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在傳統市場，

講價、殺價好像是天經地義，

但是藍服飾30年來，

除了高單價商品（單品破千），

都是不二價販售。

許多婆婆媽媽都覺得奇怪，

也多所嘗試想殺價，

但都失敗。

有些甚至惱羞成怒。

（也不曉得他在氣什麼，他如果沒購買，應該也沒損失；

     如果有購買，也是你情我願的狀況。）

藍服飾的想法卻是，

殺價靠的是功力、交情與老闆的心情。

例如把290的衣服訂價在350或390，

讓客人殺價。

試問每個客人有辦法都殺到290嗎？

狀況好的話，

一般都會到300為止；

但狀況不好的情況，

想都別想。

這對客人來說其實是不公平的，

因為前後兩位客人購買同一件商品，

居然有兩種價格，

如果你是買的比較貴且知道這狀況的客人，

你會作何感想。

另外對老闆來說，

等於是對一件商品要記住2個價錢，

開價跟底價。

也許老闆可以多賺一點差價，

但是花在每位顧客殺價的精神與時間，

會一直增加，

因為顧客知道你可以殺價，

就會一直測試底限，

不然感覺會被坑很大。

這好像進入一個顧客與老闆之間的惡性循環，

顧客永遠想當買最便宜的那一位，

所以花時間一直殺價；

老闆為多賺一點小利，

結果花更多時間精神應付同一位顧客，

而缺少了接待其他顧客的機會。

藍服飾的做法反倒是提供顧客更簡單的交易方式，

破千的單品，

成交時也會以底價售出，

不會賺價差，

因為這是給顧客一個 ”感覺”。

在藍服飾購物不用擔心買比別人貴。

 

網拍剛好也是這樣的性質。

唯有網拍優惠折價與免運費的費用，

是拿廣告的預算來支付，

所以目前才呈現兩種價格。

 

 

 

文章定位：

我要檢舉

#不二價的利與弊

台長： 藍服飾

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