根據大陸媒體的報導,明基計劃於南京設立的大型綜合醫院,已經取得當地工商登記,正式獲得法人資格。從冠名新浪參與大陸CBA男籃聯賽、到設立大型綜合醫院,明基對於大陸市場的品牌佈局,一直走在所有台商之前,採取的手法也跳脫傳統思維,透過異業間的合縱連橫,讓BenQ這個牌子能夠深入大陸一般消費者、甚至企業及政府高層。
明基選擇人流量高的綜合醫院,而不是獲利容易、投資規模較小的專科醫院,可以看出明基高層對大陸的長期企圖心,甚至為了符合法令外資持股比率不得超過70%的規定,明基醫院也引入2家內地股東,並在投資條件上做出部份讓步。
由於醫院可以每天接觸一般民眾,加上公益形象的加分效果,只要經營得當,相當容易建立起大眾及社會的信任感。而這種感覺及形象若能順利轉換成對明基產品的認同,對明基在大陸的產品銷售,將帶來巨大助力。
從當初週邊產品的代工廠商,憑藉著投資手機、TFT-LCD等一連串大膽而長期的佈局,及風行草偃的強大執行力,從1999年,明基開始破繭而出,成為全球IT領域的明日之星。明基董事長李焜耀的企業策略佈局,一向具有獨特、膽大、長期的特色,2002年的品牌更換也再次顯現其領導特色。
而為了讓BenQ品牌在全球及大陸市場發光,李焜耀不僅快速調整其公眾形象及增強親和力,更不斷透過各種活動及投資,如贊助大陸CBA男籃聯賽、2004年歐足賽,及在大陸投資明基醫院,儘可能的接觸每一個大眾消費者,讓自有品牌政策可徹底落實,成為明基21世紀的成長主軸。
台灣IT企業要在大陸建立自有品牌,比起跨國公司及大陸本土企業,面對更大的阻力。目前大陸IT市場中,企業市場至少佔據6成以上的比重,而教育、政府及國營企業的採購訂單,至少又超過一半以上,至目前為止,台灣企業在這塊領域仍屬於邊緣人,因此,只能寄望於消費及中小企業市場,才能創造一個足夠的經濟規模。然而,面對這群龐大又分散四處的小型消費者,加上缺乏企業市場的奧援,如何結合品牌拉力及通路推力,對台商其實是很大的考驗。
儘可能的讓每一位潛在消費者看見、認識、了解、認同、信任、熱愛,在每一個品牌塑造的過程中,對企業都是艱鉅的挑戰,主其事的管理高層也不斷嘗試各種創意性行銷手法,來吸引消費大眾。
明基投資醫院的效益尚無法定論,但透過異業結合,不斷直接訴求、深入大陸一般消費者的方式,也許可以扭轉在企業市場不利的格局,走出台灣IT企業在大陸推動品牌事業的新視野。套用「寄希望於台灣人民」這句大陸政府常掛在嘴邊的術語,「寄希望於大陸一般消費者」也是台灣企業必須念茲在茲的口號。
文章定位:
人氣(79) | 回應(0)| 推薦 (
0)| 收藏 (
0)|
轉寄
全站分類:
不分類