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打工仔？創業者？一樣台幹兩種未來


大陸產業環境的快速變化，讓台灣白領菁英在大陸的角色，被賦予新的意涵，台籍幹部可以善用台商企業內部創業的機會，或是轉戰大陸本土企業，積極進入權力核心。


採訪‧撰文= 冀燕雲(數位時代）

2000年，台灣開始吹起西進熱、大陸風，移居上海、前進中關村、開發大西部，成為台灣白領菁英琅琅上口的名詞，但是過去人人稱羨的台籍幹部，角色定位也在這幾年間悄悄轉變，從過去的台幹，變成另一個自嘲性的謔稱「台勞」，更時時擔心自己就是下一個「台流」。

「現在愈來愈多人說要來大陸卡位，我真不懂，來這裡當一個普通員工，有什麼資格談卡位？」1998年就移居大陸，目前擔任網星艾尼克斯副總的陳朝勛表示。

過去幾年，大陸台籍幹部的總數量的確增加了，但增加的原因在於，有愈來愈多台灣公司到大陸設立分公司，不過，最近單一公司裡台籍幹部比例遞減，大量拔擢大陸當地人才進入管理階層，是愈來愈明顯的事實。


不甘做小兵，就要做皇后

中國最大的人力資源網站，中華英才網高級經理葉慧，分析兩岸三地人才流動的狀況發現，從1999年起，大陸對港台人力需求已經開始往走下，現在大陸的外商公司，除了總裁及副總裁層級，仍有任用港台人士的空間外，其他職務多半直接聘用當地人才。

薪資的差異，已不是企業決定任用台籍幹部或聘用當地人才的考量因素，事實上，在唯才是用、論功行賞的企業裡，有著綿密人脈網路的大陸人才，薪資不見得低於台籍幹部，但是任用台籍幹部除了薪資成本之外，還有差旅費、駐外津貼等潛藏成本，讓企業終究必須淘汰這群當初倚為左右手的傭兵。

以傭兵來形容台幹的心情，一點不為過，研華科技去年調任大中國地區的某業務經理便自嘲地說，「反正幹業務的就是來開拓市場，市場開拓完之後，也就沒我們存在的必要。」

被台灣公司派駐到大陸分公司工作的台幹，除了有基本薪資之外，還有駐外加給、房屋津貼，每3個月還有往返機票可報銷，表面上看似風光，事實上壓力不小。後有本地人才的追趕，上有老闆動刀裁併的壓力，總部有台灣同儕的競爭，這個人人稱羨的台幹職位能撐多久，自己也不確定。

每個台幹心中都明白，自己只是西洋棋中的小兵，前進的每一步，都是為戰略上需要被調動，除非衝到底線成為皇后，不管自願或非自願當這小兵，台幹最終都認清，「要嘛就是任人擺放的小兵，要麼就是在棋盤上自在縱橫的皇后。」


善用內部創業的機會

北京華義國際總經理林永青，是台商之中相當突出的成功例子，華義的〈石器時代〉是最早進入中國的線上遊戲，用戶在12萬人上下，北京華義國際不僅早已損益平衡，營收更超越台灣母公司華義國際，替公司提前達成今年的財務預測。

華義初來北京設點時，母公司對大陸市場也不怎麼有信心，但是林永青認定這裡就是他要的舞台，開始跳脫「員工」的思考框框，轉以一個企業經營者的角色，向台北總公司爭取北京公司的經營。

回憶這段內部創業過程，林永青說，從公司營運企畫書的撰稿，到軟體包裝，每件事情他都親自動手做過，現在北京華義的台籍幹部就他一個人，雖然公司仍是華義的子公司，但是創造的卻是自己的事業。

互慧科技科技中國首席代表謝慈平，幾乎是在無預警的狀況下，被指派到中國地區開發新業務，在全新的市場裡，如何將這最不具體、最難以用言語形容的掌上型電腦作業系統，推廣到市場上，謝慈平光是摸熟中國PDA市場，就足足花了半年的時間。

沒有客戶願意率先採用互慧的掌天作業系統，謝慈平就回台灣找代工廠商，設計、開模具、製造雛形產品，將完整的東西帶到客戶面前展示，沒有代工廠願意替掌天作業系統站台，謝慈平就去敲定海爾、聯想的訂單，帶回台灣，讓代工廠放心投入研發製造，從無形作業系統起步，到撮合兩岸業者合作，謝慈平站穩了在中國的事業。

北京遊戲橘子業務經理成忠悌，來大陸之前，曾是日盛證券的產業分析師，相較於其他遊戲業者的低調行事，遊戲橘子一舉派遣7位台籍幹部，進駐北京最頂級的辦公大樓。成忠悌也承認，這樣的確給台籍幹部更大的壓力，「畢竟投資是要看到回收的，」但是他賭的不是北京一個點，而是能有機會從北京分支出去，在各地區建立自己獨當一面的事業。

從台幹到台勞到台流，大陸產業環境的快速變化，讓台灣白領菁英在大陸的角色，被賦予新的意涵。立足大陸，把自己單純定位成一個幹部的時代已經過去，台幹要思考的是，如何在這片機會的荒原中，善用自己的優勢，尋找適當的立足點，創造自己的事業，而不是沈溺在過去的榮景中，否則便真如老台商所言，「來中國當個打工仔，需要卡什麼位？」