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[2003-01-13] 《年度最佳唱片行銷》

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記者 王魏晉/專題報導
「三佰五,沒人買?打不過盜版業者」「好!流血大車拚、跳樓大拍賣,二佰二,撩落去啊…」為了顛覆以往給人暴利的刻板印象,黃品源、黃乙玲的新專輯才一上市,唱片公司就直接降價求售,直接砍成二佰二至二佰伍拾元的中價位,滾石唱片甚至買一送一,買黃品源新專輯再送劉文正精選 EP,雖未能引起熱烈瘋狂般大肆搶購,但至少也在不景氣的市場之中,硬是開出一道紅盤。而黃乙玲的兩張新專輯,不但曲目全部翻唱台語「紅」歌,銷量更是嚇嚇叫,唱片公司乘勝追擊,再來個加料改版。當然,如此行銷狠招,也引起大肆報導,無形中為兩位歌手的發片消息,增添了不少的媒體曝光。

梁詠琪、徐婕兒的遊戲加值天堂、奇蹟、石器時代等線上遊戲緊抓著青少年的目光,乾脆,唱片業者也來個異業結盟,紛紛與線上遊戲結合,不但藉由歌手代言遊戲,增加雙方的曝光機會,甚至新專輯直接附贈遊戲光碟與點數。徐婕兒的新專輯就加送某線上遊戲廠商的光碟及開卡密碼;梁詠琪的新專輯則是越演越「魔幻」,不但附贈線上遊戲光碟與點數,甚至加送手機業者的預付卡。

F4、BAD、5566的公仔娃娃不但有偶像唱歌給你聽、跳舞給你看,還能讓你把玩偶像?這就是今年就流行的公仔娃娃。瞄準fans珍藏偶像週標商品的特性,唱片公司也搭上公仔娃娃的熱潮,紛紛在專輯預購、或是限量精裝版中加贈公仔娃娃。周杰倫演唱會的專輯就有公仔娃娃的特殊包裝,擺在唱片行更顯霸氣十足。

BAD的公仔娃娃,更在上市前便先傳在公司失竊,更讓 fans 好奇它的模樣;5566 更厲害,專輯預購送的公仔娃娃只有一「隻」,有心的歌迷,可得花費心思、想盡辦法蒐集到全套的小公仔;而 F4 預定發售的小公仔,恐怕屆時將有應接不暇的全球訂單。

許慧欣、莫文蔚的慶功加料行銷學有條80/20法則,大意是說80%的利潤來自20%的重度消費者。儘管唱片市場不景氣,但死忠fans的消費能力可是很高的。於是,偶像歌手的新專輯可以從平裝版、精裝版之分別,進而衍生出慶功回饋版、限量典藏版,更厲害的連現場演唱會都一起收了進來。

莫文蔚今年的新專輯,後來就改版加贈演唱會實況;許慧欣的新專輯更是一換再換,變成鐵盒裝,標榜著限量珍藏盒。然而,無論怎麼變,追星族只有一個字,「買」落去!

王力宏巡迴校園的演唱價碼

校園演唱會的車馬費及演出酬勞,往往只夠塞塞牙縫、意思意思而已;現在歌手作校園巡迴演唱,目的多在拉近與歌迷的距離、直接和歌迷來場互動,同時也是人氣指數的凝聚表現,吸引媒體的報導,當然,也能附帶證明自己的歌唱實力。

既然全台灣的大專院校激增,新力唱片乾脆開出「價碼」,只要該學校能夠購買三百張精選集,就能把王力宏「請」進校園演唱!於是乎,便有某「學生大戶」一口氣到唱片行批了三百張唱片,只為一圓追星夢。

此舉不但造就媒體與銷售排行的討論話題,也似乎為歌手的校園演唱定出價碼!當然,也逐漸引起其他唱片同業與藝人團體的跟進。

張惠妹、周杰倫的獨家KTV『想要有a-mei扭腰擺臀、一同「發燒」?那請你上錢櫃』;『想要看周杰論教你耍「龍拳」?那請你上好樂迪』。深知KTV的傳唱度對唱片銷售的影響,兩家知名的連鎖KTV業者,今年可是完全卯上了勁,競相以獨家卡拉帶吸引消費者。

當然,這局勢不僅為難了唱片公司與歌手,當然 K 歌迷也只能顧此失彼、怨聲載道。甚者,a-mei新專輯的音樂錄影帶,有些根本未在電視台強力曝光,卻反而先在KTV中搶先播送了起來,當然,憑藉歌迷強大的點播次數,自然又是歡唱排行榜上的常勝軍。

【 2003-01-13/星報/9版/解悶密碼 】

台長: news
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