黑霓整合行銷的新聞台 這是lwh200813的新聞台，我將持續增加內容,希望你會喜歡~

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店舖行銷通路的抽趴數（％）越來越驚人，除了經銷折扣、佣金、獎勵金、上架費、DM廣告費、活動贊助費之外，還有動不動就下架威脅的不確定性，所以更多更多人另覓市場：B2B市場，或直銷的方法來爭取更多更直接的利潤，以及快速成長的客戶資料庫…這整個的轉變在於市場毛利的降低以及傳統的多層次經銷受到挑戰，製造商不得不尋求更快速的組織發展。

回到行銷思考，你的目標族群在哪裡？目標族群購買商品的pattern模式與習慣有否變遷，新的通路能否被接受？或者是，要跨入直銷之路時，有否思考過組織發展、獎勵金架構的模式？看看一些成功的傳銷業：如新、安麗、克緹…等等大型消費產品，還有類直銷的保險、銀行理專之工作，本身商品在競爭者之中能脫穎而出並不簡單，用SWOT去思考其強勢，會發現有一些共通點：

• 強勢霸氣的組織發展
• 多元化的商品趨勢
• 快速強力的服務機制
• 完整的獎勵金制度
• 成熟的直銷訓練複製

此外，當然，經營好的直銷業者，通常生活優渥，賺錢容易；正因為賺錢容易並多，也會吸引更多的銷售高手來到這個行業，也就是精英業務，這當然對傳統通路者產生強大的吸引力，然而，這個背後要看的是，高度與大量的資金週轉，以及「強悍」的組織態度，這又是多半的企業無法推動，要建立企業內部的強力專業銷售團隊，的確不是容易的事，不過，日漸被重視的CRM客戶關係管理，其實正是直銷業務能力的延伸與加強。