跟各位分享這篇文章，乃是最近有朋友跟我聊到他們公司要搞自我品牌，宣稱要走施振榮微笑曲線裡的那個最具毛利的地方。。。。
但是，做OEM起家，可說是Cost Down專家的該公司（或說許多台灣的廠商），要搞「拼價錢、殺成本」可說是非常在行，但要搞自我品牌、創意行銷。。。。可不是照著BenQ模式抄一遍就會成功的啦！！
更何況，人家花多少錢？你又「肯」花多少錢？？
世上絕對沒有「又要馬兒好，又要馬兒不吃草」的「好康」，即使是「偷雞」，也要「一把米」吧？
在此，僅以此文，跟各位有志從事於「自我品牌」的公司分享。。。
敬祝
順利
台長威利柳2003/10/17
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產業瞭望－
韓流中 正視台灣的代工地位
看台積電 高麗棒子未必了得
-----------------------------------電子時報（李璨勳／金融中心） 2003/10/16
近期韓流籠罩，韓劇文化侵襲、三星（Samsung）的品牌魅力，讓以代工為主的台灣科技產業明顯失色，但筆者認為，台灣科技產業的生態環境，本就較容易孕育出強勢且具全球競爭力的分工型代工產業，只不過隨著規模日益擴大，下游組裝價值偏低，加上擁有同文同種優勢全球最龐大的大陸市場，讓許多進行下游組裝的業者，夢想跨足微笑曲線中利潤較高的品牌區塊。
然而台灣走韓國的模式真能否成功仍有待省思。就產業生態而言，台灣走的是分工模式，從上游到下游整個電子產業鏈大致是如此，面對全球化競爭，台灣擁有最傲人的生產成本優勢。目前在人工成本較敏感的系統組裝如PC、主機板（MB）及筆記型電腦（NB）外移至大陸後，相關的衛星零組件業也隨之外移就近供應，但整體核心價值並未有太大改變。
別忽視代工的價值
事實上，從台灣科技產業上下游業者對電子時報韓流研討會的回饋即可發現，上游的半導體製造業者反應相較下游系統業者冷淡許多，因為上游業者大都認為這是產業生態使然，高麗棒子未必真的要得。韓國是財團型產業，三星電子可說是龍頭，目前市值約514億美元，台積電的市值以ADR價格衡量約443億美元。三星2002年的營收大約是台積電的6倍，但市值卻僅大約是台積電的1.16倍。
三星在DRAM、NAND Flash、TFT LCD都居於領導地位，在手機產業也締造了相當優異的成績，直接挑戰諾基亞（Nokia）、摩托羅拉（Motorola）的霸主地位。反觀台積電僅從晶圓代工（Foundry）產業取得壓倒性的領先地位。但為何台積電能如此受青睞呢？
論品牌價值，三星由於擁有家電、手機等終端產品，相較台積電而言，知名度不知大了多少。但三星突然沒了，可能其競爭對手會樂開懷，短期產業結構會失衡，但其他人很快就能補位。舉例而言，假若三星DRAM廠或TFT廠突然爆炸，恐怕台灣的DRAM廠或面板五虎都要放鞭炮慶祝。
但若台積電突然不見了，整個全球零組件供應鍊會失序，影響到的是全球電子業的生產。而這不是短期可以彌補的，晶圓代工業的競爭對手雖然有產能，但未必有技術能力可及時補上，這會是許多零組件或系統業者的惡夢，許多系統產品將因零組件長短腳出不了貨，可能會衝擊到全球經濟，而這就是台灣所擁有的半導體石油優勢。
代工難道是沒有技術，缺乏價值嗎？事實上，台積電堅持其核心策略的優勢，才是目前台積電之所以為台積電的原因。而台積電能同時處理數百種多樣的菜色，並將這些菜色做到最精細，縱使競爭對手，在某些菜色超越台積電的表現，但競爭對手搶走的僅是部分客人，無法撼動台積電根基。然而三星在DRAM、TFT等領域，僅是將單一菜色做到最美味、最經濟，若此菜色遭受挑戰，就可能兵敗如山倒。
台灣能複製南韓成功模式嗎？
在面對大陸如此龐大的內需市場，同文同種的優勢，讓台灣過去許多專司代工業務的系統業者燃起了拓展品牌的想像空間，但這其中核心競爭力未必能完全複製，代工製造的思維未必能在經營通路品牌搶得先機，而這將涉及相當大的經營風險。我們可發現市場給予其本益比約10倍即可知其潛在的成長風險。
若剔除掉明顯的景氣循環股，以市場給予的本益比來看產業價值，通常是相當客觀的數據。台灣的零組件業者，諸如美律、毅嘉及綠點等手機零組件廠商，以目前的本益比約15倍來看，其成長潛力明顯受到市場認同。當然零組件廠商須忍受的是沒有知名度的孤寂，擁有終端消費品牌知名度的廠商名氣雖大，但未必與公司價值成正比。筆者無意貶低燦坤，但具有高知名度的燦坤，市場認同的價值會比美律、毅嘉好嗎？就市值或市場給予的本益比，似乎不完全是如此。
格局決定結局、態度決定高度
雖然鴻海近期在大陸也花了相當多心血經營通路。不過受外資青睞的原因，仍在於其專長的生產效率。品牌經營是另一門艱深的學問，創見董事長束崇萬就曾表示，創見過去專長在高階利基型的DRAM模組銷售，由於毛利率動輒2、3成以上；當跨到標準型模組時，由於毛利率僅是個位數，整個銷售模式完全不同，也遭遇到困難，直到新成立團隊才克服。更有業者表示，賣便宜總比賣貴容易，從低毛利產品線跨到高毛利時，連如何賣都不會了。
做代工的，毛利率高的上游廠商，靠的是技術；下游毛利率較低靠的是管理效率、降低成本（cost down）功夫。但經營品牌，牽涉的是創意，cost down反而可能是阻礙，人才特質有相當的差別。在品牌與經營走向分工的大環境下，當你想擁有製造出最低成本，又能同時掌握品牌通路的優勢時，恐怕組織衝突會讓你失去效率。緯創當初從宏碁（acer）分出時，可說步履蹣跚，但聚焦的策略很快就打出一片天。
品牌對許多系統廠商而言，是一個不時在心裡蠢蠢欲動的夢想，但卻可能是條不歸路。「有晶圓廠才是男人的夢」，讓矽統董事長劉曉明失去了夢，也失去了舞台。筆者只想提醒業者，在做任何決策時，聚焦在核心競爭力才是最實在。代工並非是低階，端在於核心競爭力，也在於態度。
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