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 假設你在塘廈 已經有一家茶葉店?你還要賣甚麼 ?有市場?
你賣醬油 都有市場 但是 醬油太重 因此運費很高
要觀察現象:
劉同學的朋友 已經是 一櫃二櫃 輸茶葉到上海了
那代表 大陸有台灣茶的市場
200元一斤的茶 賣到那 要賣 2000元
四百人民幣 一樣有人喝
先研究都市 比較重要
一個鎮 只有 只有五萬人口
一個區 有五十萬人口
一個市 最少 也有二百萬人口
天福 是怎麼起來的 ?
他一定 靠大量的加盟店 展店的
因此 你不是要 只開個店而已
你是在擴張 你的銷售額 出貨量
所以二櫃茶 一運到上海 就被各市 各區 江蘇省 給搶光了
因為稀少 才貴
因為品質好 才貴
但對有錢人來講 :他吃台灣的醬油 他自己比較放心
因此 有了市場
他喝茶 他也怕吃到 大陸農藥
一年房租 三萬五  加上店員薪水
加上你的薪水
加上業務員薪水 車馬費
這家店 的成本 也要 二萬 RMB
你因此 要賣出 四萬人民幣的茶
約 一百包 一百斤
一天 賣三包就夠了
當然要開在百貨公司裏 人潮最多的地方
你還做加盟批發生意 那是 你最主要的項目
快速擴點 擴張
用合股也可以 一人一半股權
大陸人 都很愛自己開店
加盟店 不會是問題
你就像是工廠 不斷出貨給他們
除了賣醬油 我還要賣甚麼 ?
奶粉 牛肉乾 酒 煙 咖啡 .........該想的 是庫存管理
你有貨 就有人買 那是我的認知
主因是 人口太多
但相關的店 還太少