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2007-07-08 12:00:02| 人氣223| 回應6 | 上一篇 | 下一篇

蘿蔔先生 35. 反剝削之戰

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先生剛建完廠 開始賣石頭時
客戶最大的回應就是”價錢太高了 可不可以降點?”
(這個反應不分在中國 台灣 或是國外)
那年股東大會時 蘿蔔先生很沮喪 因為連股東也要求降價出售
蘿蔔先生獨力請求股東們要對自己的產品”有信心” 決不能降價出售

延不懂這些 相信市場價錢自有市場的機智
延也是對蘿蔔先生沒有信心的其中一份子
但是不敢說給蘿蔔先生聽 怕他崩潰了....

延問蘿蔔先生: 為何賣不出去呀? 是價錢太高? 還是產品不夠好?
蘿蔔先生:
大家對在大陸的工廠都有一種期待...
就是買大陸產品一定可以砍價 值卻不能期待太高
我要證明給客戶看 我的產品是獨一無二 而且就是值那麼高的價錢!!
...蘿蔔先生又說了一大堆......
反正大概就是:
中國大塊石材大部分是花崗岩...量多價低 (10~50RMB/平米)
中國的大理石大部分卻很破碎...量少價還是低 (30~120RMB/平米)
建商要買高級的石材(大片又花色漂亮的)
還是得進口從義大利 西班牙 巴西 印度 (價錢從高到低排) (1000~400RMB/平米)
蘿蔔先生說他的石材可以媲美義大利的 開價就是 400~700RMB/平米
你說貴不貴? 貴!! 要買大陸貨的當然覺得貴!!

延想: 蘿蔔先生的志氣還是挺高的 那就繼續撐下去吧!!

今年北京石材展 蘿蔔先生工廠當然也參加了
延今年一改以前”那是你家事”的態度 積極參與...
延想去看看別人都在賣甚麼? 蘿蔔先生的產品有什麼好?

逛了所有的攤位...沒有一千攤 也有五百攤
回到蘿蔔先生的小攤位
蘿蔔先生問: 你看到了什麼?
延: 我沒看到和你們一樣的大理石 不過有一個黃色的和你們的很像
蘿蔔先生馬上激動的說: 不可能!! 那一定是合成的!!
蘿蔔先生派出人馬調查...結果...真的是合成的
幸好...延心裡真的替蘿蔔先生高興

這個秀展的結果...蘿蔔先生成品沒賣成...荒料卻以”高高價”賣到了義大利的廠商手裡
(荒料是指還沒切片的大石塊)

蘿蔔先生的堅持證明了
在中國只要夠好......真的不用被”剝削”價還是可以做生意的
只是要挺住呀

我要檢舉
台長： 延

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我要回應
江南
中国有句古话：“一分价钱一分货”。只要是好货，就应该卖个好价钱，萝卜先生的观点无疑是正确的。但坚持好货好价与如何将好货卖出去则是二个不同的概念。
“荒料却以高高价卖到了意大利厂商手里”，这是一个可以大大炒作一番的内容。
江南以为：萝卜先生有二件事可以做；
一、与当地的大型高级别装潢公司多作沟通，向他们推介意大利厂商也来你们厂采购的好石料。一旦有懂行的高级客户需要用好石料时，装潢公司就会自然而然地想到萝卜先生。
二、到各高档住宅区去与房地产开发商联系（要下一点功夫的），获取购买高档住宅的客户资料，然后直接向这些高级客户推销萝卜先生的优质产品。（不要忘记向客户介绍意大利厂商来采购的资料，最好要有照片。）当这些客户看到以相对便宜（比意大利的价格便宜）的价格买到了意大利厂商源头的产品，您说他们会不动心吗？
2007-07-08 13:24:43
版主回應
江南:
我真的認同你的看法，製造跟販賣是兩門不同的學問，我先生在臺灣是做工程設計的，本科是礦冶系，也許是個好礦工但是要成爲好商人...還有好長路要走。他目前在内地還沒做銷售，因爲内地的銷售網一層層的被&quot包&quot得非常扎實:
設計 建造 裝潢 都是人
也代表關係 應酬 與 錢
所以我先生常常佩服中國商人是超人呀!!
2007-07-09 09:52:34
*承翰*之窩
我是路過的~~~
2007-07-08 13:25:07
延
承翰是路人庚嗎?
我胡亂猜的啦!!
2007-07-09 09:54:25
江南
中国内地的商人的确很辛苦，忙忙碌碌也只能赚取一点小利润。虽然说中国几千年封建制度已经推翻，但实际的体制与思维从封建阴影中走出了并不太远的路。
历史上的商人成大事业的均是那些“红顶商人”，你看那盐商、晋商，与朝内的关系有多么的深！杭州的胡雪岩是最著名的红顶商人。
现代中国的大商人也是如此，都在走这同样的道路。有的隐蔽一些，有点公开一些，看各人的性格爱好而异。您的先生是学工科出生，要转换成一个高明的商人，的确有很长的路要走，要很多东西要学；到哪一天您先生能真正了解、熟悉、适应大陆商贸的潜规则时，你们就成大赢家了。
注：不要误会，江南决不是让您先生去学那些不好的东东哟。
2007-07-09 11:08:07
棉花媽
原來羅蔔先生也是學工科出身ㄉ--
脾氣也像石頭一樣很硬喔！
不過他ㄉ堅持真ㄉ很有道理--
延--
替你家先生放煙火！鼓鼓掌！

ㄞ！我都很面對現實（我家先生阿！）
羨慕是像點火材棒一樣-咻一聲-亮一下就沒ㄌ--嘻嘻
2007-07-09 15:47:37
北極熊媽媽
我也要給蘿蔔先生拍拍手! 把中國石材遠遠賣到義大利! 這套一句小時候學的話, 是不是 &quot為我民族爭光耀!&quot 現在換蘿蔔先生賺 &quot外國人&quot 的錢囉! HeHeHe~
2007-07-10 08:58:00
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