攝影 整體造型設計0329
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做貿易是空的 是虛的 買空賣空
開銀行也是空的 是虛的 吸收存款 再來放款 賺取放款利差
開當舖也是空的 放高利貸
只有 開家藥廠 做實業 是實的 它生產藥品 有實際的需求
你開工廠 是實的 不是虛的 那是真正做產業
要當老大 並不簡單 一切 目標 都會衝著你來
你做的太好 每年 都有三個重要幹部 被人高薪挖角給挖走了
你最後 去問教授 該怎麼辦?
教授告訴他 你成立個別人都沒有的組織 叫做 反挖角小組
看你是要 股東入股 選擇權換股 年終紅利獎金 ......
這樣你的團隊 才不會 都被挖光了
你卻培養了他數十年 白白的辛苦一場
你若做的很好 你的人才 才會被挖
你若 做的很爛 根本 也沒人要來挖你的角
那些爛喀 你送給別人 別人都不會要
當幫派的老大 就是要照顧好小弟
如果 小弟照顧不好 那當然 沒有忠誠度 隨時被挖走
有家台北最大的五星級飯店的老闆
他告訴教授 同業每年 都來挖他的角 幾百家都這樣
他變成是目標 樹立了敵人 到處都是 怎麼辦
你是產業界老大 怎麼辦?
樹大招風啊
企業競爭 是競合 既競爭 也是合作
因此 你告訴對方 你挖我的角 改天我也會挖你的
因此 大家互相尊重
台商 在大陸 有一個特質 是 江湖道義
講義氣 這是西方企業所沒有的
所以台商 可以 擴展到大陸那麼多 那麼大
母公司 幫幾家衛星工廠 一起找來教育訓練 提升了它們的技術
你幫助了他們 就是幫助了自己
跟你上游進貨 買後沒多久 價格下滑 我因此成本提高
但不會一直如此
生意做長遠 對方 會折衷不會賺太多 主要你們是夥伴關係
資金有需求 他會調給你 延展期 也可以長一點 但利息照算
別人開銀行 我們吸收存款 但 我們不一定 要放款?
更奇的是 員工問 那我們只吸收存款 不放款 我的薪水哪裏來?
老闆你 每天借錢付利息 哪來那麼多利息可以付?
老闆回答他 我們把錢 去開當舖 從當舖那賺到的錢 是 銀行的三倍
他因此 開了 全中國南方的連鎖當舖
也開了 南方的連鎖票號 也就是銀行
資本來源 是 他最珍惜的本金 他一諾千金 從不跳票
這人是 清朝首富 胡雪巖
巨商來存款 甚麼收據也沒有 只憑一句話
因為 你若貪污太有錢 政府會來查帳 會來查稅
就像美國政府 現在對瑞士銀行做的一樣 查逃漏稅
但胡雪巌的票號 沒有收據 一樣兌現
所以根本 也查不到 企業家反而更信任他
誠信 是 做生意的原則 基礎 盤石
他當年 就有轉投資的觀念 連鎖店的觀念
他做房地產 土地買賣
開票號
開當舖
賣茶葉 賣蠶絲 開中藥房 中藥廠 賣軍火
賣軍方的醫藥 所有的藥材
因為當時 在打仗
他做市場區隔 把瘟疫的藥 包裝好 整批賣給軍隊
軍餉也直接存入他的銀行 士兵到哪都可兌現 很方便
他賣蠶絲 開中藥房 都有很多 同行同業 還有幫派 洪門
他是如何切進去的 又開的最大的
他講 化解
如何站在對方的立場想
如何讓對方 歡迎你?
如何傾聽對方的聲音?
如何變成 大家是 共同成長 ?
如何 變成夥伴關係?
他不喜歡 當老大 但他讓老二 能做上老大
起碼可以有當上老大的願景
他買賣蠶絲時 英商正壟斷中國蠶絲市場
他告訴同業說 我是要讓養蠶的農家 多一分收入 的
照顧到他們的家庭 因此 才來做蠶絲的通路商的
因此 得到 大家的認同 幫助
藥商當時被洪門把持
他跑去 加入 變成他們都是自己人
也就是 他藉由幫派 力量 幫他壯大
他說 路上 有顆石頭擋到你了
你是要踩過去 還是要繞過去
還是要把它給搬開?
