2007-09-24|端木賜為何能成為中華儒商鼻祖
中国商人的出现历史久远。中國商人的出現歷史久遠。 但从商人诞生之日起，一直就被人为地分为两大类：一种是奸商。但從商人誕生之日起，一直就被人為地分為兩大類：一種是奸商。 他们不遵从最起码的商业道德，为追求利益的最大化，唯利是图，为富不仁，手段无所不用其极，所谓“无商不奸”；另一种是儒商。他們不遵從最起碼的商業道德，為追求利益的最大化，唯利是圖，為富不仁，手段無所不用其極，所謂“無商不姦”；另一種是儒商。
他们讲求价格公道，诚信为先，虽然在商言商，但义气为先，许多百年老店乃至千年老店为这部分人树立了榜样，中国的儒商鼻祖公认出自孔子的弟子端木赐。他們講求價格公道，誠信為先，雖然在商言商，但義氣為先，許多百年老店乃至千年老店為這部分人樹立了榜樣，中國的儒商鼻祖公認出自孔子的弟子端木賜。
端木赐，字子贡，是孔子最器重的弟子之一。端木賜，字子貢，是孔子最器重的弟子之一。 他为什么能成为中华儒商的鼻祖呢？他為什麼能成為中華儒商的鼻祖呢？ 笔者总结有五个因素。筆者總結有五個因素。
有机会第一时间接受孔子的教导。有機會第一時間接受孔子的教導。 在端木赐之前，商人早就存在若干年了，但如何经商，如何做个成功的商人，从来没有贤人做个总结。在端木賜之前，商人早就存在若干年了，但如何經商，如何做個成功的商人，從來沒有賢人做個總結。 端木赐拜孔子为师，为以后如何经商打下了深厚的理论基础。端木賜拜孔子為師，為以後如何經商打下了深厚的理論基礎。 孔子是儒家的鼻祖，精通“六术”，他对经商是有自己的看法的，主张“君子爱财，取之有道”、“义以求利”。孔子是儒家的鼻祖，精通“六術”，他對經商是有自己的看法的，主張“君子愛財，取之有道”、“義以求利”。 他说：“因民之所利而利之”、“富与贵是人所欲也，不以其道得之，不处也”、“义然后取，人不厌其取”。他說：“因民之所利而利之”、“富與貴是人所欲也，不以其道得之，不處也”、“義然後取，人不厭其取”。 端木赐尊循老师的教导，在儒士的明“义”和商人的求“利”这两种不同的价值观之间打开了沟通的渠道。端木賜尊循老師的教導，在儒士的明“義”和商人的求“利”這兩種不同的價值觀之間打開了溝通的渠道。
有成为商人的社会条件。有成為商人的社會條件。 端木赐是商业世家，他所生活的春秋战国时代商人的社会地位是很高的，仅次于“士”。端木賜是商業世家，他所生活的春秋戰國時代商人的社會地位是很高的，僅次於“士”。 那时经商都受命于官家，大概就是需要一个官方下发的营业执照或是红头文件，准入门槛非常高。那時經商都受命於官家，大概就是需要一個官方下發的營業執照或是紅頭文件，准入門檻非常高。 端木赐师从孔子，曾为鲁、卫之相，有崇高的社会地位，又出生于商业世家，对经商很感兴趣，可以说是具备了经商的一切社会条件。端木賜師從孔子，曾為魯、衛之相，有崇高的社會地位，又出生於商業世家，對經商很感興趣，可以說是具備了經商的一切社會條件。
有了解市场行情的机会。有了解市場行情的機會。 端木赐跟着孔子周游列国时，顺便了解各国货物的市场行情，乃是人之常情。端木賜跟著孔子周遊列國時，順便了解各國貨物的市場行情，乃是人之常情。 众所周知，孔子曾周游列国14载而不知倦，作为随行人员之一，端木赐一方面跟师傅学习文化知识和社会知识，一方面大量了解各地的风俗人情，为以后商业做大做强打下了深厚的基础。眾所周知，孔子曾周遊列國14載而不知倦，作為隨行人員之一，端木賜一方面跟師傅學習文化知識和社會知識，一方面大量了解各地的風俗人情，為以後商業做大做強打下了深厚的基礎。
