2010-04-13 網路地產王
上海「一二手房交易展示會」在日前圓滿落幕，參展的23家房仲聯手推出「世博房」、「地鐵房」等主題的中古屋，並且以每平方米2萬元人民幣(換算每坪約30萬新台幣)以下的中低價位吸引上海購屋族。台灣多家知名房仲業者也沒缺席，其中住商不動產雖然登「陸」較晚，但由於仿效當地房仲快速拓點的策略，目前光是上海市的簽約加盟店數已經趨近240家。
■ 快速拓點要訣 學當上海人
住商不動產位於中國上海的總部，距離東亞展覽館「一二手房交易展示會」(簡稱「房展會」)現場，步行大約十分鐘左右。上回住商不動產中國(上海)總部董事總經理周宇鳴難得返台，宣佈住商在上海已有198家加盟店，這回「網路地產王」記者實地至上海參訪，周宇鳴透露，上海簽約加盟的店家趨近240家，前後相隔不到一個月的時間，平均每天簽約店數一至兩間。
住商為何能在最短時間內快速展店，是否有成功秘訣？周宇鳴認為別無他法，簡言之，必須融入當地市場。周宇鳴笑稱，就學時期是個不愛讀書的學生，雖然僅具有澎湖高級海事水產學校的高職學歷，但個人最大優點就是「丟到哪都能活」，既然派駐到上海，就要變成上海人，不僅要了解當地房市，還要理解當地人的思維模式。
■ 就是要快！ 台灣直營模式行不通
周宇鳴指出，只要景氣好，上海當地的房仲可以瞬間拓點上百家，一看到景氣變差，立刻收掉、毫不猶豫，因此「人才」是快速展店的關鍵。假使移植台灣的直營模式，根本行不通，因為辛苦培訓的房仲人員，完全抗拒不了對手加薪幾百塊人民幣的誘惑；另一方面，當地房仲要求新進人員，必須三個月帶起一家新店，可見上海是全面競爭的房仲市場。
■ 房地產賣方市場 上海房價十年看漲
周宇鳴表示，上海人不重視房仲品牌，端看誰有本事協助客戶「買低賣高」，目前仍是賣方市場。周宇鳴分析，上海世博會即將豋場，中國政府喊出GDP保八的口號，其中房地產貢獻2.5的比重，倘若打房影響甚鉅；此外，上海市每年入籍的新增人口至少80萬人，上海市將在十年內完成15條地鐵，基於上述種種利多，周宇鳴預估，上海房價在十年之內，仍將持續看漲。
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