你碰上困難 你要當成是機運來了
考驗的過 你 就死裏重生 麻鵲變鳳凰
不景氣 是你 挑黃金的時候 遍地是黃金
如果你的想法是 那顆石頭 因此阻礙了我
我是把它當墊角石 往上一躍
還是 把它當踢角石 變成我的痛苦 全在於你自己
企業家都是樂觀的人 悲觀的人 是不適合當企業家的
因為 他不會勇於挑戰 解決困難
企業家 他們有個特質 他總是把那顆石頭當墊角石 而踩過去
你說話 要讓對方 聽的下去 而不是驕傲 因此樹立了敵人
對人的考核度 忠誠度 他也有許多招
一家廠 常常揀到錢
一個徒弟 把它交給店經理
第二次 又揀到錢 他還是交給店經理
一直到 店經理過世前 臨終問那徒弟 你揀過幾次錢 ?
他說 我們公司很奇怪 常常有人掉錢
店經理說 你揀過六次錢 都是我掉的 因此 你就是這家店的經理了
他認為 你交回一次 二次 第三次 不一定會交回來
但你交了六次 可見 你不是裝的
能夠害你的人 都是你周邊的人
而你防的人 是永遠害不到你的
左宗塘被派到新疆打仗 沒軍糧 沒軍餉 都是胡雪巖幫他 募款的 後勤支援的
他喜歡跟正直的人打交道
也因此 左宗塘 把他的軍餉存在他的票號 還採購了軍藥
魚幫水 水幫魚 是經商的政商關係
但都是 為了國家 而不是 黑金貪污的共犯結構
人到老了 最後都要選邊站
他選了左宗塘 卻得罪了 宰相李鴻章
左宗塘 是個講話直來直往的人 因為他是個軍人
但他說話 不該說的話 他也說了 無形中樹立了敵人
有一次 東宮的王妃駕崩了 他說了一句 :怎昨天還好好的
西妃 卻指的是她謀害的 因此得罪了西妃
所以 人在高位 講話 要慎重 不該講的 要隱藏在心裏 不要講
他娶了九個老婆 結局是 都不是齊人之福 內鬥嚴重 家務事一大堆
但當時 娶十二老婆 也沒甚麼大不了
風氣 是 害死一個人 可怕原因
主要是面子問題 你若追隨面子 是禍而不是福
人若 說 我做到60歲了 我要退休了
那是 無奈 代表 你現在無法退休 必需做下去 才能存活
有一對夫妻 在香港 有遊艇
他們跑到歐洲 看到幾把小提琴 就買下來 這個 那個 寄回台灣
在台灣 一下就賣出去了 每次都有很好的價錢
接著 他們又去香港玩了 歐洲玩了
他永遠給助理一筆傭金 助理幫他處理的好好的
你不給別人賺 你永遠自己累死 誰有時間出國去玩啊!
這就是 人生的哲理 你必需 讓別人也賺錢 你們才會變成夥伴關係
魚幫水 水幫魚的
可以賺輕鬆的錢 而不是一切自己來
當你 可以 到處出國旅行 而錢還是一樣照賺
那才代表你的公司 管理上了軌道
你的股東關係 伙伴關係 員工關係 忠誠度 一切都沒有問題
那不需要60歲才出去玩 而是隨時可以退休
曹興誠 張忠謀 郭台銘 施振榮 前陣子 都退休了 都交棒了
那都是 代表 他們的企業 都很強 有很強的管理
員工分紅 股東制度 強的董事會 執行長 行銷
他才可以 轉投資他業 他才可以 以總裁 半退休的狀態
胡雪巖選人 他有好的執行長 總經理
他喜歡老二主義
他授權到 老二可以 直接當老大
這個哲理一般人也不會懂
比如五個兄弟姐妹 老大告訴老二說 :你把弟弟妹妹帶出去玩
這樣老二就變老大了 而老大就有時間 去做別的事了
哪裏是 老大一天到晚 陪著他們去玩
你若要每天 陪著你的員工玩 你樂此不疲 你就去享受吧 哈哈
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