給你們一毛錢瞭。一毛錢？一個年輕人臉色發青，我們才不會為區區一毛錢在這裡浪費時間呢。不幹瞭！從此，老人有瞭安靜悠然的日子。 　　我們不得不佩服老人的睿智，欲擒故縱。 　　實際上，從這個故事中我還看到瞭獎勵的悲哀，金錢起不到激勵作用，隻有持續（增加）的金錢才能起到激勵作用。在老人的故事裡，金錢改變瞭人們對事情的看法：本來，孩子們打鬧是為瞭自己，是釋放自己的天性。但老人用金錢改變瞭這一切，孩子們打鬧隻是為瞭金錢！ 　　想一想，在傢庭、在公司，父母、領導又何嘗不是如此呢？有的傢長為瞭讓孩子做傢務，用金錢（或小紅花）來刺激，本意是想培養孩子勞動的習慣，但結果是孩子們是為瞭得到那些獎勵才幹活。一旦外部刺激消失，孩子又回歸原樣，甚至更加反感傢務。很多事實告訴我們，如果用金錢、成績或者其他什麼激勵方式誘惑人們的話，其結果適得其反。我們越是人為地用誘惑手段來激勵別人，他們就越會對我們唆使他們做的事喪失興趣。 　　這點，值得傢長、管理者深思。 Tags:心理輔導,心理治療,心理醫生,焦慮,心理,輔導,臨床心理服務,婚姻輔導,情緒問題,輔導服務,香港心理輔導中心,SEO