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2004-07-18 19:50:30| 人氣110| 回應0 | 上一篇 | 下一篇

菜市場的殺價藝術

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偉大的經濟學家一定會告訴你，經濟牽動著個人，家庭，社會，政治，國家，還有國與國的關係。他們沒錯，但我會告訴你，經濟理論是一個自然現象，來自於老百姓與小攤販間的生意買賣。經濟學本來很通俗的學問，是人們幫它加上華麗的衣服，給與了武器，權力與地位，讓它可以變成這麼重要。

玩藝術的也是一樣，偉大的藝術家會說只有藝術是永恆的。他們也許沒錯，但是藝術對我來說只是生活的一環。在不久之前，遇到一個年輕的建築師，抱怨客戶殺價殺得太離譜，認為台灣的藝術就是被殺價殺死的。

我並不喜歡這種抱怨方式，因為他只有喝了幾年洋墨水，就什麼都國外好。 當時，我很想說人家會殺價---「that is because you are not good enough」，但是我還是不忍心說。在台灣，當設計師本來就非常不容易，除了理想外，需要學習務實。我建議他說去傳統市場看最原始的經濟學，因為外商的殺價更狠。要在商業氣息濃厚的建築業生存，可以試著跟賣菜的婆婆學習如何了解產品與“demand based” 定價，了解菜市場的distribution channel，了解市場大小，如何與客戶互動，還有如何做促銷與掌握時機。他很不以為然，差點沒氣死。

外商的殺價沒有菜市場那麼熱熱鬧鬧，還有賣小吃，但千萬不能小看它。一般，外商的殺價也都是用比價的方式與用採購量得到更多的折扣。在不斷的買賣的過程中，會進入一個創新或提供附加價值的階段，讓產品有一個更高的Perceived Value，也因此讓買方願意付較多的錢。但當所有的廠商都提供同樣服務與附加價值時，那時就會回到比價的方式進行買賣。殺價的方式還是會出現，因為它會去算對方的成本，加予該有的利潤，做為對方的底價拿來做談判籌碼。

有個從美國的同事來台灣開會，要求去看電腦產品，因為當時世界第一大電腦產品的出口地就是臺灣。他看完回來是非常失望的。他說，很多東西明明是 made in Taiwan，可是美國價錢卻是比台灣便宜很多。

總之，這情形剛好可以回答那設計師的話，台灣的藝術不是被殺價殺死的，而是沒有談判空間賣不出去才被殺死的。

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台長： 焦糖嗎啡
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