经商时在讨价还价方面巧舌如簧。經商時在討價還價方面巧舌如簧。 端木赐能言善辩，连老师都佩服。端木賜能言善辯，連老師都佩服。 《史记·仲尼弟子列传》曾说：“子贡利口巧辩，孔子常黜其辩”，如此善辩，做买卖讨价还价肯定没问题了。 《史記·仲尼弟子列傳》曾說：“子貢利口巧辯，孔子常黜其辯”，如此善辯，做買賣討價還價肯定沒問題了。 跑业务全靠一张嘴，口才好，生意大约也能做好。跑業務全靠一張嘴，口才好，生意大約也能做好。
在理财经商上有着卓越的天赋。在理財經商上有著卓越的天賦。 《论语·先进》载孔子之言曰：“回也其庶乎，屡空。赐不受命，而货殖焉，臆则屡中”，也就是说端木能准确地料定市场行情。 《論語·先進》載孔子之言曰：“回也其庶乎，屢空。賜不受命，而貨殖焉，臆則屢中”，也就是說端木能準確地料定市場行情。 《史记·仲尼弟子列传》亦载：“子贡好废举，与时转货资……家累千金”，这里的“废举”是指贱买贵卖，该出手时就出手，做事果断。 《史記·仲尼弟子列傳》亦載：“子貢好廢舉，與時轉貨資……家累千金”，這裡的“廢舉”是指賤買貴賣，該出手時就出手，做事果斷。 子贡的天赋，就是拿到现在玩股票，估计也肯定是“大家”。子貢的天賦，就是拿到現在玩股票，估計也肯定是“大家”。
旧时的中国商人常常在自己的店铺堂内悬挂“陶朱事业，端木生涯”八个大字，陶朱指的是范蠡，端木就是端木赐，他们两个是中国民间最早的两位“财神”。舊時的中國商人常常在自己的店鋪堂內懸掛“陶朱事業，端木生涯”八個大字，陶朱指的是范蠡，端木就是端木賜，他們兩個是中國民間最早的兩位“財神”。 如果按财富的多寡计算，端木大概不如同时代富可敌国的范蠡，但端木确立自己商业领袖的地位稍早于范蠡，同时，因为他是孔子的高徒，又是标准儒者，所以后世商人都把他当做儒商的鼻祖。如果按財富的多寡計算，端木大概不如同時代富可敵國的范蠡，但端木確立自己商業領袖的地位稍早於范蠡，同時，因為他是孔子的高徒，又是標準儒者，所以後世商人都把他當做儒商的鼻祖。 更重要的是，他使货殖的概念深入了中国商人和商业的内心，打通了一条中国资本冒险的通道。更重要的是，他使貨殖的概念深入了中國商人和商業的內心，打通了一條中國資本冒險的通道。
1998年，75位诺贝尔奖获得者在巴黎发表宣言：人类要在21世纪生存下去，必须回首2500年前，从孔子那里寻找智慧。 1998年，75位諾貝爾獎獲得者在巴黎發表宣言：人類要在21世紀生存下去，必須回首2500年前，從孔子那裡尋找智慧。 而现在年营业额世界第一的巨型跨国公司沃尔玛创始人山姆·威敦说：沃尔玛创业最初的灵感是来自中国一家古老的商号。而現在年營業額世界第一的巨型跨國公司沃爾瑪創始人山姆·威敦說：沃爾瑪創業最初的靈感是來自中國一家古老的商號。 大概那家著名的商号里也悬挂着“端木生涯”的画像吧！大概那家著名的商號裡也懸掛著“端木生涯”的畫像吧！
摘自：中国经济周刊 作者：孙玉良摘自：中國經濟周刊作者：孫玉良
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加油。
人生太短
夢想太大
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