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■ 陳怡君


IWIN總經理陳國倉（左二）與副總彭瓊慧（中）、行銷總監周伯玉（右二）及模特兒，展示IWIN銀飾的七夕主打系列。
IWIN／提供



在一片男女偶像代言的金飾電視廣告中，由優質偶像歌手王力宏代言的IWIN銀飾，在短短一年間，已經迅速累積品牌知名度。幕後的操刀者，正是品牌總經理陳國倉率領的團隊。
IWIN總經理陳國倉從接掌家裡的珠寶事業，到取得日本IWIN銀飾品牌亞洲區總代理權，誓言要在金飾品牌充斥的銀樓通路，闢出一條屬於銀飾的路。

身為家族事業的第二代，陳國倉選擇在傳統中求創新。陳國倉的家裡早在民國50年代開始從事珊瑚的內外銷大盤，銷往日本、美國及歐洲等地為主。

14年前則在台北仁愛路福華飯店旁成立「汪錢」珠寶門市，銷售翡翠、鑽石、珊瑚、珍珠及有色寶石等。但該店已結束營業。

幾年前，在友人的介紹下，陳國倉接觸到IWIN的銀飾。由於他很認同IWIN的「理性、美好、有趣、自然」四大品牌訴求，三年前，他積極爭取IWIN亞洲區總代理，在去年6月順利取得代理權。

為了打響IWIN這個日本銀飾設計師品牌在台灣的名氣，陳國倉不惜請到王力宏代言，每一檔重要檔期的廣告預算都高達八位數字。果然，偶像歌手王力宏出馬的代言效果相當好，也讓陳國倉的銀子沒有白花。據業者透露，放在銀樓通路外頭的王力宏人型立牌，甚至還被人抱走，顯示代言人的超強魅力。甚至有的年輕學子要銀樓老闆留著某款IWIN的產品，等存夠錢再上門購買。

即使當今品牌金飾的競爭猶如戰國時代，相當激烈，加上上半年消費市場買氣平平，正在耕耘的IWIN，仍預估今年的業績能較去年同期成長二成以上。

在通路的選擇上，陳國倉先切入銀樓通路，站穩腳步後不排除進駐百貨設專櫃或開設旗艦店。

目前多數的銀樓仍以金飾為主力的銷售產品，但陳國倉認為，飾品的消費年齡層逐漸下滑，年輕人比較偏好純銀飾品，應該頗有可為。

剛好許多正值轉型階段的銀樓店，隨著第二、第三代接掌，不願意外界存有只有LKK（老人家）愛上銀樓店的刻板印象，願意引進IWIN的商品在店內銷售，吸引年輕消費族群。目前全台共有200間銀樓，可以買到IWIN的銀飾。

由於銀樓通路大多位在社區內，可讓品牌深入各地的消費者。加上銀樓愈來愈現代化，以自動門取代過去按門鈴開門的方式，以及明亮的陳設等，都讓銀樓徹底「變身」，不再死氣沉沉。

IWIN迅速在一年內建立品牌知名度，讓陳國倉正在替IWIN洽談至百貨公司設專櫃，也考慮開設品牌旗艦店，建立品牌的形象。

話雖如此，陳國倉仍不免感嘆，銀飾品從沒有品牌的路邊攤，到知名的喬治傑生、TIFFANY等珠寶品牌都有。不過，他對IWIN的設計及品質依舊深具信心。

IWIN的平均客單價為二、三千元，以20至25歲的年輕客層居多。有趣的是，不少男生會選擇佩戴銀飾當成裝飾品，讓IWIN的男、女客層各半，不會像其它飾品偏重女性族群。

【2005/08/06 經濟日報】 ＠ http://udn.com