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2007/12/20 工商時報/工商經營報／戰略高手 /D1版　陳柏誠
1998年時， 全球 電信產業正熱，大型 企業不斷向 電信業進軍，就是不願 投資非洲。身為英國和蘇丹電信界的老兵，易卜拉欣(Mo Ibra him)當時正在倫敦經營一家由他創辦的顧問公司，某天他突發奇想，「有沒有可能不用賄賂，就在非洲成立一家泛非手機公司？」

非洲 行動 電話公司Celtel就在這樣的背景下誕生。它現在是非洲最大的手機業者，在非洲 15個國家擁有2，000多萬名客戶。易卜拉欣於 2005年以34億美元將 Celtel賣給科威特手機業者馬可尼(MTC)，此舉證明了 投資非洲仍舊有利可圖。易卜拉欣強調，「投資非洲，不會讓你的資金淪為慈善捐款，」「 未來非洲投資的機會會越來越多。」
不怕大型對手挑戰 他們經營效率不佳
在非洲成立 企業對易卜拉欣而言有其特殊意義。易卜拉欣年輕時便離開了非洲 大陸。生於蘇丹，卻在埃及長大和受 教育的他，最初擔任蘇丹國營 電話公司的工程師。到英國進一步深造後，他進入英國最大 1家電信業者－英國電信公司 (BT)旗下無線部門Cellnet擔任技術主管。易卜拉欣1989年離開BT，成立了 設計手機 網路的工程顧問公司，並於2000年將該公司以9億多美元的價格，賣給了英國電信設備公司 Marconi。

從事顧問的經驗，讓易卜拉欣有機會一窺許多手機業者的企業模式。他因此得出結論，在非洲成立手機公司的想法可行。他在BT任職的經驗，對他也頗有助益。大型公司會教導一個人，讓他知道想要成功，那些事情不能做。易卜拉欣直言，「在我隨後的人生當中，對於接受大型對手的挑戰，我從不會感到憂慮，因為你知道它們的經營效率不佳。」

易卜拉欣的成功，意味成立Celtel的動機，並不純然是商業考量。他和他的共同創辦人，很早就已經家財萬貫，他們把成立Celtel視為投資非洲的政治和智力的試金石，這也就是為什麼他們樂意投資風險較高的非洲 市場，卻不願意採取賄賂的方式。

既然手機電話已經在非洲變的流行，易卜拉欣又有了新的點子。他不像一般人，有了錢之後，會急著想要成立私募股權公司。他在去年成立了一個 基金會，目的是要促進非洲國家的治理。對於在位期間領導國家有方，光榮下臺，而不是戀棧權力不放的領導人，他計畫發給他們每人每年 500萬美元的獎勵金。

他還計畫斥資1‧5億美元，成立一檔投資非洲企業的 基金。援助的對象，是能夠在非洲擴大經營，不過卻需要現金以及有經驗的管理人士的企業。易卜拉欣藉由創辦基金，來幫助非洲企業提升它們的經營效率， 整合企業經營，並期盼能夠發展出一個受人敬重的非洲品牌。

良好的政府及公司治理 是非洲投資成功的關鍵
易卜拉欣的邏輯很簡單，唯有良好的政府及公司治理，非洲的企業以及外來投資才能夠成功。

基金會提供500萬美元的獎勵，和非洲掌權者恃權侵占的非法利益相比，當然微不足道，不過這項作為卻不至於徒勞無功。由於非洲跨政府組織的無能，每年針對非洲政府的治理發布公開排名，對提升政府治理不無幫助。

和非洲問題的規模相比，這兩檔基金實在是小巫見大巫。不過正如 Celtel成立後所展現的影響力，成功的企業確實能夠帶來一些巨大的漣漪效應，它們能夠促進 經濟 活動，並創造新的投資。舉例而言，C eltel直接僱用的員工人數大約8 ，000人，但是該公司和其他手機業者間接為非洲地區提供了大約17萬個 工作機會。對於 金融 服務和 能源公司等其他產業，這種漣漪效應也能夠發揮功效。