《創造幸福》＊狐狸窩＊ 幸福是有你在身邊，就像是太陽和一朵花的微笑。

2,707愛的鼓勵 1訂閱站台

通宵打電玩，這是我國小四年級的時候做的事情，那個年代每個人都在討論任天堂，而我的電玩最高榮譽，也只留在超級瑪莉二代裡面，在破關完成之後，我就把剩下的體力和小學人生交給游泳隊了。

怎麼會想到這件事情呢，大概是最近聽到在高雄擺攤子的朋友說，玩瘋狂阿給（沒記錯名字的話應該是）到天亮，我在想，其實這樣的生活似乎也不錯，自由自在的。只可惜在我這一生當中，電玩遊戲和籃球一樣，都已經達到我所想要的境界，我很信所謂的急流勇退，所以我找尋有趣的新事物。

擺攤做生意這件事，其實我一直都抱著玩耍的心態，like a game！賺錢的本身是個沉重的事情，而算錢和記賬對我來說更是一個很討厭的功課，但那些無可避免的，如果我要繼續擺攤子做生意，並且同時兼顧自己的開銷，那麼我就必須認真的玩，像是練球的時候，你喜歡的各種跑籃永遠排在慢吞吞的熱身操後面，或者是跑籃之後會有無止盡的衝刺快攻，你不能只選擇對跑籃認真，而是對一整個流程認真。

對於我們不喜歡的部份，譬如遇到澳洲來的客人，就好像練球練到一半時，教練要求你把球放下，來段無氧體能之類的，雖然討厭，但是要接受，因為那是流程中的一部份。然後，當很不爽又很累的無氧體能做完了（或是你應付完這個澳洲人了），碎碎念是無可避免的，唸一唸或許還可以讓心理和生理都健康些，但是這個時候可以恭喜自己，你的體能／應對客人的功力又上了一層樓。

寫到這裡我突然覺得自己像是喝了黑幼龍的墨水，不過這墨水只沾了一滴而且還沒碰到嘴唇，可是還滿有趣的，我想繼續寫一下再去睡覺。

在大學的經濟學理我學到供需理論，我想這大概是我唯一畫的出來的曲線吧。然後我看了兩遍美麗境界（如果電影名稱也沒記錯的話），納許提出的雙贏理論很棒，如果我們和客戶都得到雙贏，也就是說客戶得到她們想要的商品，我得到客戶的信任與支持，就算我手邊沒有客戶想要的物品，我還是可以給她們很中肯的建議，同樣的物品我若是基於成本考量無法滿足她們理想價格，是可以放棄販售的，畢竟價格導向的客戶，只能網羅一時，她們再購買一項物品的時候，可能會以時間成本換取價格，問了很多家商店，然後逐一殺價買到自己想要的商品。

這樣的客人並沒有忠誠度可言，他要的是價格便宜，只要他發現別家便宜你一塊錢，馬上告訴你有人比你便宜，要求你降價。擺攤子大約將近兩個月的時間，我嘗試過一些行銷方式，像是每週促銷商品，同質商品組合，攤位擺設的變動等等，每一項都有他的功效，我還在嘗試新的方式，但是我發現在人氣最差的時候，我的收入卻還算穩定，已經有一個估計值可供參考。

那些不是因為降價、促銷或是商品組合，還是我的商品有多新穎多樣化，而是客人的回流，客人再介紹其他客人來逛，所以不管商場內的人氣有多差，我還是可以賺得可供開銷的金額。

舊的售貨模式為你把自己有的物品擺上桌讓客人選購，你沒貨客人就離開，客人的沒有所謂的選擇性，而現在消費意識抬頭，對現有商品照單全收已經不是客人的需求，如果客人願意參予你的貨品選擇，譬如他願意告訴你他想到的東西，那麼你就大大的降低囤貨率，因為客人很明白的告訴你他要的，你找的到錢就給你賺，不過那也得是熟客才行啦，比較保險。

進貨是一種賭博，這個我明天才想講.................愛睏了.................